每經(jīng)記者 林姿辰    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“成年人的世界里，長(zhǎng)胖和脫發(fā)是最容易的兩件事。”一句笑談直擊當(dāng)代職場(chǎng)人的痛點(diǎn)，但也在商業(yè)世界中培育出醫(yī)療新力量，不同于司美格魯肽等減肥藥的火爆，植發(fā)市場(chǎng)近年來(lái)的變化一言難盡。

以曾經(jīng)的“植發(fā)四大家”為例，雍禾醫(yī)療（HK02279，股價(jià)1.06港元，市值5.6億港元）毛利率連年下滑，股價(jià)縮水超90%；遞交過(guò)兩次招股書(shū)的大麥植發(fā)和披露過(guò)上市計(jì)劃的碧蓮盛，至今未能圓夢(mèng)；而“跑路”的新生植發(fā)，讓許多植發(fā)不成的消費(fèi)者被貸款纏身。

頭部機(jī)構(gòu)的煩惱不盡相同，“品牌戰(zhàn)略升級(jí)”是共同選擇。3月23日，大麥植發(fā)在北京召開(kāi)了2024品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了新一代“極速微針”。公司聯(lián)合創(chuàng)始人崔韶芳對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過(guò)去植發(fā)行業(yè)的脫發(fā)治療手段比較單一，以脫發(fā)分級(jí)診療為代表的綜合治療將是行業(yè)發(fā)展進(jìn)入2.0時(shí)代的標(biāo)志。

大麥植發(fā)聯(lián)合創(chuàng)始人崔韶芳 圖片來(lái)源：受訪者供圖

改善植發(fā)裝置實(shí)現(xiàn)1次種10個(gè)毛囊，定價(jià)尚未公布

根據(jù)大麥植發(fā)招股說(shuō)明書(shū)，公司是行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)使用種植筆提供微針植發(fā)的醫(yī)療集團(tuán)；微針植發(fā)是利用公司專(zhuān)有的0.6毫米至1.0毫米種植筆植入毛囊，可保護(hù)毛囊，縮小創(chuàng)口并加快術(shù)后恢復(fù)過(guò)程。

《微針植發(fā)2.0技術(shù)白皮書(shū)》顯示，與使用寶石刀和鑷子的傳統(tǒng)植發(fā)方式相比，微針植發(fā)的種植孔面積小約三分之一，具有創(chuàng)傷低、種植精準(zhǔn)、術(shù)后恢復(fù)快等優(yōu)勢(shì)。大麥植發(fā)北京分院技術(shù)院長(zhǎng)王小平告訴記者，目前植發(fā)手術(shù)仍存在許多痛點(diǎn)，包括手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)、術(shù)中疼痛、術(shù)后毛囊炎、換茬期脫落、美學(xué)設(shè)計(jì)及對(duì)美學(xué)的認(rèn)知不足，而大麥植發(fā)的“新一代‘極速微針’”就是為縮短手術(shù)時(shí)長(zhǎng)而生。

具體來(lái)說(shuō)，原來(lái)的種植筆一次只能種植1個(gè)毛囊，醫(yī)生在植發(fā)手術(shù)中需要反復(fù)換針，種植一個(gè)毛囊的時(shí)間約為1秒，但換針時(shí)間需要1.5秒到2秒，再加上醫(yī)生重復(fù)作業(yè)的疲勞，植發(fā)速度很難得到提高；改善后的裝置可以實(shí)現(xiàn)一次連續(xù)種植10個(gè)毛囊，將手術(shù)時(shí)間縮短三分之一，提升了患者的體驗(yàn)度。另外，由于毛囊在空氣中暴露的時(shí)間更短，成活率也會(huì)更高。

