2012-11-16 01:17:59
每經編輯 每經記者 郭榮村 發(fā)自廣州
每經記者 郭榮村 發(fā)自廣州
11月13日，廣東天河區(qū)一棟辦公樓內。陳芝華扯了扯身上紅白相間的格子襯衣，慢悠悠地說：“這是我在迪拜買的衣服，1000美元。”他用手指比畫著“1”這個數字：“但國內代工企業(yè)出口這樣一件襯衣只能賺到10元人民幣。”
陳芝華是廣東省電腦商會的會長，他這段時間很忙。在接受《每日經濟新聞》記者采訪的前幾天，他先是去柬埔寨作了一番考察，接著又赴武漢參加了一個海外投資的交流班。接下來，他還要去北京參加商務部舉行的關于“走出去”的研討會，然后，他會帶領商會的會員去美國、阿曼以及委內瑞拉等地考察。
陳芝華密集行程的背后，是中國外貿出口傳出的陣陣冷意。
在11月初結束的第112屆廣交會上，出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%，為2010年以來的最低水平。
“等待客戶上門”的生意越來越難做了，陳芝華和商會會員企業(yè)都深刻感受到，中國企業(yè)需要主動出擊，比如：把展館建到國外去。
再過一個月，由廣東省電腦商會推動的中東·中國商品采購中心 （亦被稱作中國城）二期將在阿拉伯聯(lián)合酋長國（以下簡稱阿聯(lián)酋）開業(yè)，將吸納數百家建材、家居等企業(yè)入駐。中國城的開業(yè)是廣東民間組織第一次抱團將展館建到國外的案例。
浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東告訴 《每日經濟新聞》記者，這種模式的首創(chuàng)應該是浙江，浙江是個民營經濟大省，在這方面已經有成熟的經驗。浙江一方面在全國進行復制，比如全國有很多義烏商城、溫州城等，一方面也在國外進行復制。
“我們在迪拜，在非洲，在很多地方都有這樣類似的市場。”張漢東表示，這個已經是一個比較成熟的商業(yè)模式，但具體有多少個這樣的市場，目前并沒有準確的統(tǒng)計數據。
機遇：“生意的確好做很多”
中國城位于阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿易區(qū)，鄰近迪拜，總面積20萬平方米。
陳芝華對阿聯(lián)酋的關注始于2006年。彼時，時任廣東省委書記張德江率領的廣東經貿團參加了對多個國家的經貿活動。后來，陳芝華又和行業(yè)其他幾位企業(yè)家專門對中東地區(qū)，特別是阿聯(lián)酋的迪拜和阿基曼的投資環(huán)境進行了深入考察。
“前后總共去了十幾次，最終才確定下來。”陳芝華說，促使他下定決心要“走出去”的，是2008年的全球金融危機，由于來自歐美的訂單減少，中國很多企業(yè)受到影響，當時就有企業(yè)希望能“走出去”，但如果單個企業(yè)去外面“單打獨斗”，風險又非常大。
陳芝華設想，能不能由商會出面，去阿聯(lián)酋建一個綜合展館，吸引企業(yè)入駐。商會提供工作簽證、通關、物流等一系列服務，最大程度地減少企業(yè)在異國他鄉(xiāng)投資的風險。
2009年4月，由廣東電腦商會十幾家會員組成的廣州金波斯投資有限公司與阿聯(lián)酋桑巴集團玫瑰線貿易有限公司簽署了合作協(xié)議，共同在阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿易區(qū)投資興建中國城。中國城一期于2010年10月開業(yè)，目前共聚集了1200戶商家，絕大部分為中國公司。中國城的經營定位是中國知名企業(yè)在中東地區(qū)的常年展會式賣場。展館商品涉及紡織、百貨、家居、建材等各個門類。
“相比國內，在阿聯(lián)酋的生意的確好做很多。”在中國城主要做電腦配件生意的姜婉娟說，她每個月發(fā)往國外的貨物量達到十幾個貨柜。
“那邊是區(qū)域商品的集散地，能夠輻射幾十個國家。”陳芝華介紹說，阿聯(lián)酋位于中東航運樞紐中心，且實行免稅政策，有著寬松的營商環(huán)境，吸引了全世界的商家投資、經商和旅游。
之前在委內瑞拉做百貨生意的華人梁乃根，也跟陳芝華跑了幾趟中東市場。經過反復論證，他決定在阿聯(lián)酋展銷廣東的涂料。如今，他的名片上已經多了一個身份：廣東省涂料協(xié)會駐迪拜營銷部主任。
