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老鐵

在共享單車(chē)大戰(zhàn)愈演愈烈之時(shí)，要想徹底搞清楚行業(yè)的真正市場(chǎng)格局，恐怕真不是一件容易的事。

單單聽(tīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)事方說(shuō)法，顯然在公信力上還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。而即使是我們?cè)?jīng)信任的第三方分析報(bào)告，卻也常常遇到出現(xiàn)分歧的情況。

比如在美國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司7Park Data的報(bào)告中，截至今年5月，ofo已占據(jù)了65%的市場(chǎng)份額；但在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)公司TalkingData的報(bào)告中，截至2017年2月，主要共享單車(chē)覆蓋率排名中，摩拜單車(chē)覆蓋率為0.72%，排名第一，其次是ofo，覆蓋率為0.35%；而在速途研究院的數(shù)據(jù)中，截至今年5月，摩拜市場(chǎng)份額為56.56%，為行業(yè)第一，劇情又出現(xiàn)了另一個(gè)版本。

ofo和摩拜雙方都不止一次提出自己才是行業(yè)的“老大”，這樣的對(duì)立也頻繁掀起輿論大戰(zhàn)，而業(yè)內(nèi)外人士面對(duì)各方數(shù)據(jù)也是云里霧里。在這種情況下，就有必要探討一下行業(yè)市場(chǎng)份額真正有效的統(tǒng)計(jì)手法了。

觀察多方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)源，再通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行移動(dòng)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單測(cè)算，筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)機(jī)構(gòu)并沒(méi)有真正結(jié)合行業(yè)特色來(lái)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析。

就目前看來(lái)，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)份額測(cè)算的數(shù)據(jù)來(lái)自于兩個(gè)類(lèi)別：第一是App基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如日活月活、下載量等；第二是單車(chē)的保有量。

如7Park Data的數(shù)據(jù)報(bào)告中就指出：中國(guó)的共享單車(chē)APP已成為現(xiàn)下最熱網(wǎng)上服務(wù)APP，下載使用相關(guān)APP的人數(shù)還在與日俱增，單車(chē)出行也逐漸占據(jù)日常生活的重要部分。不難看出，單車(chē)投放量和App數(shù)據(jù)是7Park Data數(shù)據(jù)模型的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源。與此類(lèi)似，TalkingData的市場(chǎng)覆蓋率也基本來(lái)自App的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

在筆者看來(lái)，以單車(chē)保有量以及App活躍度作為數(shù)據(jù)源，是很難得出客觀的行業(yè)數(shù)據(jù)的，原因在于在今年4月ofo入住支付寶，通過(guò)支付寶便可激活單車(chē)，ofo的App的活躍度恐受此影響；而摩拜也獲得微信入口的大力支持，App的下載量很難完全描述一家單車(chē)企業(yè)真正的運(yùn)營(yíng)情況。

支付寶和微信數(shù)據(jù)的不清晰，使得現(xiàn)有的數(shù)據(jù)源很難真正描述行業(yè)的市場(chǎng)格局。那么在第三方數(shù)據(jù)均無(wú)法獲得有效數(shù)據(jù)之前，我們?cè)搹暮闻袛嘈袠I(yè)的真正格局呢？

2017年2月，中國(guó)自行車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布行業(yè)思考文章，認(rèn)為2017年，共享單車(chē)市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模將繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)，年底或達(dá)5000萬(wàn)用戶規(guī)模，單車(chē)保有量將在2017年底達(dá)到2000萬(wàn)輛，其中2016年單車(chē)投放共計(jì)150萬(wàn)~200萬(wàn)輛。

目前，各大自行車(chē)制造企業(yè)正開(kāi)足馬力為共享單車(chē)企業(yè)生產(chǎn)單車(chē)，如天津富士達(dá)2017年接到ofo共計(jì)1000萬(wàn)輛單車(chē)的訂單；飛鴿每月也為ofo生產(chǎn)40萬(wàn)輛單車(chē)，全年也在500萬(wàn)輛左右；5月ofo又與鳳凰達(dá)成合作，在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，鳳凰為ofo生產(chǎn)500萬(wàn)輛單車(chē)，截至年底大概也有300萬(wàn)左右投放。由此來(lái)看，僅ofo2017年就要投放大約1800萬(wàn)輛單車(chē)。

