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        業(yè)主花錢買流量、主動承擔(dān)中介費(fèi)、獎勵中介8888元紅包,二手房交易習(xí)慣變了

        每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-07-19 21:31:47

        ◎“業(yè)主額外花了一筆錢,在平臺首頁進(jìn)行展示,提升房源曝光率、瀏覽量。整體來看,這個小區(qū)一套房源一個月的平均帶看量在30次左右?!?/p>

        每經(jīng)記者|陳利    每經(jīng)編輯|陳夢妤

        二手房交易習(xí)慣正在發(fā)生變化。

        近期,杭州、北京等城市的二手房交易市場出現(xiàn)了一個新趨勢:此前多由買方承擔(dān)的中介費(fèi)和稅費(fèi),如今越來越多賣家開始主動分?jǐn)?,甚至出現(xiàn)了個別業(yè)主承擔(dān)全部費(fèi)用的情況。

        隨著掛牌量的增加、成交量的持續(xù)下滑,曾被賣家牢牢掌控話語權(quán)的二手房市場,如今已悄然倒向買方。

        業(yè)主花錢買流量,甚至主動分?jǐn)傊薪橘M(fèi)

        “買賣雙方各承擔(dān)一半交易費(fèi)的情況以前一直都有,只是近段時間相比之前增加了很多。”7月19日,杭州德佑蕭山區(qū)一門店經(jīng)紀(jì)人張睿(化名)在第三方平臺上告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,此前二手房交易涉及的中介費(fèi)和稅費(fèi),大多由買家承擔(dān),但這兩三個月,二手房不好賣了,如果業(yè)主急著出售,就愿意與買家分?jǐn)偂?/p>

        張睿表示,2、3月的時候,一套房源可能帶看10-20組客戶就能成交,但從4月開始這種情況就不存在了,得帶看上百次才可能成交。

        以記者所咨詢的擁濤府一套97平方米套三戶型為例,今年3月1日該房源首次掛牌出售,掛牌價505萬元,但最新價格已來到430萬元,距最初掛牌價降了75萬元。而根據(jù)帶看記錄,該套房源近30日已帶看了87次。

        “業(yè)主額外花了一筆錢,在平臺首頁進(jìn)行展示,提升房源曝光率、瀏覽量。整體來看,這個小區(qū)一套房源一個月的平均帶看量在30次左右。”

        據(jù)其透露,買家提出要業(yè)主分?jǐn)傊薪橘M(fèi)和稅費(fèi)的情況越來越多,“甚至有個別急于出售的業(yè)主會主動提出”。

        不僅是在杭州,北京部分地區(qū)近期的中介費(fèi)收取模式,也由原來買家單邊支付,改為買家和賣家共同承擔(dān)。

        除了分?jǐn)傊薪橘M(fèi)和稅費(fèi),據(jù)錢江晚報,近期為激勵中介積極帶看,杭州有房東還發(fā)布了各類獎勵措施:比如,邀請同行中介進(jìn)群,每邀請1人獎勵8.88元紅包;實地帶客戶看房,并拍下視頻,獎勵28.88元紅包;成功讓客戶進(jìn)入談判階段,獎勵188.88元紅包;最終成交,獎勵成交的業(yè)務(wù)員8888元紅包,另附1%的中介費(fèi)。

        習(xí)慣變了

        二手房市場交易習(xí)慣的調(diào)整與市場變化緊密相關(guān),今年二季度,全國多城二手房陷入掛牌量激增、成交量下行困局。

        易居研究院公布的數(shù)據(jù)顯示,6月全國22個重點(diǎn)城市二手住宅成交套數(shù)為13.7萬套,環(huán)比減少17%,同比減少1%。在交易量持續(xù)回落情況下,當(dāng)前二手房交易行情發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變,同比指標(biāo)開始由正轉(zhuǎn)負(fù)。

        二手房價格方面,58安居客數(shù)據(jù)顯示,6月全國65個主要城市二手房掛牌均價為16471元/平方米,環(huán)比微跌0.54%。

        “從各地中介門店的反饋信息來看,4月中下旬開始,門店來訪量和帶看量明顯減少,一些門店單月交易僅幾套。6月成交數(shù)據(jù)說明,二手房交易疲軟態(tài)勢并未結(jié)束,反而有繼續(xù)調(diào)整的可能。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。

        具體來看杭州,克而瑞數(shù)據(jù)顯示,今年1-6月,杭州二手房成交257.5萬平方米,同比增長28%。另據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù),杭州二手房網(wǎng)簽套數(shù)在今年3月達(dá)到10828套的高點(diǎn)后,4月降至7636套,5月、6月的網(wǎng)簽套數(shù)分別為7620套、5258套,成交量連續(xù)三個月出現(xiàn)下滑。

        隨著成交量的走低,杭州二手房價格也出現(xiàn)了小幅回落。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年杭州二手房均價31171.5元/平方米,與去年下半年基本持平,同比去年上半年31908元/平方米下降2.31%。截至6月底,杭州鏈家的掛牌房源為133954套。

        “上半年杭州二手房成交活躍度雖有,但持續(xù)時間短。”杭州愛家研究院分析指出,自二季度開始,隨著市場成交熱度的回落,房東掛牌出售的積極性也在下降,“可以預(yù)見,接下來若市場議價空間持續(xù)擴(kuò)大,不少房東或?qū)⑦x擇撤回掛牌,直接不賣了,等到價格合適的時候再進(jìn)行出售。下半年,杭州二手房市場短期仍將處于成交放緩階段。”

        克而瑞也表示,“整體而言,當(dāng)前市場增長動力依然較弱,且7月因為天氣等因素,帶看量會有所下降。在沒有強(qiáng)有力政策的刺激下,杭州二手房市場的調(diào)整態(tài)勢預(yù)計仍將延續(xù)一段時間。”

        封面圖片來源:視覺中國-VCG111356386608

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