新一代“極速微針” 圖片來(lái)源：受訪者提供

王小平對(duì)記者表示，目前已有二十多位患者在簽署知情同意書(shū)的基礎(chǔ)上使用了新一代極速微針技術(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)微針技術(shù)大約能實(shí)現(xiàn)每小時(shí)種植1200個(gè)到1500個(gè)毛囊單位，極速微針目前能夠?qū)崿F(xiàn)每小時(shí)種植1800個(gè)到2000個(gè)毛囊單位。未來(lái)，隨著醫(yī)生的熟練程度提高，預(yù)計(jì)能達(dá)到每小時(shí)種植2500個(gè)毛囊單位。

根據(jù)崔韶芳介紹，該技術(shù)的目標(biāo)人群仍為適合做植發(fā)的人群，目前并未進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分；雖然技術(shù)的使用價(jià)格尚未確定，成本將是重要定價(jià)考量因素，如果目前的價(jià)格可以覆蓋成本，未來(lái)可能會(huì)做免費(fèi)技術(shù)升級(jí)。

脫發(fā)分級(jí)診療體系背后，是行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)變

比起發(fā)布新技術(shù)，明確分級(jí)診療體系的方向?qū)Υ篼溨舶l(fā)更加重要。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)；北京大學(xué)人民醫(yī)院皮膚科主任張建中提供的數(shù)據(jù)亦顯示，中國(guó)有1.3億雄性激素禿發(fā)患者，其中男性患者約有1億人，但他告訴記者，外科手術(shù)是治療脫發(fā)的最后一個(gè)手段，并非所有脫發(fā)患者都適合植發(fā)。

可植發(fā)“一刀切”的現(xiàn)象卻很常見(jiàn)。大麥植發(fā)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)杜振波注意到，近年脫發(fā)診療機(jī)構(gòu)井噴式出現(xiàn)，脫發(fā)治療出現(xiàn)了“植發(fā)”解決一切的現(xiàn)象，而2023年中國(guó)雄激素性脫發(fā)診斷和治療指南對(duì)脫發(fā)治療和植發(fā)關(guān)系提出明確意見(jiàn)。

杜振波認(rèn)為，脫發(fā)治療是綜合性治療，也是階梯性治療，患者個(gè)體差異明顯，診療方式需求多元化，需要簡(jiǎn)單、明確、實(shí)用的分級(jí)診療體系，指導(dǎo)臨床工作。

具體來(lái)看，大麥的脫發(fā)分級(jí)診療體系按照脫發(fā)外觀、頭發(fā)密度、頭發(fā)大小和預(yù)期效果將患者分為輕度、中度和重度三類(lèi)，并根據(jù)個(gè)體情況做出分級(jí)治療方案，綜合治療手段包括藥物治療、植發(fā)手術(shù)、物理治療、美塑治療、PRP治療、膠原蛋白治療、微針治療等。

值得注意的是，這一體系的確定與公司近年來(lái)的業(yè)務(wù)收入占比變化吻合。披露于2022年12月的招股書(shū)顯示，大麥植發(fā)的收入來(lái)自于手術(shù)植發(fā)和非手術(shù)養(yǎng)固業(yè)務(wù)，2019年至2021年，手術(shù)植發(fā)收入分別為7.15億元、7.12億元、8.07億元，但非手術(shù)養(yǎng)固業(yè)務(wù)的收入分別為3189.9萬(wàn)元、5269.1萬(wàn)元、2.14億元。

對(duì)于脫發(fā)分級(jí)診療體系，崔韶芳有自己的理解。她告訴記者，植發(fā)行業(yè)的1.0時(shí)代是單一的植發(fā)治療時(shí)代，2.0時(shí)代是綜合治療時(shí)代，綜合治療時(shí)代的重要前提是脫發(fā)診斷。

“過(guò)去的治療方法單一，治脫的藥物、器械較少，因此大部分用植發(fā)手術(shù)治療，但現(xiàn)在隨著脫發(fā)治療手段的豐富，需要皮膚科醫(yī)生進(jìn)行脫發(fā)診斷，給予個(gè)性化的治療方案。這是植發(fā)行業(yè)從1.0到2.0的一個(gè)專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)變。”崔韶芳說(shuō)。