每經記者｜趙雯琪    每經編輯｜文多    

在全球化的浪潮中，中國企業(yè)紛紛揚帆出海，尋求更廣闊的市場和發(fā)展機遇。如Temu、SHEIN、速賣通（AliExpress）、TikTok Shop等跨境電商平臺快速發(fā)展，為中國物流、直播電商等行業(yè)帶來了巨大的市場機會。

跨境電商大勢之下，中國品牌如何把握全球消費的“脈搏”，打造符合海外市場的新產品？物流供應鏈管理方面，又該如何通過技術、模式創(chuàng)新，確保供應鏈的穩(wěn)定、效率與安全？

10月18日，在由每日經濟新聞主辦，每經未來商業(yè)智庫特別策劃的“中國企業(yè)出海：敢問路在何方？——2024‘出海先鋒’閉門沙龍”上，瑞云冷鏈CMO姚曉偉、百世集團華北大區(qū)總經理吳波、“交個朋友”公關和公共事務副總裁吳加錄以及京東物流國際事業(yè)部相關負責人圍繞上述問題進行深入探討。

沙龍現(xiàn)場 圖片來源：每經記者 韓陽 攝

這兩年來，瑞云冷鏈、京東物流、百世集團、“交個朋友”等企業(yè)已經在出海的道路上取得了一定的成績，他們的成功經驗為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。然而，出海過程中面臨的人才短缺、本土化等問題，仍然是擺在企業(yè)面前的難題。

面對未來，優(yōu)秀的中國企業(yè)如何不斷優(yōu)化產品和服務，深化本地化戰(zhàn)略，加強與全球伙伴的合作？在這個過程中，企業(yè)需要具備強大的決策能力和抗風險能力，整合資源，用高科技提高自己的運營效率和經營效率。

出海進行時：尋找更多的機遇和利潤空間

隨著國內市場競爭的加劇，各行各業(yè)紛紛將目光投向海外市場，尋找更多的機遇和利潤空間，2024年海外市場還有哪些新的機遇？中國企業(yè)如何改變國際市場競爭格局？

姚曉偉表示，在出海的前4個月，瑞云冷鏈主要在尋找資源和打基礎上下功夫，這段時間的投入為后來的爆發(fā)式增長打下了堅實基礎。特別是針對泰國和越南市場，瑞云在每年2月到9月的水果旺季到來之前，已經完成了線路磨合和系統(tǒng)優(yōu)化，確保了高效運營效率。據(jù)他透露，目前瑞云冷鏈國際業(yè)務收入為正在快速增長。

相比于瑞云冷鏈初試牛刀，京東物流早在2018年就在東南亞跨出了出海第一步，之后持續(xù)加碼國際服務，主打高時效和高性價比。京東物流國際事業(yè)部相關人士表示，京東物流在國際化的發(fā)展過程中，已經建立了近100個海外倉、保稅倉、直郵倉，遍布歐美、日韓澳、中東等地區(qū)。眾多倉庫都是自營的，并且采用了先進的全自動化設備，同時派遣了優(yōu)秀的管理人員到海外管理。

“京東物流主要是幫助中國品牌出海，例如白牌家電和光伏產業(yè)的品牌。在出海過程中，京東優(yōu)化了物流成本和時效，提高了這些品牌在國際上的競爭力。此外，京東物流還拓展了海外客戶，為當?shù)仄放铺峁┤娴奈锪鲀?yōu)化服務。在干線方面，京東與船司和航司有直約，可以提供雙向的空運和海運服務，這使得京東在國際物流方面具有一定的優(yōu)勢。”她表示。

百世集團是與京東物流幾乎同時期出海，吳波也介紹了這家企業(yè)的出海之路：目前百世集團在東南亞有33個快遞分撥中心、1000多個服務網點，同時在美國和東南亞布局海外倉，為許多中國企業(yè)和本土企業(yè)提供服務。

中國物流出海近年來發(fā)生了巨大變化，東南亞市場尤其如此，在吳波看來，類比中國發(fā)展階段，目前東南亞大概處于國內改革開放和電商發(fā)展的初期階段，這也意味著，未來隨著更多外資企業(yè)的進入，東南亞還將迎來電商和物流等行業(yè)的機遇爆發(fā)期。

“中國品牌通過品牌出海、產能出海以及優(yōu)秀的運作規(guī)模、銷售流程和供應鏈規(guī)則，將業(yè)務拓展到海外市場，這為中國物流企業(yè)提供了巨大的機會，而中國物流公司幫助中國企業(yè)出海的同時也提升了當?shù)毓満臀锪魉健?rdquo;吳波表示。

作為物流公司的主要服務對象之一，直播電商頭部企業(yè)也在探索國際化之路，中國商品和中國直播間正在走向更廣闊的市場。“交個朋友”首場美國市場直播帶貨GMV（成交總額）超百萬美元。吳加錄表示，“交個朋友”最近在美國和英國開設了辦公室，并在美國與TikTok一起做了Showcase（直播展示）。

“在中國，直播電商在前幾年享受紅利，競爭相對不那么激烈。然而，隨著國內市場競爭加劇，許多企業(yè)開始轉向海外市場進行探索。但是直播電商退貨率高，直播電商出海過程中，供應鏈能力也是必須考慮的重要能力。”吳加錄表示。

