每經(jīng)記者 于垚峰    每經(jīng)編輯 梁梟    

1月23日晚間，酒鬼酒（SZ000799，股價47.31元，市值153.7億元）發(fā)布業(yè)績預告，預計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤1000萬元～1500萬元，同比下降97.26%～98.17%；基本每股收益0.0308元～0.0462元。

對于業(yè)績下降的原因，酒鬼酒表示，2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整周期，行業(yè)擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經(jīng)營行為偏保守，客戶回款意愿謹慎。預計報告期實現(xiàn)營業(yè)收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

高端產(chǎn)品收入占比下降

財報公開資料顯示，酒鬼酒的產(chǎn)品線主要分為三類，分別為內(nèi)參系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以滿足不同消費群體的需求。

其中，內(nèi)參系列定位于高端，產(chǎn)品包括52度500ml內(nèi)參酒、52度500ml內(nèi)參大師酒、52度500ml內(nèi)參高爾夫酒等，是酒鬼酒的重要戰(zhàn)略單品。

酒鬼系列定位于次高端，包括紅壇、紫壇、黃壇、傳承等多個子系列，價格區(qū)間在300元至1000元之間，是面向大眾消費的主流產(chǎn)品。

湘泉系列則定位于中低端，主要面向縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。產(chǎn)品包括簡優(yōu)湘泉酒、盒優(yōu)湘泉酒、彩陶湘泉酒等，價格親民，適合大眾消費。

在上述三大系列產(chǎn)品中，2023年度及2024年度上半年，酒鬼酒上述三大系列產(chǎn)品的銷售均出現(xiàn)了不同程度的下降，其中以內(nèi)參降幅最大。2023年度，內(nèi)參銷售同比下降了38%，2024年上半年銷售同比下降了61%。

酒鬼酒表示，因行業(yè)調(diào)整對公司高端產(chǎn)品的影響，以及內(nèi)參甲辰版仍處于市場拓展階段，未形成銷量支撐，導致公司高端產(chǎn)品收入在收入結(jié)構(gòu)中占比下降。

聚焦湖南大本營市場

面對營收和利潤雙降的巨大困境，在應對措施方面，酒鬼酒表示，面對行業(yè)周期調(diào)整，公司將堅持深化BC聯(lián)動模式轉(zhuǎn)型，加大力度促進動銷和消費者開瓶，通過宴席和消費者掃碼等活動強化消費者購買意愿和消費氛圍，持續(xù)擴大消費者群體，理順產(chǎn)品渠道通路，為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營局面夯實基礎。

另外，在市場聚焦方面，公司確定聚焦湖南大本營市場及省外樣板市場建設的戰(zhàn)略方針，集中全國優(yōu)勢營銷資源、人員，投入至湖南市場及省外樣板市場基礎工作中，開展精細化運作。做深做透，實現(xiàn)定點突破，打造標桿市場，形成可復制的成功運作模式。

2024年，酒鬼酒董事長和總經(jīng)理先后更換，高峰接任董事長之后，酒鬼酒的戰(zhàn)略方向也進行了調(diào)整，從全國化擴張轉(zhuǎn)向為聚焦湖南省內(nèi)市場。程軍在接任總經(jīng)理后，也開始了馬不停蹄的拜訪工作。

據(jù)酒鬼酒官網(wǎng)報道，2024年12月末，酒鬼酒董事長高峰和總經(jīng)理程軍先后調(diào)研了岳陽和長沙市場，并與經(jīng)銷商客戶進行交流。他們分別強調(diào)，要做好政府部門對接及圈層營銷，培育消費領(lǐng)袖，提升品牌價值；酒鬼酒會進一步支持經(jīng)銷商整合雙方優(yōu)勢資源，持續(xù)加深合作，共同經(jīng)營好長沙本土市場。

另外，酒鬼酒還表示，持續(xù)強化聚焦公司核心戰(zhàn)略大單品工作。內(nèi)參系列通過聚焦甲辰版內(nèi)參，推進控盤分利模式，穩(wěn)定內(nèi)參產(chǎn)品價格，提升客戶經(jīng)營利潤，激活客戶信心。酒鬼系列圍繞紅壇酒鬼，梳理、優(yōu)化產(chǎn)品體系，形成定位清晰的產(chǎn)品組合。發(fā)力新零售、餐飲消費、企業(yè)團購等業(yè)務渠道，挖掘增長新動能。通過開發(fā)以上渠道，加強消費群體拓展和消費意見領(lǐng)袖的培育，形成經(jīng)營合力，創(chuàng)造銷售增量。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）