每日經(jīng)濟新聞 2025-04-12 15:29:36
每經(jīng)記者 舒冬妮 每經(jīng)編輯 孫志成 張海妮
清明節(jié)放了3天假，小輝爬了3天泰山，社團里有十幾個人每天都有訂單，3天下來小輝的“山農(nóng)大學(xué)生陪爬團”接了二三十個陪爬訂單。成立了公司的“泰山陪爬探野文化工作室”（以下簡稱“探野工作室”）接到的訂單更多。按照負(fù)責(zé)人問野的說法，隨著三、四月爬山的人逐漸增多，這一兩個月就已經(jīng)接到了一兩百個訂單。
泰山腳下，以山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、泰山學(xué)院、山東第一醫(yī)科大學(xué)等幾所大學(xué)為主形成的“大學(xué)生陪爬”，讓“靠山吃山”在新時代有了新注解。
“泰山陪爬”于去年夏天被大眾熟知，今年火爆依舊。除了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生外，也有自由職業(yè)者和外地人加入并成立“陪爬”公司。
近日，《每日經(jīng)濟新聞》采訪了多位泰山“陪爬”人士發(fā)現(xiàn)，作為一種新職業(yè)，“陪爬”興盛于泰山腳下離不開地利、人和，其背后的市場需求本質(zhì)或是消費者尋求更多的情緒價值。雖然不穩(wěn)定的需求市場讓“陪爬”行業(yè)似乎很難發(fā)展壯大，更多從業(yè)者都只將之視為一份兼職。不過，泰山之外，黃山、峨眉山、青城山、武功山等多地也興起“陪爬”服務(wù)，“陪爬”正在變成更廣泛的存在。
雅魯藏布江大峽谷風(fēng)光 圖片來源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝
泰山“陪爬”火了：去年夏天正式有了名字 絕大部分人知道“陪爬”，都和泰山有關(guān)，是從2024年6月“寶媽請男大學(xué)生陪爬”開始，在那之前，還沒有“陪爬”這個名字。
本地人蘭蕘從2015年就開始接單陪著游客爬泰山了，他說那時候還不叫“陪爬”，就叫講解員。最初是飯店、酒店的朋友介紹：有客人想爬泰山，希望有本地人講解。因為住在泰山腳下，價格也比導(dǎo)游便宜，蘭蕘開始接單，主要靠口口相傳拓展客源。
2019年左右短視頻平臺火爆，蘭蕘發(fā)短視頻、做直播，也積累了不少平臺粉絲，接的講解訂單也越來越多。他也會將一些訂單轉(zhuǎn)給朋友，但直到那時他都是業(yè)余接單。
蘭蕘的老鄉(xiāng)小輝，那時剛上高三，在攝影工作室兼職，也接觸到了“陪爬”。“有客人在泰山約拍，那時候也不叫‘陪爬’叫‘陪拍’，最開始就是攝影。2023年的時候，客人會要求幫忙背包，我們看到老君山有做這種‘陪爬’的，我們就開始完全轉(zhuǎn)型做這個了?！毙≥x說。
2023年4月，小輝在社交媒體上接到第一個正式的“陪爬”訂單后一發(fā)不可收。小輝主導(dǎo)的“山農(nóng)大學(xué)生陪爬團”2023年接了270多單，2024年接了260多單。今年開年以來，不算節(jié)假日，平均每周（周五至周日）能有五六單。
2024年6月“寶媽請男大學(xué)生陪爬”上了熱搜，各種“陪爬”需求大幅增加，蘭蕘也結(jié)束之前的工作，全身心投入“陪爬”事業(yè)中，成立了“遇見陪爬工作室”。更多的人也差不多是2024年6月之后才關(guān)注到“陪爬”。
“小可陪爬很可以”就是在去年6月最早做“陪爬”的一批個人賬號之一，主要負(fù)責(zé)人李小可當(dāng)時在社交媒體上發(fā)布信息后很快就接到了第一單，也是寶媽帶著小朋友，他對此印象深刻。那時，李小可也覺得這個市場確實大有可為。
同樣作為學(xué)生，李小可的接單時間也主要集中在周六和周日，沒有課的周中也會接單。到了2024年8、9月，李小可的社交賬號已經(jīng)收到數(shù)十個訂單，他拉上自己的同學(xué)、朋友建了個小群，以便共享訂單。
“但現(xiàn)在這個群也不太活躍了?！苯衲觊_年，因為“陪爬”的人越來越多，李小可的訂單量受到了不小的影響。他很羨慕那些接單量很穩(wěn)定的團隊，每天直播間的流量穩(wěn)定在幾百人，這意味著訂單會源源不斷地到來。