再看摩拜，此前創(chuàng)始人胡瑋煒曾透露，其在無(wú)錫的工廠每天生產(chǎn)1.4萬(wàn)輛單車(chē)，全年在500萬(wàn)輛左右。此外，富士康也將為摩拜在海內(nèi)外的數(shù)十家工廠專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可達(dá)560萬(wàn)輛，此后年產(chǎn)有望突破千萬(wàn)輛。

由于摩拜以定制化硬件為主，且加入了GPS定位芯片等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，相比之下更加互聯(lián)網(wǎng)化，也很少與傳統(tǒng)自行車(chē)廠商進(jìn)行合作，摩拜投放量大概在1100萬(wàn)輛左右。

如此來(lái)看，摩拜和ofo的總投放已經(jīng)達(dá)到近3000萬(wàn)輛，加上剩余的多家單車(chē)企業(yè)（會(huì)有退出和進(jìn)入），2017年實(shí)際投放單車(chē)量預(yù)計(jì)鐵定將在3000萬(wàn)輛以上，超出自行車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算的2000萬(wàn)總量。

如以1800萬(wàn)對(duì)標(biāo)1100萬(wàn)，從數(shù)量上看確實(shí)是ofo占領(lǐng)了大半市場(chǎng)，此前ofo投資人之一朱嘯虎與馬化騰的朋友圈論戰(zhàn)中，也自豪地表示要上街頭看一看誰(shuí)能勝出，這基本也是根據(jù)單車(chē)投放量的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算。

但如前文所言，在不考慮單車(chē)損耗的前提下，單純以投放量來(lái)判斷市場(chǎng)份額是沒(méi)有決定性意義的。

ofo投資人朱嘯虎在今年3月接受媒體采訪時(shí)也談到，雖然ofo車(chē)輛損壞率比較高，但是低成本快速覆蓋才是最好的。即使只有三分之一的ofo正常使用，ofo也可以賺錢(qián)。朱嘯虎的談話也在側(cè)面驗(yàn)證了ofo損毀率問(wèn)題。

如今，隨著ofo上周拿到7億美元的新一輪融資，資本開(kāi)始成為行業(yè)的主要推動(dòng)力。但就目前來(lái)看，資本方面基于自身業(yè)務(wù)考慮，對(duì)單車(chē)行業(yè)也定下了不同的方向。如朱嘯虎的投資邏輯一直以低成本快速推進(jìn)，阿里入股也希望能夠快速提高支付寶單車(chē)解鎖的權(quán)重，最近支付寶也確實(shí)加大了共享單車(chē)解鎖的廣告投放，預(yù)計(jì)ofo短時(shí)間內(nèi)依然會(huì)延續(xù)此前的運(yùn)營(yíng)模式，即以200元左右的單車(chē)成本快速鋪向市場(chǎng)。

但根據(jù)馬化騰最近的演講以及其與朱嘯虎朋友圈論戰(zhàn)時(shí)透露的種種信息，摩拜依然會(huì)走智能互聯(lián)的道路，最近摩拜也在與四川移動(dòng)和華為就2G環(huán)境下的NB-LoT技術(shù)進(jìn)行合作，以此提高單車(chē)與后臺(tái)、用戶的連接性。

共享單車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到今天的程度，公關(guān)戰(zhàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)大戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有太大意義，在接下來(lái)的行業(yè)發(fā)展中，二三線企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步被壓縮，市場(chǎng)退出或成為常態(tài)，行業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì)有較大調(diào)整。但由于共享單車(chē)企業(yè)的特殊性，我們應(yīng)該拋棄原有的以移動(dòng)端數(shù)據(jù)或單純的單車(chē)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析的模式，而要建立更經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的分析方法。（作者為財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家）