每經(jīng)記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 王麗娜    

國美零售總裁王俊洲

圖片來源：國美零售提供

截至北京時間6月1日收盤，國美零售(00493.HK)收盤價為1.00港元，較上一日收盤價提高4.17%。這是自2017年10月后，國美零售首次收盤價重回“1時代”。

國美零售的股價沖高離不開其近月來接連的“引戰(zhàn)”舉措。

5月28日，京東集團（NASDAQ:JD）宣布戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債；而在一個多月前的4月19日，拼多多（NASDAQ:PDD）也以總計2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對國美進行了戰(zhàn)略投資。

對于接連引入拼多多、京東兩大戰(zhàn)略投資方的原因，國美零售CFO方巍在6月1日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，國美與拼多多、京東的合作，是在流量端和供應(yīng)鏈端的合作。同時他表示，通過與拼多多和京東聯(lián)手，三方將可以促成新消費的新格局，給行業(yè)帶來更高效率。

而在此背后，國美這個曾經(jīng)國內(nèi)家電零售連鎖市場的龍頭霸主，也已然轉(zhuǎn)換了心態(tài)。

“左擁右抱”？國美眼中的京東與拼多多

間隔不過1個多月的時間，國美成為了連接起拼多多、京東兩大互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭的橋梁。個中原因，讓外界不由充滿好奇，但在方巍看來，這不過是彼此間經(jīng)過初期業(yè)務(wù)合作后水到渠成的過程。

“（與京東的合作）真正進入股權(quán)方面，其實交流也就是一周的時間。”方巍表示，在今年3月國美官方旗艦店入駐京東后，國美與京東的合作此前一直都是放在業(yè)務(wù)層面進行洽談，而此次深入到股權(quán)合作層面，正是基于此前幾個月的業(yè)務(wù)合作。

這種從業(yè)務(wù)層面到股權(quán)層面的合作推進過程，與此前國美與拼多多的合作過程如出一轍。

在此前宣布引入拼多多作為戰(zhàn)略投資方時，方巍曾告訴記者，真正談判的時間其實只有3天，但是國美與拼多多的溝通交流卻是從2018年國美入駐拼多多時就開始的。也正因如此，從平臺到服務(wù)，再到資本層面的合作，國美與拼多多的合作是日漸深入形成的。

除談判細節(jié)之外，更為外界關(guān)注的是，國美作為“老牌”家電零售連鎖龍頭，在接連牽手拼多多和京東后，又將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

對此，方巍表示，“我們通過跟拼多多和京東的合作，形成了在流量端與供應(yīng)鏈的合作過程。”

就此次國美與京東的合作而言，方巍稱，雙方的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合采購、聯(lián)合營銷和物流服務(wù)三個維度。尤其是在聯(lián)合采購方面，這意味著國美與京東可以共享供應(yīng)鏈，在進行優(yōu)勢互補的同時，還可以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升雙方在供應(yīng)鏈上的競爭力。

“很多人說國美與京東在家電供應(yīng)鏈上是重合的，但實際上重合度并沒有那么高。”方巍對此進一步解釋，國美的家電供應(yīng)鏈能力更多體現(xiàn)在中高端集成、體驗型商品以及套裝等整體解決方案，而京東在標(biāo)準(zhǔn)品方面有較強的能力，雙方的同質(zhì)化程度不足30%。

如果說國美與京東的合作，雙方看中的是在供應(yīng)鏈上所能形成的強強聯(lián)合；那國美與拼多多的合作，雙方更側(cè)重的是流量端和定制端的合作。

國美零售總裁王俊洲此前曾告訴記者，國美作為一家成立了30多年的企業(yè)，有著完整、系統(tǒng)的供應(yīng)鏈能力，通過與拼多多之間的合作，可以將豐富的多品牌商品帶入拼多多；而拼多多的海量線上用戶、對用戶畫像的分析能力都是可以進一步幫助國美發(fā)展的地方。同時，拼多多在三至六線市場的發(fā)展有突出表現(xiàn)，這與國美近年來著重發(fā)力下沉市場的目標(biāo)一致。

方巍6月1日接受記者采訪時進一步表示，目前，國美定制型差異化產(chǎn)品占比達37%，國美在拼多多渠道提供的商品，更多體現(xiàn)的是國美定制商品的能力。

而對于不同渠道的差異化打造，方巍稱，“拼多多渠道的商品更多體現(xiàn)的是一種定制型，國美的渠道會更側(cè)重體驗型和集成型，而京東的渠道會更多體現(xiàn)聯(lián)合采購的規(guī)模優(yōu)勢，我覺得是這樣一個組合。”

昔日霸主心態(tài)轉(zhuǎn)變，“單贏已不可能實現(xiàn)”

接連引入拼多多和京東兩大戰(zhàn)略投資方后，國美再度充裕了賬上資金。據(jù)方巍表示，在引入拼多多和京東兩大戰(zhàn)略投資方后，目前國美已基本完成了初步的戰(zhàn)略投資人“引戰(zhàn)”工作。

根據(jù)國美零售2019年財報，截至12月31日，該集團擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物81.87億元，流動資產(chǎn)合計333.43億元。

在此次采訪中，方巍告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，其實僅就引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略投資方的舉措而言，都是屬于合作雙方自帶資源的合作，“引戰(zhàn)”的目的是為了資源的重新匹配，進而揚長避短，這是最主要的訴求。而在資金表現(xiàn)上，方巍稱，“國美當(dāng)前整體的資金還是很充裕的。”

據(jù)了解，就在5月1日，王俊洲親自上陣，攜手央視新聞四大主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買提一同走進了北京國美門店，開啟央視新聞&國美直播專場。在3個小時的直播中，實現(xiàn)成交金額5.286億元。而在這背后，是國美聯(lián)手央視新聞以及拼多多、京東等多個平臺，進行同步直播所取得的成效。

另外，方巍還表示，在與拼多多、京東建立了股權(quán)合作關(guān)系后，目前國美與拼多多、京東都分別成立了工作組，在就流量、供應(yīng)鏈打通等方面開展合作的同時，也在大力度推動聯(lián)合營銷，以及物流層面的合作。

而在這種越發(fā)緊密的合作關(guān)系背后，也可以看到，國美這一曾經(jīng)國內(nèi)家電零售連鎖市場的龍頭霸主，如今也已轉(zhuǎn)換了心態(tài)。

回溯到2012年時，國美與京東還是隔空喊話、明爭暗斗的冤家對頭；時空變化，到了今日，曾經(jīng)的對手變“隊友”，留給外人感嘆的同時，雙方如今更在意的是時代變化所帶來的市場新機會。

如何看待這種變化和市場所產(chǎn)生的新機會？方巍稱，“實際上從國美來說，我們自己覺得，國美變得開放了，變成了一個共享的平臺；從京東來說，他也開放了，也成為了一個共享平臺。”

在方巍看來，不論國美是與京東的合作，還是與拼多多的合作，其實彼此間都是在輸出資源和能力。而三方所期望的是，能夠共同創(chuàng)造一個新消費的新格局，而所謂新消費、新格局，其實就是想給行業(yè)帶來更高的效率。

這也如王俊洲在接受記者采訪時說，國美當(dāng)前選擇合作伙伴首先想的是“能給對方能帶來什么”，然后再想“從對方那里能獲得什么”，如果不能給對方帶來價值，那后者也無從談起。“單贏不可能實現(xiàn)。”王俊洲表示。

截至6月2日發(fā)稿，國美零售股價為1.04港元，上漲4.00%，市值為224.20億港元。