“探野工作室”就是李小可口中訂單量穩(wěn)定的團隊之一。2024年以來，除了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生外，有了更多自由職業(yè)者和外地人來到泰山腳下并成立了“陪爬”公司。“探野工作室”負(fù)責(zé)人問野告訴記者，自己是泰安本地人，也是一名退伍軍人，去年開始接觸“陪爬”，最初也是從社交平臺接一些個人訂單，隨著訂單不斷增多，他決定設(shè)立公司，把“陪爬”做得更專業(yè)和正規(guī)。
“去年是個人在做，成立公司之后，今年單子明顯多一些。4月份以來，僅10天成交的就有五六十單，最近一兩個月有一兩百個訂單。”問野說。
是陪爬，也是陪伴：主打一個情緒價值 小鳴是準(zhǔn)備做全職“陪爬”的人，但他們有個更專業(yè)的職業(yè)稱謂叫“高山向?qū)Ш透呱絽f(xié)作”。
2025年初，小鳴專程去成都參加四川省登山戶外運動協(xié)會近10天的專業(yè)培訓(xùn)，通過考試后順利拿到高山協(xié)作員證書。在他看來，“陪爬”應(yīng)該是一份有門檻的工作。培訓(xùn)期間，僅專業(yè)知識學(xué)習(xí)就花了一周多時間；而購買冰爪、冰鎬、高山靴、繩索等設(shè)備，小鳴花了上萬元。
“很多人爬著爬著滿身大汗了，還是不會減少衣物，這時候就很容易出現(xiàn)失溫現(xiàn)象?！毙▲Q“陪爬”的時候會對他們進行一些科普。
小鳴覺得泰山“陪爬”更多是提供情緒價值 圖片來源：受訪者提供
但后來，小鳴意識到，相比專業(yè)素養(yǎng)，顧客更希望“陪爬”提供情緒價值：“做‘陪爬’要求長得帥、身材好?！?/strong>
不過，不得不承認(rèn)，如今的“陪爬”相較剛開始時大多已經(jīng)“進化”，從只是有個人陪著爬山、幫忙背包，到現(xiàn)在要為游客提供最佳路線、最佳登頂時間、最佳拍照點位等。盡管是個人運營，李小可還會隨身攜帶墨鏡、帽子等拍照道具，并配備應(yīng)急藥品。他還專門學(xué)習(xí)了泰山相關(guān)的旅游及歷史知識，以便為游客提供更好的服務(wù)。
對于專業(yè)的工作室而言，登山杖、香檳杯、視頻剪輯等“登山六件套”甚至“登山九件套”更是標(biāo)配。蘭蕘在去年夏天還推出過車站的接送一站式服務(wù)。
2023年，小輝就琢磨出三檔不同價格的“陪爬”服務(wù)：最低檔位的普通“陪爬”，白天399元/次，夜爬499元/次；在此基礎(chǔ)上，顏值“陪爬”每次加100元，通常有高顏值、幽默風(fēng)趣等要求；技術(shù)陪爬每次加150元，要求有專業(yè)相機，能講解文化歷史，有豐富的登山經(jīng)驗。
小輝表示，從訂單數(shù)據(jù)分析，普通陪爬只占10%，60%的訂單是顏值陪爬，技術(shù)陪爬則占30%。小輝認(rèn)為，客人選擇“陪爬”本質(zhì)上還是想得到一種情緒價值的滿足。從客人的年齡看，20~60歲的客人小輝都遇到過。其中，獨自旅行的中老年游客選擇“陪爬”的較多，家庭親子次之。
“除了大學(xué)生，一些已經(jīng)畢業(yè)了的，還有自由職業(yè)者都來做‘陪爬’。但價格其實并沒有跌，甚至比剛開始時還漲了些。短視頻平臺過來的客流量大，有團隊很輕松地就可以接到六七百的單子?！崩钚】梢灿^察到一些變化。
小輝告訴記者，從行情來看，一次399元或499元是大部分“陪爬”的價格，名氣較大的團隊可能是一次599元、699元甚至更高，還有一小部分是一次198元和299元，以短期引流為主。做“陪爬”的人更多了，“陪爬”價格卻沒有變低，幾位做“陪爬”的團隊的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，因為這個市場還處于增長階段。
小輝在一個“泰山陪爬團長”群，2023年6月的時候群里還只有20多個“團長”，2024年9月是40多人，現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)超過60?！盎臼歉浇拇髮W(xué)生，這兩年也有外地的人到（山東）泰安成立了工作室和公司，但對于大部分人而言，還是以兼職為主?！毙≥x表示。
小輝（左）在泰山做“陪爬”? 圖片來源：受訪者提供
