每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 彭水萍

黃酒龍頭企業(yè)會稽山（SH601579）今日（4月8日）下午在線上舉行了2024年度業(yè)績說明會，回應(yīng)了產(chǎn)品漲價、銷售費用增長等多個問題。對于引領(lǐng)黃酒行業(yè)新一輪漲價，會稽山總經(jīng)理楊剛表示，此次調(diào)價的黃酒集中在中端產(chǎn)品與普通酒產(chǎn)品。適度調(diào)價有助于增強公司盈利能力。

將持續(xù)保持一定強度的品牌營銷投入

2024年，會稽山營業(yè)收入為16.31億元，同比增長15.6%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

對于公司去年經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)，會稽山總經(jīng)理楊剛在業(yè)績說明會中表示，公司秉持“高端化、年輕化”的戰(zhàn)略，近幾年在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、質(zhì)量提升等方面發(fā)力，公司業(yè)績保持了持續(xù)增長的勢頭，盈利水平有了一定程度提高，公司將繼續(xù)努力提高產(chǎn)品的市場占有率，體現(xiàn)黃酒頭部企業(yè)的綜合競爭力。

2024年，會稽山銷售費用為3.32億元，同比增長60.25%。公司在年報中稱，銷售費用大幅增長主要系銷售人員職工薪酬、線上推廣費用、廣告及促銷費用投入增加等影響所致。

此次，有投資者關(guān)心和提問公司銷售費用的相關(guān)規(guī)劃。對此，楊剛稱，基于黃酒行業(yè)國潮復(fù)興的歷史性機遇，公司將持續(xù)保持一定強度的品牌營銷投入，加大渠道的創(chuàng)新與推廣力度，提高會稽山紹興酒市場滲透力。

適度調(diào)價有助于增強公司盈利能力

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2024年，會稽山中高檔酒營業(yè)收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業(yè)收入為5.18億元，同比下降7.94%。

會稽山去年普通黃酒及其他酒產(chǎn)品營收同比下降，是何原因？楊剛表示，基于普通黃酒市場競爭狀況的考量，公司逐步降低低價位產(chǎn)品供應(yīng)占比，如壇裝、壺裝等大眾普通黃酒。

2024年，公司線上銷售為1.73億元，同比上年增長89.74%。而去年以來，公司推出的“一日一熏”氣泡黃酒火爆出圈，線上銷售表現(xiàn)突出。

公司線上銷售大增，是否與氣泡黃酒出圈有關(guān)？《每日經(jīng)濟新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份對此進(jìn)行了提問。楊剛回復(fù)稱：“我們加強了對線上銷售的重視，投入了更多的資源，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，體現(xiàn)國潮魅力，適應(yīng)和培養(yǎng)新一代黃酒年輕消費者的消費體驗。”

近期，由會稽山引領(lǐng)的黃酒行業(yè)新一輪漲價備受外界關(guān)注。3月31日，會稽山宣布部分重點產(chǎn)品漲價，隨后古越龍山也跟進(jìn)漲價。

其中，會稽山漲價主要涉及純正系列、三年陳系列、壇裝系列等產(chǎn)品。楊剛表示，此次調(diào)價的黃酒集中在中端產(chǎn)品與普通酒產(chǎn)品。適度調(diào)價后有助于黃酒產(chǎn)品價值回歸，同時有助于增強公司盈利能力。

楊剛在業(yè)績說明會中還表示，2024年，公司產(chǎn)品中，純正5年系列營收占比最大。

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