本報(bào)見習(xí)記者 劉敬元

去年11月，農(nóng)銀人壽股權(quán)變更后，以幾大國(guó)有銀行控股的保險(xiǎn)公司為代表的銀行系險(xiǎn)企獨(dú)成一派。在銀保業(yè)務(wù)舉步維艱的情況下，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)銀行體系的吸引力還有多大？

今年三四月份保險(xiǎn)公司重新燃起的銀保沖動(dòng)為自身帶來(lái)高保費(fèi)的同時(shí)，很可能也給銀行創(chuàng)造了史無(wú)前例的代理保險(xiǎn)高手續(xù)費(fèi)及傭金收入。

5個(gè)月比肩工行去年全年

《證券日?qǐng)?bào)》此前對(duì)銀保市場(chǎng)中熱銷的分紅險(xiǎn)高現(xiàn)金價(jià)值及萬(wàn)能險(xiǎn)高結(jié)算利率的情況進(jìn)行過報(bào)道，而高現(xiàn)金價(jià)值分紅險(xiǎn)、高結(jié)算利率萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品究竟有多熱銷？

《證券日?qǐng)?bào)》輾轉(zhuǎn)獲得的關(guān)于十大壽險(xiǎn)公司及主要銀行系險(xiǎn)企的銀保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、生命人壽、國(guó)華人壽、天安人壽、華夏人壽6家保險(xiǎn)公司的6款熱銷銀保萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品今年1-5月保費(fèi)規(guī)模達(dá)到515.7億元，而7款來(lái)自不同保險(xiǎn)公司的銀保分紅產(chǎn)品同期的保費(fèi)規(guī)模為345.86億元。

照此計(jì)算，上述13款產(chǎn)品在今年前5個(gè)月累計(jì)銷售保費(fèi)規(guī)模達(dá)到861.56億元（部分產(chǎn)品上市時(shí)間不足5個(gè)月），已經(jīng)超過中國(guó)工商銀行2012年全年“代理個(gè)人保險(xiǎn)銷售”金額860億元，而工行去年的此項(xiàng)代理業(yè)務(wù)位居銀行同業(yè)首位。

根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》獲得的上述產(chǎn)品的險(xiǎn)企與銀行簽約手續(xù)費(fèi)率信息，6款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品將給代理銀行帶來(lái)超過10億元的代理手續(xù)費(fèi)收入，按總對(duì)總簽約手續(xù)費(fèi)率區(qū)間上限計(jì)算的收入達(dá)11.43億元。而對(duì)于保費(fèi)規(guī)模達(dá)到345.86億元的7款分紅產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司需要支付給代理銀行約7.76億-7.97億元的手續(xù)費(fèi)及傭金收入。

這意味著，代理上述13款熱銷銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銀行，在今年1-5月共計(jì)獲得代理手續(xù)費(fèi)及傭金收入最高可達(dá)19.4億元，這一數(shù)據(jù)接近浦發(fā)銀行2012年全年的總體代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)（23.13億元）。

總對(duì)總手續(xù)費(fèi)率低至1%

保險(xiǎn)同業(yè)提供給《證券日?qǐng)?bào)》的獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)公司力推的分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等銀保產(chǎn)品簽約手續(xù)費(fèi)率多在2%上下，最低為1%，最高3%。

從熱銷分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的簽約手續(xù)費(fèi)率來(lái)看，銀行系險(xiǎn)企整體較高。多數(shù)銀行系險(xiǎn)企的總對(duì)總簽約費(fèi)率接近3%，具體來(lái)看，中郵人壽、工銀安盛、農(nóng)銀人壽的簽約費(fèi)率從1.8%-2.8%不等；而太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、人保壽險(xiǎn)在內(nèi)的幾大壽險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi)率均在2%以下。

這幾乎與銀行系險(xiǎn)企給外界的印象恰好相反，事實(shí)上，它們依靠的銀行渠道優(yōu)勢(shì)并沒有為其帶來(lái)手續(xù)費(fèi)率的優(yōu)惠。這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)并不奇怪，某銀行系險(xiǎn)企人士對(duì)本報(bào)記者稱，這與大型壽險(xiǎn)公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及銀行系險(xiǎn)企更能承受高成本不無(wú)關(guān)系。

而從萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品看，相較于2012年上市的激進(jìn)產(chǎn)品總對(duì)總簽約手續(xù)費(fèi)率多在2%-3%的情況，險(xiǎn)企今年一季度末前后推出的更為激進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)率多在2%以下。“好賣的產(chǎn)品費(fèi)率自然會(huì)低一些。”上述人士表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品更能迎合市場(chǎng)需求，保險(xiǎn)公司在簽約時(shí)掌握更多話語(yǔ)權(quán)。

根據(jù)上述13款銀保產(chǎn)品的861.56億元保費(fèi)規(guī)模以及19.4億元手續(xù)費(fèi)計(jì)算，銀保手續(xù)費(fèi)率為2.25%，相較此前，這個(gè)平均費(fèi)率水平是升是降？

手續(xù)費(fèi)率一直是各保險(xiǎn)公司“不能說(shuō)的秘密”，鮮有相關(guān)公開信息或報(bào)道。不過《證券日?qǐng)?bào)》曾于2011年報(bào)道，根據(jù)光大銀行當(dāng)年的中報(bào)計(jì)算的該行銀保業(yè)務(wù)簽約平均手續(xù)費(fèi)率為5.65%（詳見本報(bào)2011年8月11日C2版《光大銀行代理保險(xiǎn)收入占比下降 子公司光大永明轉(zhuǎn)身一年未見起色》）。照此看，各大險(xiǎn)企與銀行的簽約手續(xù)費(fèi)率兩年間下滑了3.4個(gè)百分點(diǎn)。

不過，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)傳聞某壽險(xiǎn)公司6月份上市的一款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品總對(duì)總簽約手續(xù)費(fèi)率高達(dá)8%上下，這是否能攪動(dòng)銀保手續(xù)費(fèi)率局面？本報(bào)將繼續(xù)關(guān)注。

編者按：2013年過半，在各大壽險(xiǎn)公司熱熱鬧鬧的銀保沖動(dòng)之后，加之銀行理財(cái)服務(wù)綜合化的大勢(shì)所趨，險(xiǎn)企給合作銀行創(chuàng)造的中間業(yè)務(wù)收入如何？銀行系險(xiǎn)企在對(duì)應(yīng)銀行中的地位是升是降？《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊試圖從“手續(xù)費(fèi)”這個(gè)敏感的數(shù)字著手求解。

原文標(biāo)題：銀保手續(xù)費(fèi)率兩年下滑3.4個(gè)百分點(diǎn) 十余款銀保產(chǎn)品5個(gè)月為銀行創(chuàng)收19.4億元

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