每經(jīng)記者 裴健如    每經(jīng)編輯 張北    

12月7日，更名以后的廣州寶能觀致文化中心正式啟用，這是觀致汽車(chē)投入使用的首個(gè)全國(guó)性品牌文化中心。在觀致汽車(chē)CEO（總裁）矢島和男看來(lái)，觀致汽車(chē)將以冠名廣州寶能觀致文化中心為契機(jī)，通過(guò)多樣化、多元化的營(yíng)銷(xiāo)舉措，強(qiáng)化觀致品牌在年輕群體心目中的價(jià)值體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：官方供圖

“盡管觀致還沒(méi)有完全回到健康的軌道，但觀致‘最艱難的時(shí)候’已經(jīng)過(guò)去。今年的固定成本相比2018年下降了40%，節(jié)省下的資源都投入到了新產(chǎn)品的研發(fā)之中。”矢島和男表示，2020年觀致汽車(chē)將聚焦“新能源”和“智能網(wǎng)聯(lián)”，重點(diǎn)推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略。

今年11月，觀致汽車(chē)推出了觀致5S暗夜英雄版。從蘊(yùn)含電玩元素的命名到紅黑撞色的造型，都可視為觀致汽車(chē)試水年輕化品牌主張的嘗試。“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略，就是要滿(mǎn)足新時(shí)代用戶(hù)群體對(duì)新技術(shù)和造型審美的雙重需求。”矢島和男認(rèn)為，踐行品牌年輕化，設(shè)計(jì)同樣重要。

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正是基于此，觀致汽車(chē)迎來(lái)了一員新的設(shè)計(jì)高管加盟。就在廣州寶能觀致文化中心啟用同期，原PSA（標(biāo)致雪鐵龍）亞洲研發(fā)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)龔馮友出任寶能汽車(chē)總裁助理、觀致汽車(chē)設(shè)計(jì)副總裁，試圖通過(guò)革新設(shè)計(jì)，助力觀致品牌年輕化。

明年將推全新車(chē)型

隨著90后購(gòu)買(mǎi)力的逐漸增強(qiáng)，當(dāng)下主力消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出“年輕化”趨勢(shì)，如何搶占年輕消費(fèi)群體也成了車(chē)企不得不思考的課題。

在矢島和男看來(lái)，推進(jìn)品牌年輕化的首要任務(wù)是拿出讓年輕消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。“明年，觀致汽車(chē)將有一款基于升級(jí)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的全新SUV車(chē)型投放市場(chǎng)。”矢島和男稱(chēng)，這是觀致汽車(chē)?yán)^2016年推出觀致5之后，4年來(lái)推出的首個(gè)全新車(chē)型。

據(jù)了解，這款全新SUV車(chē)型在造型設(shè)計(jì)、科技配置、動(dòng)力總成等方面更加迎合年輕消費(fèi)者偏好，將在明年4月的北京車(chē)展上正式亮相。矢島和男還透露，觀致汽車(chē)目前正在研發(fā)一款全新的轎車(chē)，在設(shè)計(jì)、科技上更加貼近年輕用戶(hù)需求。

在新能源領(lǐng)域，觀致汽車(chē)眼下也在積極布局，新產(chǎn)品尚處在研發(fā)階段。但矢島和男信心十足：“這會(huì)是目前中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有的新技術(shù)，和市面上的車(chē)型都不一樣。”

按照規(guī)劃，未來(lái)3~5年時(shí)間里，觀致的產(chǎn)品線(xiàn)將進(jìn)一步擴(kuò)張，覆蓋轎車(chē)、SUV和MPV等細(xì)分市場(chǎng)，涵蓋傳統(tǒng)燃油車(chē)和新能源車(chē)型。“觀致當(dāng)前車(chē)主的平均年齡約為37.5歲，我們希望未來(lái)觀致可以通過(guò)不同產(chǎn)品矩陣覆蓋25~35歲左右的客戶(hù)群體。”矢島和男表示。

加大網(wǎng)點(diǎn)布局

數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，觀致汽車(chē)的零售銷(xiāo)量約為3.6萬(wàn)輛。“當(dāng)前，在觀致銷(xiāo)量中聯(lián)動(dòng)云占比的確比較高。”觀致汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理朱乃軍稱(chēng)，一方面由于聯(lián)動(dòng)云需求較大，另一方面則是由于目前觀致的在售車(chē)型，如觀致5、觀致3等，銷(xiāo)售周期已經(jīng)很長(zhǎng)，在C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。

據(jù)了解，聯(lián)動(dòng)云是寶能集團(tuán)旗下的汽車(chē)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。寶能集團(tuán)入股觀致汽車(chē)之后，觀致汽車(chē)就拿到了聯(lián)動(dòng)云的汽車(chē)訂單。目前，聯(lián)動(dòng)云已進(jìn)駐200座城市，在運(yùn)營(yíng)車(chē)輛超過(guò)6萬(wàn)輛。不僅如此，寶能集團(tuán)也在持續(xù)對(duì)觀致汽車(chē)進(jìn)行資金輸血。自今年日系高管入駐以來(lái)，寶能集團(tuán)又先后支持資金數(shù)十億元，幫助觀致推進(jìn)研發(fā)等各項(xiàng)工作。

“聯(lián)動(dòng)云對(duì)觀致‘重新點(diǎn)火’起到了非常重要的作用。但是，我們的確不能過(guò)于依賴(lài)聯(lián)動(dòng)云，而是要通過(guò)品牌煥新和產(chǎn)品更新，吸引更多的C端客戶(hù)，提升C端用戶(hù)占比。”朱乃軍表示。

據(jù)了解，觀致汽車(chē)明年將加大網(wǎng)點(diǎn)布局力度。目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為4S店不再是唯一銷(xiāo)售渠道。所以，除了發(fā)展4S店（含標(biāo)準(zhǔn)4S店和Mini4S店）外，觀致汽車(chē)還將布局城市展廳（2S店，含標(biāo)準(zhǔn)2S店和Mini2S店）和二網(wǎng)，通過(guò)多樣化的渠道，覆蓋國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)。其中，4S店和2S店在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在部分城市還將有直營(yíng)店的布局模式。

除此之外，觀致汽車(chē)還希望通過(guò)品牌和渠道觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。冠名廣州寶能觀致文化中心，就是觀致品牌煥新的重要?jiǎng)幼?。觀致汽車(chē)希望借助廣州寶能觀致文化中心舉行的體育賽事和文體盛會(huì)，擴(kuò)大新生代年輕粉絲圈層，為觀致品牌植入年輕化調(diào)性，并通過(guò)掛靠頂級(jí)文體IP聚合流量，以多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化年輕用戶(hù)黏性。