每經記者 張懷水    每經編輯 陳旭    

10月15日，第126屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州開幕?！睹咳战洕侣劇酚浾咴谡箷F場發(fā)現，家用電器展臺成為外國采購商“淘新貨”的好去處。

在一家企業(yè)的展臺，該公司海外事業(yè)部負責人指著一款行李箱尺寸大小的冰箱向《每日經濟新聞》記者介紹，這是一款“為美麗而誕生”的家用冰箱，因為這款冰箱是專門用來存儲化妝品的。“化妝品冰箱采用特殊的除濕設計，抗菌、防霉、不結凍、不凝露，箱內的溫度保持在最佳舒適的狀態(tài)，因此具備存儲化妝品的條件。”

有了好的產品，又該如何布局海外市場？該負責人表示，公司的產品已經出口到全世界160多個國家和地區(qū)，下一步是要在海外設立自己的研發(fā)中心。“想要應對全球貿易保護主義，走‘本土化’路線是一個重要抓手，也是開拓海外市場的重要思路。公司的研發(fā)中心到了海外，才能知道海外客戶的真正需求，才能研發(fā)出契合當地消費者需要的產品。”

廣交會現場 每經記者 韓陽 攝

“一帶一路”沿線成外貿新增長點

每年廣交會舉辦期間，家用電器展臺總是最酷炫、也是外國采購商最愿意駐足觀望的地方。今年在展會現場，疊屏電視、薄壁冰箱、100吋三色激光電視等國內自主研發(fā)的新產品讓人目不暇接。

《每日經濟新聞》記者走訪多家家用電器企業(yè)的展臺后發(fā)現，盡管歐盟仍然是家用電器全球第一大市場，但不少家電企業(yè)對未來歐盟市場的出口形勢持謹慎態(tài)度。相比之下，亞太地區(qū)、非洲正成為新的外貿增長點。

格蘭仕海外市場部負責人向《每日經濟新聞》記者透露，2019年1~7月，該公司出口到非洲的微波爐同比增長49%。“當前，格蘭仕家電年產銷量超過5000萬臺，其中三分之一出口到‘一帶一路’沿線國家。”

該負責人向記者表示，歐美市場占據該公司的市場份額約為60%。“為了應對中美經貿摩擦，我們已經作出一些戰(zhàn)略調整，主要是向亞太等市場渠道下沉，和大的零售商進行全品類合作，把產品推向消費者。另一方面，公司在歐洲成立研發(fā)銷售中心，包括在俄羅斯市場，我們也在加大自主品牌的推廣。”

星星集團海外事業(yè)部副總經理李凡向記者透露，星星集團在歐美的市場份額約為15%。“歐美的市場空間很大，但企業(yè)最怕的是無單可做。我們不會放棄歐美市場，但我們在亞洲、尤其是東南亞地區(qū)訂單的增長更快。”

海信集團品牌部一名工作人員發(fā)給《每日經濟新聞》記者最新的國際營銷成績單顯示，今年前三季度，海信在捷克和俄羅斯市場銷售量同比增長分別為50.4%和45.6%。而在亞洲的印尼市場，海信品牌銷量同比增長279.4%，銷售額增幅也高達179.8%。

“本土化+定制化”成為新戰(zhàn)略

談及未來的海外戰(zhàn)略規(guī)劃，李凡告訴《每日經濟新聞》記者，星星集團已經加快了在海外設廠、設研發(fā)中心的步伐。“從微觀層面來說，不同國家的電壓頻率都不同，同一個國家，不同消費者對同一件產品的需求也不一樣，盲目把產品出口到國外肯定是不行的。我們一直致力于實現本土化戰(zhàn)略，中美貿易摩擦更是促進我們加快了這方面的步伐。”

李凡表示，盡管該公司是一家民營企業(yè)，但仍然投入5億元巨資設立了自己的生產研發(fā)基地。根據不同國家客戶的需求，公司為他們定制化生產產品。“過去星星是做大型冰柜的，但現在有了冷鏈運輸、醫(yī)療冷鏈、智慧冷鏈。還根據亞洲人的生活習慣生產出小尺寸的保鮮冰箱和化妝品冰箱，存放易揮發(fā)的香水、面膜、口紅等。”

格蘭仕德國大區(qū)總監(jiān)代琨向《每日經濟新聞》記者表示，格蘭仕走出去的步伐是比較早的，目前產品分布歐洲、美洲、亞洲等200多個國家和地區(qū)。“我們在德國和日本成立了自己的研發(fā)中心，未來我們還可能設立本土化的研發(fā)團隊。國外消費者購買產品的前提是要對你的品牌有信心，而本土化有利于樹立品牌信心，及時了解市場動向。”

廣交會現場 每經記者 韓陽 攝

企業(yè)謀求打造全產業(yè)鏈制造布局

自美國開始向部分中國商品加征關稅以來，諸多行業(yè)受到牽連。家用電器行業(yè)同樣也不可避免受到了沖擊。

格力電器股份有限公司海外銷售公司自主品牌管理中心主任張國強接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，企業(yè)海外投資不能盲目，當前經濟環(huán)境下，更要重視全產業(yè)鏈的制造布局。

如何破解貿易摩擦帶來的難題？張國強認為，無論是應對貿易保護主義，還是提升企業(yè)的競爭力，打造全產業(yè)鏈制造布局都是十分必要的。“格力現在就很注重優(yōu)勢產品產業(yè)鏈的完善，要擁有自己的知識產權。當你的產品技術、生產無法被取代，并形成自己的全球價值鏈時，產品的競爭力自然會大幅度提升。”

張國強進一步介紹，比如展臺上的一款壓縮機，完全由格力自主研發(fā)，采用了全球首創(chuàng)的壓縮機技術，解決了以往壓縮機在極寒環(huán)境下制熱量不足、能耗高等問題，能夠在零下35攝氏度至54攝氏度之間的超寬溫域內穩(wěn)定運行。這項技術擁有34項國家授權發(fā)明專利、3項國際授權發(fā)明專利。“對于北歐等高緯度地區(qū)的客戶而言，我們相信肯定是有市場的。”

《每日經濟新聞》記者在廣交會走訪過程中發(fā)現，許多商家將物聯網、智能技術等融合到家用電器當中。比如用戶站到體脂秤上，身體數據(身高、BMI等)就傳送到冰箱“大腦”，點擊屏幕后，冰箱就為用戶制定了食譜。再比如某企業(yè)發(fā)布的物聯網微波爐，將“微、蒸、烤”功能融為一體，并將變頻微波、熱風對流、蒸汽、微波熱風等烹飪方式進行組合，完全具備烤箱、蒸箱等同類競爭產品的功能。

封面圖片來源：每經記者韓陽攝