每經(jīng)編輯｜陳小雨

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

北京藥店銷售奶粉的ATM機日前已經(jīng)悄然退出市場?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者致電永安堂藥店朝陽門內(nèi)大街店、燈市口店電話采訪了解到，售賣奶粉的ATM機正式退出藥店，目前已無奶粉在售。

ATM機的退出，是為了給藥店專柜銷售奶粉做準(zhǔn)備。早在今年4月，中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心（以下簡稱“品牌管理中心”）主任許京表示，預(yù)計今年7月中旬將推出專柜模式。

不過，“奶粉進(jìn)藥店項目”一直被指不叫座。許京在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認(rèn)為，未來藥店銷售奶粉將主打社區(qū)和專業(yè)化。

此輪調(diào)整中最主要的，是將目前進(jìn)藥店的11個品牌奶粉縮減至5個。許京表示，此次奶粉品牌敲定后，產(chǎn)品原料將集中采購，以保障質(zhì)量安全。

對于奶粉品牌篩選標(biāo)準(zhǔn)，記者昨日致電許京，其表示7月底，會集中發(fā)布篩選標(biāo)準(zhǔn)。不過，根據(jù)三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航透露，目前進(jìn)藥店的奶粉品牌篩選標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)給到了企業(yè)。吳松航透露，篩選標(biāo)準(zhǔn)中，對進(jìn)藥店的奶粉產(chǎn)品有自控奶源、公司的規(guī)模以及實力能力等都做了限制。

除此以外，更值得人注意的是藥店奶粉銷售的新模式——專柜。許京透露，奶粉銷售還是需要人性化的消費體驗，因此品牌管理中心計劃撤掉ATM機重新選擇銷售模式。

對于“奶粉進(jìn)藥店”正在計劃的新模式，尤其是專柜模式，其實早已有試點，不過并不理想。根據(jù)之前媒體報道，河北石家莊的部分兼售奶粉藥房一開始就是專柜銷售。即使如此，其奶粉銷售也沒有火熱起來，而且奶粉進(jìn)藥房的速度比較遲緩。

有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥店銷售奶粉定位的錯誤，是藥店銷售奶粉的問題所在。不過，經(jīng)過半年多的“上半場”，藥店售奶粉定位有了一些轉(zhuǎn)變。

許京透露，近日相關(guān)專家考察了臺灣在藥店銷售奶粉的經(jīng)驗，在“下半場”大陸的藥店銷售奶粉上，其將從價格優(yōu)勢、進(jìn)入社區(qū)以及專業(yè)化三個方面解決奶粉“進(jìn)藥店易，出藥店難”的問題。

許京在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，將會與廠家商議，降低藥店銷售奶粉的價格，讓藥店銷售的奶粉在價格上有競爭優(yōu)勢，除此以外，品牌中心將會引進(jìn)在臺灣藥店中參與銷售奶粉的營養(yǎng)師的培訓(xùn)課程，對藥店中的人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。最后，許京希望奶粉能進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院，正在與相關(guān)管理部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，可以放寬規(guī)定，向社區(qū)醫(yī)院發(fā)放奶粉銷售許可證。

吳松航認(rèn)為，“藥店最大的優(yōu)勢在社區(qū)”，基本上每個小區(qū)門口都有一家到幾家藥店，藥店在奶粉銷售上，為社區(qū)做好服務(wù)，包括做好產(chǎn)品知識的服務(wù)等等，才是藥店的強項。

當(dāng)然，除了藥店與消費者之間的關(guān)系需要建立，藥店和奶粉廠家之間的關(guān)系也需要建立。而如何處理藥店和奶粉廠家之間的關(guān)系，還需要一個更好的解決方案。

艾格乳業(yè)分析師陳渝在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，西藥的利潤其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奶粉的利潤，加上奶粉維護(hù)和藥品完全不同，需要防暑防霉變，需要占用很大的庫存和鋪面。“加上奶粉在其他渠道上分銷的嚴(yán)重性，對藥店來說也未必是經(jīng)濟上合算的，按照每平米銷售額創(chuàng)造利潤來說，就比較尷尬。”