從泰山到全國：星星之火，可以燎原 小輝也疑惑過，為什么最火的是泰山“陪爬”？《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，泰山腳下，幾所大學(xué)的在校大學(xué)生加起來總?cè)藬?shù)超過幾萬人，這或許是泰山的地利、人和所在。最近的山東農(nóng)業(yè)大學(xué)（岱宗校區(qū)）離泰山還不到2公里。
做“陪爬”兩年多，小輝掙到了學(xué)費和生活費，但他未來還是不會考慮全職做“陪爬”。對他來說，這個工作很瑣碎，每天都要和手機打交道，需要隨時隨地回復(fù)信息，有時候自己也去爬山，但爬得太多身體也吃不消。
剛開始做“陪爬”，因為都是爬完再結(jié)賬，小輝能否賺到錢全靠運氣；后來小輝要求對方見面就給錢，并且要求對方發(fā)送身份證照片作為保障，但有時候結(jié)賬還是不那么順利。
小輝提到一些特別的經(jīng)歷：“有（一）次三個人爬山，每個人都叫了一個‘陪爬’，但到最后下山分開，對方都沒有付費。有的客人，見面的時候不給錢，中途（被）要求付費還甩臉色。自己還要掏錢買水、買紀(jì)念品討好（對方），好在最后下山之后，對方還是結(jié)了（賬）?！?/span>
不過，也有網(wǎng)友吐槽，自己遇到了收了定金和門票就“消失”的“陪爬”。
問野表示，去年“陪爬”火了之后，騙子也被吸引來了——收到定金后人就消失了。這也是自己成立公司的主要原因，希望行業(yè)能變得越來越正規(guī)。
一邊是服務(wù)結(jié)束收不到錢，另一邊是交了錢卻享受不到服務(wù)。
對此，上海段和段（合肥）律師事務(wù)所律師邵婷婷認(rèn)為，“陪爬”是近年來因市場需求衍生的服務(wù)形式，可視為一種“新職業(yè)”。法律上未明確界定其職業(yè)屬性，其性質(zhì)需結(jié)合具體服務(wù)內(nèi)容判斷：若僅提供“陪同爬山”服務(wù)，不涉及特許資質(zhì)，則屬于普通民事勞務(wù)關(guān)系；若以營利為目的持續(xù)經(jīng)營，則需依法辦理商事登記（注冊個體工商戶或企業(yè)），否則可能構(gòu)成非法經(jīng)營。
“對于遇到的現(xiàn)實問題，具體問題還是要具體分析。當(dāng)前，‘陪爬’作為一種新興的市場化服務(wù)模式，在法律層面尚處于監(jiān)管空白期，缺乏明確的行業(yè)規(guī)范和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這一現(xiàn)狀既為行業(yè)發(fā)展提供了靈活空間，也帶來了潛在的法律風(fēng)險。對于‘陪爬者’而言，應(yīng)嚴(yán)守‘基礎(chǔ)陪同’邊界，避免觸碰特許經(jīng)營領(lǐng)域。對于游客而言，應(yīng)增強自身的安全意識，在選擇‘陪爬’服務(wù)時，選擇正規(guī)服務(wù)平臺，主動了解‘陪爬者’的相關(guān)情況，仔細(xì)閱讀服務(wù)協(xié)議，明確雙方的權(quán)責(zé)關(guān)系，切不可盲目依賴‘陪爬者’，自身也需對爬山過程中的安全風(fēng)險有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備。”邵婷婷說。
蘭蕘表示，去年七、八月，自己的工作室人數(shù)最多的時候有200多人，后來獨立出去單干的人越來越多，如今還有100多人。他告訴記者，這100多人也全部是兼職，成立公司的主要原因是為了經(jīng)營更加正規(guī)，但正規(guī)不意味著員工是全職。
“全職員工成本太高了。最近投簡歷想做‘陪爬’的也特別多，江浙的也有，但我只需要在附近能及時趕到的，大老遠(yuǎn)跑過來還要租房，我也沒辦法保證他每天都有訂單。”蘭蕘說。記者注意到，另一家公司“探野工作室”有七八十個“陪爬”，但也以兼職為主。
雖然只是兼職，但在短視頻平臺上，黃山、峨眉山、青城山、武功山等多地也出現(xiàn)了“陪爬”服務(wù)，“陪爬”的火已從泰山“燒”向全國。
記者|舒冬妮
編輯|孫志成?張海妮 易啟江
校對|程鵬
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