每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 裴健如

“我們不會(huì)因?yàn)槎唐诘匿N量損失而放棄（中國(guó)）市場(chǎng)，或者為消費(fèi)者提供低質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品。”在2024廣州車展期間，起亞中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官楊洪海在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，談到了起亞對(duì)于目前國(guó)內(nèi)車市“價(jià)格戰(zhàn)”的看法。

在他看來(lái)，如果市場(chǎng)單純追求低價(jià)，消費(fèi)者不僅不會(huì)受益，通過(guò)這些手段擴(kuò)張的企業(yè)最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

“車企如果是比拼產(chǎn)業(yè)鏈布局、成本控制、提升工人福利的情況下，擴(kuò)大產(chǎn)能、為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)福利，這種在公平基礎(chǔ)上進(jìn)行的‘價(jià)格戰(zhàn)’，我們是歡迎的。但如果是建立在不公平體系下的‘價(jià)格戰(zhàn)’，我們是堅(jiān)決反對(duì)的，這是劣幣驅(qū)逐良幣。”楊洪海說(shuō)。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

在“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)實(shí)壓力之下，自主品牌不斷“進(jìn)攻”，起亞等合資品牌則正在承壓。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱乘聯(lián)分會(huì)）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年10月，主流合資車企批發(fā)銷量約57萬(wàn)輛，同比下降20%；今年前10個(gè)月，合資品牌的市場(chǎng)份額為40.3%，而2021年這一數(shù)據(jù)是58.8%。

在這樣的背景下，企業(yè)該如何滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能電動(dòng)車的需求？如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的合資困境？這是擺在韓系、日系、德系等一眾合資車企面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

起亞中國(guó)營(yíng)銷本部本部長(zhǎng)樸玉煥認(rèn)為，起亞會(huì)通過(guò)引進(jìn)新產(chǎn)品和升級(jí)換代現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)吸引中國(guó)消費(fèi)者。在本次廣州車展上，起亞旗下2025款EV5和EV5 GT-Line兩款新車上市，起售價(jià)為14.98萬(wàn)元。“去年廣州車展期間，我們正式發(fā)布了代表起亞電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的重要車型EV5，這一年來(lái)EV5頗受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。”樸玉煥說(shuō)。

據(jù)楊洪海透露，為了得到更多中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，起亞在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇更多聽取中國(guó)市場(chǎng)的反饋。在今年北京車展期間，起亞曾邀請(qǐng)2000多名韓國(guó)工程師前來(lái)參展，目的是審視中國(guó)汽車和韓國(guó)汽車的不同之處，并據(jù)此進(jìn)行車型改進(jìn)。

產(chǎn)品策略之外，楊洪海還表示，服務(wù)用戶與客戶建立聯(lián)系是起亞目前的重要工作。“在中國(guó)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)并非追求行業(yè)排名。我們專注于服務(wù)好我們的潛在用戶。在戰(zhàn)略上，我們有兩個(gè)重點(diǎn)，首先是直聯(lián)客戶，其次是嘗試進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷。”楊洪海說(shuō)。

多措并舉之下，起亞在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)得到了改善。今年前10個(gè)月，悅達(dá)起亞累計(jì)銷量約19.99萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)54.5%，這一銷量表現(xiàn)也有海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）

“今年全年，我們預(yù)計(jì)可以完成國(guó)內(nèi)外銷售25萬(wàn)輛的成績(jī)。盡管許多合資企業(yè)正在裁員和關(guān)閉工廠，但我們的工廠目前正滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。”楊洪海表示，起亞在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持“兩條腿走路”，“一條腿”是狠抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)，包括與經(jīng)銷商集團(tuán)加強(qiáng)合作等方式來(lái)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展；“另一條腿”則是積極拓展海外市場(chǎng)，起亞會(huì)用中國(guó)的產(chǎn)能供給全球市場(chǎng)。