每經(jīng)編輯｜王婷婷    

“29變”如何賺？

可以生長(zhǎng)的房子，意味著可以生長(zhǎng)的需求。對(duì)每一種需求的擴(kuò)展，即是對(duì)每一種客群的拓寬。

“據(jù)我所知，僅僅因?yàn)镈墅提供的29種變化方案而買(mǎi)房的客戶(hù)，就有5組。”據(jù)開(kāi)發(fā)商透露，此前作為總價(jià)最高的產(chǎn)品，D墅平均走量約占總量5%-10%，今年5月“29變”試行線(xiàn)下推廣以來(lái)，D墅走量占比增至總量的40%。期間，D墅平均有40萬(wàn)/套的漲幅，總價(jià)增至200萬(wàn)-250萬(wàn)。5月21日至6月11日，銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)。

能被復(fù)制嗎？

不過(guò)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，D墅至今存量不足200套，賣(mài)完絕版。這也是“29變”難以復(fù)制和推廣的局限所在：

面積要夠大

此房實(shí)際總面積272㎡，其中贈(zèng)送面積即有147㎡。但據(jù)2010年成都新的規(guī)劃管理技術(shù)條例規(guī)定，房屋贈(zèng)送面積不得超過(guò)住宅套型建筑面積的20%，北上廣深等城市均有更嚴(yán)格的相關(guān)規(guī)定。

設(shè)計(jì)要能生長(zhǎng)

沒(méi)有如此大的贈(zèng)送面積，對(duì)客戶(hù)而言吸引力大減，但也并非沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。就用200+㎡的房子百變?nèi)绾危?/p>

實(shí)際上，贈(zèng)送面積不作為實(shí)際面積報(bào)建，在戶(hù)型設(shè)計(jì)時(shí)也便不會(huì)在贈(zèng)送區(qū)域做承重墻等結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，即大量的贈(zèng)送面積能提供更大面積的可變空間。

另外，D墅之所以變化可能性更大（比如挪移樓梯，改變房間功能、大?。?，在于其承重墻設(shè)計(jì)更靠核心區(qū)，外圍區(qū)和外立面能有更多變化空間。

很多客觀(guān)因素，使得這樣的百變無(wú)法被復(fù)制，但不少地方依然可以借鑒，比如結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的余地、細(xì)節(jié)處理，以及下面這些…

這，才是核心價(jià)值

值得指出，“29變”只是開(kāi)發(fā)商向顧客提供的解決方案，并非售賣(mài)建成品，而多變也是作為D墅的增值價(jià)值存在，匹配產(chǎn)品高贈(zèng)送、高定位、三圣鄉(xiāng)環(huán)境等通用價(jià)值。

“環(huán)境、區(qū)位、定位、配套…項(xiàng)目這么多年，這些東西都說(shuō)爛了。沒(méi)想到，最好的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)在產(chǎn)品上。”

工業(yè)2.0的誕生，綠色地產(chǎn)的實(shí)施、綠城小別墅的熱銷(xiāo)…近年越來(lái)越多的跡象在說(shuō)明“產(chǎn)品主義的回歸”，白銀時(shí)代“高周轉(zhuǎn)”模式是否正確遭到考驗(yàn)，與此同時(shí)，逐步轉(zhuǎn)向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的格局下，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求的提高，卻愈見(jiàn)明晰。

在D墅“29變”的誕生中，邦小記印象很深的是那些活生生的客戶(hù)的案例?？蛻?hù)存在各種需求，更多的戶(hù)型可能，能拓寬不同層面的客戶(hù)，而客戶(hù)的需求，也可以倒推，滋生更多的創(chuàng)意和產(chǎn)品，從而產(chǎn)生互利的收益結(jié)果。定制的核心，即在于此——從客戶(hù)的需求入手。

【29種變法，邦小記只講了其中有趣的幾種，對(duì)全文有興趣的，可“將本貼轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，截圖，回復(fù)給邦地產(chǎn)并附郵箱”，邦小記可以與你分享！有截圖有干貨o！】

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