每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

近兩月遭遇市場(chǎng)冷遇后，豐田尋找到重新回歸中國(guó)市場(chǎng)核心地位的途徑。

今年的廣州車(chē)展上，豐田 （中國(guó)）首先提出了“中國(guó)豐田”的概念，為豐田在華發(fā)力亮出了第一劍。

其實(shí)在這之前，豐田已將日本總部的核心決策機(jī)構(gòu)遷至北京。隨后豐田在中國(guó)即推出了 “云動(dòng)計(jì)劃”，同時(shí)，豐田還將推出多款小型車(chē)，準(zhǔn)備和在華合資公司一起加大對(duì)渠道的投入，以期提升豐田在華的整體地位。

“中國(guó)豐田”概念提出

今年豐田在華意欲重整旗鼓的關(guān)頭，中日關(guān)系風(fēng)波襲擊了在華的日系企業(yè)，豐田也不例外。

豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司副董事長(zhǎng)大西弘致坦言，“今年10月，豐田在華銷(xiāo)量比去年減少了45%，如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，到11月底豐田在華銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)同比30%的下滑?！?/p>

同時(shí)他還表示，“今年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)發(fā)展速度放緩的跡象，豐田銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度也沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。尤其是一汽豐田，不少產(chǎn)品已經(jīng)到了生命周期的最后階段，面臨換代的問(wèn)題。”

對(duì)此，汽車(chē)分析師張志勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“這應(yīng)該是豐田在華業(yè)績(jī)的底線。目前豐田在華的困境，應(yīng)該會(huì)刺激其以更快的速度翻身?！?/p>

如張志勇所言，豐田的確為在華翻盤(pán)規(guī)劃了一系列措施，而“中國(guó)豐田”概念的提出則是這一系列規(guī)劃的第一槍。

據(jù)豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理董長(zhǎng)征介紹：“這一概念主要包括四個(gè)方面。首先，是品牌方面，豐田品牌在中國(guó)能夠扎根，而且符合中國(guó)消費(fèi)者價(jià)值觀；其次，是企業(yè)事業(yè)發(fā)展的決策能夠在中國(guó)進(jìn)行；第三，參與決策和推行的人員應(yīng)該以中國(guó)現(xiàn)階段人員為主；第四是豐田在華的兩個(gè)伙伴要更緊密合作，最終目的是，大家想到豐田的時(shí)候，首先能夠想到這是中國(guó)豐田、一汽豐田、廣汽豐田?！?/p>

在“中國(guó)豐田”概念提出之前，一系列行動(dòng)已逐漸展開(kāi)。今年年初，豐田將管理中國(guó)業(yè)務(wù)的核心決策機(jī)構(gòu)豐田中國(guó)事業(yè)部遷至北京，這是豐田首次真正意義上在中國(guó)市場(chǎng)建立本地決策、本地執(zhí)行的全新體制。

隨后豐田在中國(guó)推出了“云動(dòng)計(jì)劃”，新戰(zhàn)略核心是通過(guò)推行混合動(dòng)力車(chē)型發(fā)力市場(chǎng)。而隨后推出的凱美瑞混合動(dòng)力車(chē)，也因?yàn)橹蟹饺藛T更多介入決策環(huán)節(jié)，使這款車(chē)價(jià)格更貼近中國(guó)市場(chǎng)。

“此次‘中國(guó)豐田’概念的提出，只是給予以上做法一個(gè)正確的定位，同時(shí)也表現(xiàn)出豐田對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心和準(zhǔn)備加大力度開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的勇氣?！贝笪骱胫卤硎?。

車(chē)型渠道共發(fā)力

為了推行“中國(guó)豐田”這個(gè)概念，豐田首先在車(chē)型方面制定了更加符合中國(guó)市場(chǎng)的策略，即推行小型車(chē)。

“我們認(rèn)為小型車(chē)很可能會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)。”大西弘致判斷，“首先是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，會(huì)更多關(guān)注車(chē)型在節(jié)能環(huán)保方面的貢獻(xiàn)；此外，很多消費(fèi)者青睞價(jià)格更加親民的車(chē)型?！?/p>

在發(fā)力小型車(chē)領(lǐng)域的同時(shí)，豐田在華也不忘重振渠道。大西弘致對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們會(huì)充分考慮經(jīng)銷(xiāo)店的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店提供一些輔助措施，比如從9月開(kāi)始到明年春節(jié)之前，我們就和在華的合資公司一起采取了一系列的措施，計(jì)劃使經(jīng)銷(xiāo)店煥發(fā)活力。”

大西弘致所說(shuō)的年底前渠道變革措施，在廣汽豐田落實(shí)為“真誠(chéng)關(guān)愛(ài)行動(dòng)”。作為該行動(dòng)的一部分，11月7日~12月31日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廣汽豐田的車(chē)型將享受多重禮遇，還可享受入冬免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)。

廣汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“廣汽的此次渠道活動(dòng)是在豐田（中國(guó)）的統(tǒng)一規(guī)劃和建議下落地的，未來(lái)我們還將推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)，以提振渠道活力?！?/p>

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