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        恒大打頭炮,逾15家房企打出“無理由退房”牌

        上海證券報 2020-02-17 19:22:49

        在這個特殊時期,龍頭房企恒大再搶頭條。

        2月16日傍晚,市場流出一份恒大集團《關于全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知》的內(nèi)部紅頭文件,全國在售樓盤住宅最高可享受75折優(yōu)惠。

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        此前一天,恒大集團剛剛宣布全面實施網(wǎng)上銷售,并透露恒大史上優(yōu)惠力度最大的樓盤促銷活動自2月18日開啟。

        據(jù)該份文件顯示,恒大集團決定自2月18日起給予全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠:2020年2月18日至2月29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優(yōu)惠;2020年3月1日至3月31日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優(yōu)惠。付款方式優(yōu)惠方面,一次性付款享受93折優(yōu)惠;常規(guī)按揭付款享受95折優(yōu)惠;一年內(nèi)付清全款享受98折優(yōu)惠。

        財經(jīng)評論員嚴躍進表示,恒大的做法給全國其他房企以啟發(fā),在特殊時期主動占據(jù)市場,預計不少房企會跟進,通過降價和優(yōu)惠促銷方式來搶奪客戶,加快銷售。

        實際上,有不少房企已經(jīng)行動起來了。2月15日,富力集團正式啟動“好房子,網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動。

        該活動規(guī)則為:自2020年2月15日至3月31日,客戶網(wǎng)上支付3000元定金,自己購房則定金轉為房款,房價總額優(yōu)惠20000元。若推薦他人購房成功,將獲得3000元定金退款,并獲得1%傭金和10000元額外獎勵金。

        富力還提出給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大權利。

        此外,中南置地推出購房福利包,客戶在2月29日前繳納5000元認購權益金,在鎖定房源的同時,享受涵蓋優(yōu)惠、傭金、獎金、補充金等五大購房權益,五大權益從簽署權益認購協(xié)議書至5月20日期間均有效。

         

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        中國奧園推出的優(yōu)惠活動為:即日起至3月20日,全國百盤聯(lián)動,2000元即可簽訂認購,享一次更名權限,推薦客戶轉售,可獲1%-3%傭金,最長60天無理由退房等。

        為減少客戶購房負擔,融信集團為客戶延長付款時限,降低付款比例,認購客戶可以以超低首付鎖定房源。同時推薦他人購買可退回本金,同時獲得最高1.5%房款推薦獎金。

        其他部分房企營銷政策則如下所示:

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        記者梳理發(fā)現(xiàn),相對于折扣促銷,更多房企打出的是“無理由退房”牌。

        據(jù)記者不完全統(tǒng)計,至少有超過15家房企在近期宣布在一定時間內(nèi)可無理由退房。融創(chuàng)上海區(qū)域宣布,對上海區(qū)域指定項目,自認購之日起至3月31日享受無理由退房,時間最長至50天。融創(chuàng)東南區(qū)域和融創(chuàng)北京區(qū)域也有類似政策。

        克而瑞研究中心副總經(jīng)理楊科偉認為,開發(fā)商必須銷售,否則現(xiàn)金流壓力會逐步加大。市場上買房需求是客觀存在的,只是因為特殊時期線下售樓處關閉無法現(xiàn)場購房。所以現(xiàn)在房企采用線上支付認購金的方式,推進銷售,并承諾無理由退房和差價補償。

        從恒大新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)來看,線上銷售的效果很好,但對大多數(shù)房企而言,線上銷售或許更多的在于引流或者項目宣傳。關鍵還是要看疫情結束后線下具體的認購轉化情況。

        中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,在當前的情況下,房企要考慮的不僅僅是能不能賺錢,對于大部分企業(yè)來說,需要考慮的是如何給購房者信心,如何給自己的銷售業(yè)務員信心,只有做好這一點,才有可能給市場信心,才有可能以降價促銷帶來更多的銷售額。

        另外,資本市場需要穩(wěn)定的預期,所以大部分房企最近的房地產(chǎn)營銷行為或許也是為了平穩(wěn)資本市場預期,將未來可能的銷售額通過樓花簽約轉移到2月份至3月份。

        封面圖片來源:攝圖網(wǎng)

        責編 王鑫

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