每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自拉斯維加斯    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自拉斯維加斯

在2015國(guó)際電子消費(fèi)展（CES）上，看似無奇的華為展臺(tái)，背后或許折射了華為2015年的相關(guān)策略：美國(guó)以運(yùn)營(yíng)商為主的市場(chǎng)催生的中低端需求，與華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上走”間的矛盾待解；展臺(tái)上的可穿戴設(shè)備已成華為下一個(gè)發(fā)力市場(chǎng)，而展臺(tái)上的萬物連接區(qū)，包括車載市場(chǎng)等，如今同樣已成華為的戰(zhàn)略方向。

此次的CES上，華為并無新產(chǎn)品推出。究其原因，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在與華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋溝通中獲悉，首先，時(shí)間層面，此次的CES舉辦時(shí)間與華為的產(chǎn)品規(guī)劃周期不吻合；其次，華為美國(guó)時(shí)下的戰(zhàn)略突破難點(diǎn)并不在于發(fā)布新品問題。

據(jù)邵洋介紹，華為美國(guó)目前在公司整體業(yè)務(wù)中的占比已從之前的近1/10下降至約1/20，2014年的整體業(yè)績(jī)也并不是太理想，主要原因?yàn)椋阂?，相較于華為中國(guó)等區(qū)域來說，華為美國(guó)OEM的角色轉(zhuǎn)換偏慢；二，因身份等原因遭遇的美國(guó)市場(chǎng)不公正待遇；三，美國(guó)市場(chǎng)的特殊性與時(shí)下華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上走”間的摩擦。

邵洋坦言，華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去低端化與美國(guó)市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)商渠道為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)間的不平衡，已成為華為美國(guó)轉(zhuǎn)型路上一道待解課題。

邵洋介紹，2015年華為會(huì)在可穿戴設(shè)備上發(fā)力，也看好可穿戴設(shè)備在2015年發(fā)熱。

華為美國(guó)的應(yīng)對(duì)思路邏輯在于，一方面繼續(xù)強(qiáng)化與“存量”的運(yùn)營(yíng)商渠道間的合作，畢竟這是美國(guó)市場(chǎng)的特殊性決定的；另一方面，將在中國(guó)市場(chǎng)已興起的互聯(lián)網(wǎng)玩法，在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行試探性摸索。細(xì)化來說，2014年6月華為美國(guó)建立了官方B2C網(wǎng)站，同時(shí)與亞馬遜進(jìn)行合作，以開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道等增量市場(chǎng)。