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每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)編輯 吳悅

生鮮電商隨著各路大佬的入局支持，戰(zhàn)局愈演愈烈，在激戰(zhàn)背后，生鮮電商未來(lái)的出路到底在哪里？

自11月28日蘇寧與易果簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，易果成為蘇寧自營(yíng)品牌"蘇鮮生"的核心供應(yīng)商以來(lái)，雙方何時(shí)正式展開(kāi)合作，以及合作的形式如何，一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。

記者今日從從蘇寧方面獲悉，雙方合作后的首次"大秀"，已于日前正式拉開(kāi)帷幕。利用年貨季這一契機(jī)，雙方將在"超級(jí)年貨節(jié)"的線上活動(dòng)首次共融發(fā)展。這意味著，易果與蘇寧的戰(zhàn)略合作，向前邁出了一大步。

據(jù)透露，未來(lái)，雙方還將在蘇寧小店等項(xiàng)目上做更加深度的合作，利用各自在生鮮和線下的巨大優(yōu)勢(shì)，共同探索生鮮領(lǐng)域線上線下融合的新零售趨勢(shì)下的商業(yè)模式。

蘇寧入股易果生鮮劍指千億市場(chǎng)

其實(shí)早在投資易果生鮮之前，蘇寧已在生鮮電商領(lǐng)域有所布局。"蘇鮮生"是蘇寧超市2015年推出的線上生鮮品牌，產(chǎn)品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋、肉類等。而2005年成立的易果生鮮，則早已憑借在行業(yè)內(nèi)11年的耕耘，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模最大的生鮮平臺(tái)，并以超過(guò)5億美元的C輪和C+輪融資額，刷新了中國(guó)生鮮電商融資數(shù)字的新紀(jì)錄。

兩強(qiáng)聯(lián)手之下，"蘇鮮生"在這次上線的"年貨節(jié)"活動(dòng)上來(lái)勢(shì)洶洶。據(jù)了解，凡在年貨節(jié)專場(chǎng)購(gòu)買帶有"蘇鮮生"標(biāo)簽產(chǎn)品的用戶，都能享受到包括低價(jià)、滿減、紅包和抽獎(jiǎng)在內(nèi)的一系列優(yōu)惠。在物流配送方面，所有"蘇鮮生"品牌的商品，都由易果生鮮冷鏈物流配送，用戶下單購(gòu)買蘇鮮生的產(chǎn)品，24小時(shí)即可收到貨，新鮮有保障。

對(duì)于此次亮相，記者注意到，合作雙方都投入了巨大的資源。蘇寧方面給了蘇寧易購(gòu)一級(jí)入口的資源，而易果也為此配備了數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)銷及推廣費(fèi)用。

此次合作也被視為是易果生鮮與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手真正布局O2O線上線下串聯(lián)的強(qiáng)勢(shì)結(jié)合。易果接手后，易果生鮮旗下超過(guò)4000種生鮮商品將陸續(xù)入駐"蘇鮮生"平臺(tái)。

完善購(gòu)買場(chǎng)景聯(lián)合搶占社區(qū)市場(chǎng)

然而，"蘇鮮生"并非雙方合作的終點(diǎn)。

易果生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊對(duì)記者透露，易果生鮮未來(lái)還將強(qiáng)勢(shì)入駐蘇寧旗下社區(qū)O2O項(xiàng)目蘇寧小店，將為其供貨，聯(lián)合搶占社區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)，蘇寧小店也將承擔(dān)前置倉(cāng)職能，降低物流成本，提高用戶體驗(yàn)。

據(jù)悉，蘇寧小店是蘇寧探索"社區(qū)O2O"領(lǐng)域的新嘗試。蘇寧小店由實(shí)體門店和獨(dú)立APP結(jié)合而成，以滿足生活購(gòu)物和日常服務(wù)需求為目標(biāo)，包含購(gòu)物區(qū)、餐飲區(qū)、O2O體驗(yàn)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)和包裹驛站等。

在未來(lái)，這些小店將成為易果生鮮和"蘇鮮生"在市場(chǎng)最前端的"前哨戰(zhàn)"，并會(huì)隨著雙方合作的展開(kāi)加快布局，形成一張由數(shù)千家小店組成的"前哨網(wǎng)"。雙方有機(jī)會(huì)攜手解決生鮮行業(yè)一直以來(lái)苦苦探求的線上線下融合難題。同時(shí)，在一些創(chuàng)新商業(yè)模式的推動(dòng)下，對(duì)用戶消費(fèi)生鮮食材的場(chǎng)景，做進(jìn)一步的完善。

在接連拿下阿里和蘇寧這兩個(gè)線上線下的生鮮流量巨頭后，易果生鮮目前在生鮮電商領(lǐng)域開(kāi)始領(lǐng)跑。據(jù)金光磊透露，目前公司旗下的易果供應(yīng)鏈公司已正式成立，希望建立一整套標(biāo)準(zhǔn)化替下，來(lái)推動(dòng)生鮮行業(yè)商品標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展。

根據(jù)速途研究院的報(bào)告，生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模2017年將突破千億元。2013年至今，生鮮電商交易規(guī)模呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2016年整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到909.3萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)速度達(dá)70.6%。

記者注意到，在如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模之下，BAT也加入了戰(zhàn)局。易果生鮮今年3月獲得阿里巴巴集團(tuán)和KKP集團(tuán)C輪融資，而后在今年11月28日，蘇寧正式宣布接盤易果生鮮，易果完成C+輪融資；百度和騰訊也不甘落后，在生鮮電商領(lǐng)域都有布局，百度投資了中糧我買網(wǎng)；騰訊則布局了每日優(yōu)鮮。生鮮電商的暗戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)啟。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者指出，生鮮電商這個(gè)市場(chǎng)冷冷熱熱，大佬的入局勢(shì)必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)現(xiàn)盈虧平衡又是其中多數(shù)生鮮電商平臺(tái)的夢(mèng)想，未來(lái)的市場(chǎng)洗牌是在所難免的，生鮮電商存在物流和選品兩大問(wèn)題，下一步誰(shuí)能從上游深度開(kāi)發(fā)生鮮產(chǎn)品，打造差異化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)和平臺(tái)對(duì)上游的議價(jià)能力，這些才是關(guān)鍵。也就是說(shuō)誰(shuí)能更好找到這些破局的良策，才能在這輪大浪淘沙過(guò)后存活下來(lái)。