直面挑戰(zhàn)：不能把中國經驗簡單、直接搬到國外

出海必然面臨著風浪和挑戰(zhàn)，幾乎所有企業(yè)在出海過程中都必須妥善應對跨境挑戰(zhàn)、數(shù)據(jù)管理、語言翻譯以及本土化等一系列問題。那么，在出海過程中，大部分公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？公司出海如何規(guī)避風險？

姚曉偉坦言，人才短缺是瑞云出海過程中一直面臨的問題。“本身國內做冷鏈的人才是稀缺的，再加上做整個跨境的冷鏈人才，更是一人難求。”姚曉偉現(xiàn)場感嘆。除了人才短缺之外，姚曉偉也提到了國外人員的管理問題，國外人員和國內人員完全不一樣，需要多了解當?shù)氐娘L土人情。

提到出海，本土化就是一個繞不開的關鍵詞，不少公司也在本土化過程中做足了功課。

京東物流相關負責人提到，物流運輸和存儲的品類比較雜，甚至還包括危險品，對于這些危險品，每個國家的要求不一樣，甚至有的國家不允許進口，這就需要提前了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。京東物流相關負責人還特別提到，為了防止國際商品退換過程中被扣留，京東物流會通過海外倉處理退貨維修，減少客戶的成本，盡最大可能幫助品牌方出海。

吳波也提到出海過程中人才培養(yǎng)的重要性，在他看來，不能簡單地把中國經驗直接搬到國外，還是需要結合當?shù)厥袌鎏攸c和政策法規(guī)對國內的經驗進行優(yōu)化和改良。

“長遠來講，如果要開拓海外市場，就要把中國的好團隊派到重要的海外市場，同時也要培養(yǎng)當?shù)厝瞬牛挥挟數(shù)厝瞬藕妥约喝瞬磐耆Y合，一個合理的團隊才能在當?shù)乇３殖志玫?、長期的服務。”吳波表示。

除了物流行業(yè)，直播電商行業(yè)同樣也受到不同國家監(jiān)管、政策差異帶來的影響，吳加錄表示，雖然“交個朋友”目前出海模式做得比較輕，但是依然會遇到一些產品在部分國家遭到當?shù)叵M者質疑成分是否有效的情況。因此他認為，任何公司無論是剛開始出海還是準備出海，合規(guī)避險都應該提上議程。

跨境出海路在何方：正規(guī)化、合法化成為最主要趨勢

出海難，但是必須要做，出海有挑戰(zhàn)，但也蘊藏著無限的機遇?？缇承聞萘Τ龊?，未來路在何方？又有哪些“避坑指南”？

瑞云冷鏈的高管團隊在出海前進行了半年的考察，姚曉偉分享說，所有公司在出海前期都一定要做大量的數(shù)據(jù)分析和調研，在調研過程中要了解哪些能做，哪些不能做，這是非常重要的。此外，出海需要公司管理層有強大的決策能力和抗風險能力。

他同時表示，出海一定要資源整合，要跟當?shù)氐膰夤竞献鳎?ldquo;當?shù)剡@些物流公司能在當?shù)卮婊钕聛?，其實是有一定水平和能力?rdquo;。一個新的公司初來乍到，在國際市場上需要有一個適應時間，甚至可能還會受到政策、法律等因素的限制，所以一定要和當?shù)毓竞献?，或者和國際化的公司做整體的鏈接和合作。

吳波則提到，在技術發(fā)展和人工智能時代，物流已經成為高科技行業(yè)，每天有海量的數(shù)據(jù)在物流平臺上產生，因此物流公司一定要用高科技提高自己運營效率和經營效率。他同時表示，公司要追求長遠發(fā)展，團隊依然是最重要的。“一定是派你的精兵強將去外面，而且馬上要把本土的人才培養(yǎng)起來，因為他們才是最接地氣的，了解當?shù)氐恼?、政治、宗教等方方面面?rdquo;吳波表示。

京東物流相關負責人補充道，今年出海的整體趨勢就是正規(guī)化、合法化，物流企業(yè)出海最重要的就是合法合規(guī)。對于中國品牌的出海來說，未來京東物流會大力開展一些產業(yè)帶聯(lián)動，圍繞產業(yè)帶出海做更多合規(guī)化的出海方案。她同時透露，未來京東物流的技術和科技也會布局到海外的各個國家。

“以前都說copy to China，在我們直播電商行業(yè)是完全反過來的。我們的運營打法、直播打法直接copy到美國之后，美國一個直播間以前是一個小時2000美元的GMV 產出，運營打法改造之后直接翻十倍。”在吳加錄看來，在直播電商行業(yè)，出海更多是用國內的直播經驗直接影響國外。在他看來，未來中國企業(yè)出?？梢曰ハ嘟枇童B加，實現(xiàn)“1 + 1 大于2”。

在全球化的大潮中，每一次跨越都是對自我極限的挑戰(zhàn)，也是通往廣闊天地的橋梁。面對未來，我們希望優(yōu)秀的中國企業(yè)能不斷優(yōu)化產品和服務，深化本地化戰(zhàn)略，加強與全球伙伴的合作，也希望越來越多中國企業(yè)能夠在國際市場上書寫更加輝煌的篇章。

封面圖片來源：視覺中國