每經記者 朱萬平     每經編輯 張海妮    

簽約現(xiàn)場 圖片來源：每經記者 朱萬平 攝

國內配送到家市場已然硝煙四起。11月20日，西南便利店連鎖巨頭——紅旗連鎖（002697，SZ）宣布與阿里旗下餓了么口碑達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同推出到家服務。 

加碼到家業(yè)務前，紅旗連鎖還曾與美團合作推出過到家服務。“與美團合作一年來，到家業(yè)務銷售額同比增長了4倍。”今年11月，紅旗連鎖董事長曹世如在參加由每日經濟新聞主辦的“2019第八屆中國上市公司高峰論壇”期間對記者稱。 

此次與餓了么口碑達成深入合作，是否會影響紅旗連鎖與美團的關系？曹世如坦言：“如今是一個融合發(fā)展的時代，你中有我，我中有你。未來公司會與更多的線上企業(yè)增進合作。”目前，紅旗連鎖正在探討與京東到家開展業(yè)務合作。 

近兩年，到家業(yè)務已成為國內商超巨頭發(fā)力的重點業(yè)務。不久前，沃爾瑪在中國進一步加深與京東到家間的合作后，又上線了沃爾瑪到家服務；而永輝超市、家樂福、Ole超市等都推出了到家服務。

攜手餓了么口碑加碼到家業(yè)務 

零售業(yè)風起云涌、沉浮起落，而身處其中的各方也在不停探究前進的方向。一度因接受了永輝超市巨額入股而被劃入“騰訊系”的紅旗連鎖，最新宣布與阿里巴巴旗下餓了么口碑達成戰(zhàn)略合作。 

據悉，未來雙方將在線上網點拓展、外賣平臺大數據應用渠道、品牌聯(lián)合營銷等領域展開合作。一方面，餓了么將為紅旗連鎖提供即時配送、精準營銷等服務，并通過淘寶、支付寶、高德地圖等多渠道營銷。另一方面，首批200家紅旗連鎖門店，將登陸?zhàn)I了么口碑，為消費者提供餐飲、生鮮水果、生活用品等品類的商品。 

談到為何選擇牽手阿里方面，曹世如對記者表示，如今是一個融合發(fā)展的時代，你中有我，我中有你。而只要符合企業(yè)自身發(fā)展需求，就可以尋求合作，“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。”

實際上，在與餓了么口碑達成戰(zhàn)略合作前，紅旗連鎖還曾牽手美團推出到家服務。“紅旗連鎖與美團等線上企業(yè)合作（得）非常好。與美團合作一年來，銷售額同比增長了4倍。”不久前，曹世如對記者稱，未來或將與京東到家等開展合作。

近年來，紅旗連鎖一直在推線下線上融合發(fā)展戰(zhàn)略，此次加碼到家業(yè)務亦是為這一戰(zhàn)略服務的。

“近年來，我們推出了APP商城、微商城等，如微商城的銷售額同比增長了400%。”曹世如判斷，隨著公司到家業(yè)務的開展，線上銷售額明年一定會有大幅提升。

紅旗連鎖加碼到家業(yè)務，亦是看重其中的機會。據中國物流與采購聯(lián)合會數據，以到家業(yè)務為代表的即時配送行業(yè)，已成為物流行業(yè)增速最快的細分領域，預計未來5年即時配送行業(yè)仍將保持30%以上增速，到2020年市場規(guī)模將突破2000億元。

到家業(yè)務市場發(fā)展迅速 

在紅旗連鎖加碼到家業(yè)務之際，國內（配送）到家市場已然硝煙四起。不久前，“沃爾瑪到家”小程序登陸微信平臺，而在京東到家平臺上，目前已有290多家沃爾瑪門店上線。據京東到家方面的數據，截至2019年7月，沃爾瑪在京東到家上的銷售額較2016年上線之初，增長超過了13倍。

“2019年沃爾瑪還會繼續(xù)擴大京東到家業(yè)務，全國將有300家沃爾瑪門店入駐京東到家。”今年4月，沃爾瑪中國CEO陳文淵對外稱，今年公司電商業(yè)務銷售額預計仍會保持三位數的增長。

在配送到家領域，京東到家已然是國內最重要的玩家之一。“我們的業(yè)務已覆蓋北京、上海、廣州等超過100個主要城市，注冊用戶7400多萬，月活躍用戶超3000萬，日單量峰值突破150萬單。”京東到家有關人士介紹稱，今年“雙11”期間，京東到家銷售額同比增長1.9倍，其中三四線城市的銷售額同比增長了5.7倍。

自2014年成立以來，京東到家已先后獲得了紅杉資本、俄羅斯知名投資機構DST、沃爾瑪、京東等累計超過13億美元的戰(zhàn)略投資。其中，僅沃爾瑪對京東到家的投資就超過3.7億美元。

零售巨頭蘇寧也在今年推出了即時配送服務產品——“隨時”。今年“雙11”，“隨時”在全國18個城市上線，并覆蓋了2.3億人群。在“雙11”當天，“隨時”最快僅用時5分鐘就將商品送達。

目前在配送到家領域，主要有兩種模式：一種是京東到家、美團閃購、多點Dmall等的平臺型模式；另一種是自營APP模式，如盒馬、每日優(yōu)鮮等。相較于自營模式，平臺型模式企業(yè)擁有更強大的物流和流量能力，因此更易被本地中小商超所接受。以京東到家為例，其與京東APP全站打通，擁有京東APP首頁入口，可以引導流量及用戶到平臺上的門店。

而以盒馬為代表的自營模式，主要是自建超市、物流團隊和APP。雖然這兩年盒馬的發(fā)展不錯，但目前盒馬的擴張速度已放緩。今年8月底，盒馬總裁侯毅對外表示，盒馬已在全國布局了171家門店，初步完成全國布局。

不過，據《每日經濟新聞》記者近日了解，目前盒馬已在探討與同屬阿里旗下的餓了么口碑進行更廣泛合作的可能性。而不久前，盒馬方面也曾對記者稱，未來將加強與阿里體系內企業(yè)間的合作，今年“雙11”，盒馬首次參加天貓“雙11”活動，并取得了不錯的銷售成績。