在2025年上海國(guó)際車展上，林肯汽車以“傳世豪華，優(yōu)雅從容”為品牌理念，攜旗下“海陸空豪華三杰”——全新一代林肯領(lǐng)航員首發(fā)限量版、林肯航海家亞特蘭蒂斯版及林肯飛行家七座版驚艷亮相。

其中，備受矚目的全新一代林肯領(lǐng)航員首發(fā)限量版共推出總裁版、總統(tǒng)版、總統(tǒng)加長(zhǎng)版三款車型，售價(jià)125.8萬~145.8萬元，以“天生大氣場(chǎng)、七座皆上賓、四海盡坦途”的硬核產(chǎn)品力，為全尺寸豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)樹立了全新標(biāo)桿。

林肯航海家亞特蘭蒂斯版售價(jià)38.68萬元，以珊瑚紅外觀與珍珠黑內(nèi)飾致敬MotorTrend 2025年度SUV大獎(jiǎng)，延續(xù)全路況豪華“游艇”基因；林肯飛行家七座版則憑借靈活空間布局與“靜奢真豪華”理念，打造全路況巡航“專機(jī)”體驗(yàn)。

面對(duì)中國(guó)豪華車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與外部環(huán)境波動(dòng)，林肯通過產(chǎn)品革新、渠道優(yōu)化及價(jià)值營(yíng)銷三大戰(zhàn)略，展現(xiàn)出獨(dú)特的市場(chǎng)定力。其“小而美”的品牌定位與長(zhǎng)期主義策略，為行業(yè)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的樣本。

輕量化網(wǎng)絡(luò)，重塑經(jīng)銷商體系

面對(duì)渠道成本高企與經(jīng)銷商盈利壓力，林肯推出“星火燎原”計(jì)劃，核心是“輕量化換網(wǎng)”。傳統(tǒng)4S店動(dòng)輒數(shù)千萬元的投資降低至400萬元（用戶中心），甚至150萬元（用戶中心Lite版），硬件成本降低60%-75%，同時(shí)通過返利政策縮短投資回收周期。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的渠道政策不僅有效減輕經(jīng)銷商壓力，而且還增強(qiáng)了投資人對(duì)林肯品牌的信心。

林肯中國(guó)總裁賈鳴鏑強(qiáng)調(diào)：“輕量化不是降級(jí)服務(wù)，而是將節(jié)省的硬件成本投入人員培訓(xùn)與用戶體驗(yàn)，確保林肯之道PRO標(biāo)準(zhǔn)不妥協(xié)。”

自“星火燎原”計(jì)劃發(fā)布以來，首批4家經(jīng)銷商已經(jīng)簽約，4月15日，第一家經(jīng)銷商店——青島融星林肯中心正式開業(yè)，未來兩個(gè)月內(nèi)，還有10家新經(jīng)銷商店陸續(xù)開業(yè)。以青島為例，原來的一家經(jīng)銷商被清網(wǎng)后，新投資人通過輕量化標(biāo)準(zhǔn)快速補(bǔ)網(wǎng)，并在青島市場(chǎng)形成“三角覆蓋”，單店效率提升30%。此舉不僅穩(wěn)定了用戶信心，還吸引了20%的非林肯體系投資人加入，渠道韌性顯著增強(qiáng)。

據(jù)了解，在“星火燎原”的戰(zhàn)略下，今年將會(huì)有30家新經(jīng)銷商店投入運(yùn)營(yíng)，幫助林肯品牌覆蓋19個(gè)新城市市場(chǎng)。

在紛亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，林肯沒有急于求成追求銷量目標(biāo)，而是保證經(jīng)銷商盈利能力，堅(jiān)持渠道健康運(yùn)營(yíng)。“做取舍很重要，戰(zhàn)略不是做什么，而是不做什么，林肯就是要這樣做，保持戰(zhàn)略定力。”賈博士說。

