每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

小米正通過(guò)“小米模式”復(fù)制下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，印度市場(chǎng)成為最重要的一環(huán)。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，小米自從6月正式進(jìn)入印度市場(chǎng)，在4個(gè)月時(shí)間內(nèi)總計(jì)售出50萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此事聯(lián)系了小米公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方回應(yīng)稱(chēng)，小米公司從未公布印度的總銷(xiāo)量，對(duì)50萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)不承認(rèn)也不否認(rèn)，他表示，每周開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)網(wǎng)站上都有。

目前小米在印度的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)印度最大的電商平臺(tái)flipkart進(jìn)行銷(xiāo)售，還是采用“開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)”，即用戶(hù)登錄網(wǎng)站預(yù)訂，每周指定時(shí)間限時(shí)搶購(gòu)，這和幾年前小米在中國(guó)采用的手法如出一轍。

大可樂(lè)手機(jī)CEO丁秀洪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“小米在國(guó)外還是復(fù)制國(guó)內(nèi)的那一套打法，依靠線上銷(xiāo)售和粉絲經(jīng)濟(jì)，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題在于如何打造出自己的知名度以及樹(shù)立品牌形象。從目前來(lái)看，小米在印度的策略還是走高性?xún)r(jià)比路線。”

據(jù)了解，目前在印度銷(xiāo)售的手機(jī)型號(hào)為紅米1S和小米3兩款，售價(jià)分別為Rs5999和Rs13999（折合人民幣分別為598元和1396元）。

記者登錄flipkart網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間為每周二下午2點(diǎn)，除了手機(jī)之外，還有小米電源、小米耳機(jī)以及手機(jī)保護(hù)套。

小米在今年啟用了國(guó)際域名www.mi.com，但小米公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前小米在印度銷(xiāo)售渠道只有flipkart，換句話說(shuō)，印度用戶(hù)無(wú)法通過(guò)官網(wǎng)或者線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)，這和中國(guó)的情況有所不同。此前小米官方表示，線上渠道占七成，其中線上90%都是通過(guò)官網(wǎng)渠道。

事實(shí)上，隨著4G牌照發(fā)放，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局正悄然發(fā)生變化。

丁秀洪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的降低，運(yùn)營(yíng)商逐漸退出終端市場(chǎng)，“對(duì)于很多手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，以前只需要把貨賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在也必須面對(duì)終端消費(fèi)者了。”

“在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，傳統(tǒng)依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商的廠商將面臨生存危機(jī)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)影響，一是手機(jī)市場(chǎng)回歸到一個(gè)理性層面，即運(yùn)營(yíng)商不再過(guò)多插手手機(jī)業(yè)務(wù)，第二是尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在當(dāng)前中國(guó)手機(jī)進(jìn)入一片紅海的情況下。”

因此，將海外市場(chǎng)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不失為一個(gè)好的選擇。“主要還是因?yàn)槊容^高的緣故，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做，通常只有10點(diǎn)左右的毛利，競(jìng)爭(zhēng)壓力又比較大，但如果放到海外市場(chǎng)，毛利很容易到20%～30%，因此將海外市場(chǎng)作為一個(gè)分銷(xiāo)的補(bǔ)充渠道，不失為一個(gè)好的策略。”丁秀洪解釋說(shuō)。