針對(duì)行業(yè)價(jià)格亂象，林肯在今年3-4月推出“一口價(jià)”政策，例如冒險(xiǎn)家一口價(jià)18.88萬元，縮小地域與經(jīng)銷商間的議價(jià)空間。賈鳴鏑指出：“一口價(jià)并非低價(jià)傾銷，而是建立透明的價(jià)格標(biāo)尺，縮短用戶決策周期。”

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，確保豪華稀缺性

值得注意的是，林肯首次將中國(guó)傳統(tǒng)文化深度融入品牌敘事。與以往林肯展示的“美式會(huì)客廳”不同，本次上海車展林肯展臺(tái)更多凸顯了中國(guó)元素。林肯用“以堂為尊”的設(shè)計(jì)理念打造的展臺(tái)，設(shè)置了四大沉浸式文化體驗(yàn)區(qū)，融入中西合璧的元素，為用戶帶來獨(dú)特的情緒價(jià)值和情感共鳴。產(chǎn)品層面，螭龍紋飾與林肯Logo相結(jié)合，將宋錦材質(zhì)應(yīng)用于全新一代林肯領(lǐng)航員首發(fā)限量版的車內(nèi)裝飾，傳遞出“中西共融的傳世豪華”。

“林肯在中國(guó)扎根10年，如今進(jìn)入了新十年的全新階段，必須讓鐘愛林肯的中國(guó)用戶，找到他們喜歡的豪華感。豪華的第一要素是稀缺性，每個(gè)豪華品牌的定位不一樣，所有人都一樣的豪華肯定不是豪華。全球各地的用戶對(duì)豪華的認(rèn)知具有相通性，我們希望把林肯的品牌精神與中國(guó)用戶對(duì)豪華的認(rèn)知完美融合，讓用戶有深刻的認(rèn)知并認(rèn)可。”賈鳴鏑表示。

實(shí)際上，鐘愛林肯品牌的群體有著鮮明的特點(diǎn)，在知名社交大V曹操看來，以領(lǐng)航員車主為例，他們是一群注重品質(zhì)，關(guān)注家庭，有文化，有個(gè)性，成功且不張揚(yáng)的人，也就是中國(guó)文化中所說的成大器的人。

在賈鳴鏑看來，“小而美”的品牌更容易做到稀缺性，在未來的豪華車消費(fèi)趨勢(shì)中，稀缺性能夠?yàn)橛脩籼峁┑那榫w價(jià)值和品牌標(biāo)簽非常重要。“林肯本身是定位小而美，美而精的品牌，不是要做幾十萬、上百萬的客戶群，是要找到真的深愛林肯的客戶群，1%就夠了，在這1%里面成交一半就夠了，這就是林肯想要的鐘愛品牌的群體。”賈鳴鏑說。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，不急功近利，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是林肯給出的答案。面對(duì)中短期的“卷”，林肯希望能夠更理性，不過分關(guān)注短期銷量，而是從長(zhǎng)計(jì)議，穩(wěn)住網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)住價(jià)值營(yíng)銷，穩(wěn)住用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。同時(shí)，林肯還在品牌標(biāo)簽上有所調(diào)整，將進(jìn)一步強(qiáng)化母品牌福特在產(chǎn)品力層面的賦能。

“在很多產(chǎn)品上加上‘全路況’的標(biāo)簽，探險(xiǎn)者、猛禽能去的地方，林肯都能去。只是林肯可能更舒服、更安靜，讓你更能體會(huì)到豪華的感覺。”賈鳴鏑說。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的背景下，林肯以渠道穩(wěn)、產(chǎn)品穩(wěn)、品牌穩(wěn)構(gòu)建起護(hù)城河。其“傳世豪華”不僅是器物之精，更是一種穿越周期的生存哲學(xué)——在喧囂的市場(chǎng)中，找到屬于自己的“慢變量”。

文/萬楓