“目前印度企業(yè)在那邊的涂料市場還占很大的份額，但是我們考察發(fā)現，印度涂料的價格雖然便宜，但質量并不太好，廣東的涂料還有不少機會。”梁乃根表示。
廣東省電腦商會宣傳部部長鐘月華告訴記者，如果外商主動到中國采購，“牛仔褲”之都廣東新塘的企業(yè)只能把一條褲子賣出大概10元錢，但是如果拿到阿聯(lián)酋去賣，價格就能達到40元。
據了解，中國城首期開業(yè)至今的2年時間里，日均采購商和消費者流量達到1.5萬人次，到去年底實現銷售總額6.56億美元。
姜婉娟說，經過兩年時間的運營，阿聯(lián)酋的中國城目前人氣已經聚集了起來。
張漢東認為，中國企業(yè)有多種方式“走出去”，在國外開展館是一個很好的嘗試，盡管很難說企業(yè)到底能不能賺到錢，因為任何一種方式或者任何一個企業(yè)的經營都是有風險的，沒有人能保證一定賺到錢或者一定成功，不排除有企業(yè)或者市場虧損倒閉的情況。但總體而言，這是一個大的趨勢，是一個發(fā)展的方向。
對外經貿大學國際經濟貿易學院教授盧進勇也認為，這種方式可取，因為中國商品在當地有銷路。
挫折：開業(yè)時間一拖再拖
中國城一期的影響力慢慢擴大。但同時，我國的外貿形勢越來越不明朗，陳芝華下定決心，要加快中國城二期推進速度，將該項目打造成以家居和建材為龍頭業(yè)態(tài)，涵蓋五金、百貨、紡織等行業(yè)的一站式批發(fā)中心。
然而，盡管中國城正在往好的方向發(fā)展，但政治、法律的不同，以及文化習俗的差異都曾給中國城的發(fā)展帶來很多困擾，而且這些差異還將繼續(xù)存在。淘金中國城的探索者們，還需要付出更多努力。
例如在中國城一期的籌備階段，陳芝華就遇到了當初沒有想到的困難。他們根據當地政府提供的招商指引資料起草了合同，但當他們把合同遞過去時，對方卻稱“租金不對”，理由是招商指引是20年前的內容，現在租金已經提高了。
陳芝華猜測，招商指引確實有可能是20年前的內容，但也不排除當地政府知道中國企業(yè)確定要來，就提高租金的可能性。沒辦法，陳芝華只能按要求提高租金，簽下了合同。
而這時，麻煩才剛剛開始。
中國城一期的基建工程進展并不順利。外方的施工人員沒有“趕工”的習慣——他們到點就下班。這使得工期無法按預期完工，中國城一期的開業(yè)時間也一拖再拖。
中國城的第一個租戶馮唐鑫成為中國城開業(yè)延期的第一個 “受害者”。以前在廣州做打印機設備的他，跟隨陳芝華去中國城考察了幾次，覺得有市場空間，就租下展鋪，并從香港發(fā)了一批貨物過去。
“當時太沖動”，馮唐鑫說，因為開業(yè)延期，各項開支花費不少，但生意卻沒做成。
雖然看起來到處都是機會，但是背井離鄉(xiāng)去一個陌生的地方做生意，困難和挑戰(zhàn)顯而易見。
挑戰(zhàn)：風俗、環(huán)境、流程均不同
“能在外面占一席之地的人，不剝三層皮也要抽兩根筋。”姜婉娟語帶夸張地說。
在《每日經濟新聞》記者的采訪中，中國城的商家們不斷地向記者訴說著在外謀生的不易。
首先是政治法律方面的問題。雖然阿聯(lián)酋政局較穩(wěn)定，國家富裕，但地處中東，整個地區(qū)形勢并不樂觀。對于在中東地區(qū)做生意的中國商人而言，這可能是不得不考慮的風險。
另外，阿聯(lián)酋非常重視對知識產權的保護，強調品牌意識。一旦發(fā)現仿牌、山寨的產品，企業(yè)主就會受到很嚴厲的處罰。
“如果被人檢舉，可能還要坐牢。”陳芝華說。馮唐鑫對此也深有感觸，“法律會非常嚴，感覺動不動就會侵權”。
文化習俗的不同也會讓部分中國人感覺相當難受。“禁止飲酒，如果是‘酒鬼’，就不要過去了。”姜婉娟說，除了酒，還有一些飲食禁忌，這給中國城的一些商戶在生活上帶來了不便。
另外，就像中國城一期延期開業(yè)的原因一樣，在阿聯(lián)酋雇傭工人，同樣需要注意一些問題。馮唐鑫說，8個小時的工作時間，員工不會偷一分鐘懶，但你也別指望對方加一分鐘的班。
語言也會成為一種障礙，在當地，不少中國人并不會講英語，只能借助身體語言甚至拿計算器按數字來交流。
還有當地嚴酷的自然環(huán)境。鐘月華說，在阿聯(lián)酋等沙漠地區(qū)，氣溫經常在40攝氏度以上。梁乃根遇到的問題是，他的涂料在中東地區(qū)的粘合性不好，因為當地的水基本是由海水淡化而來，溫度通常很高。他出售的涂料加入這種水后，性能就會受到影響。不過他表示，目前正在對涂料進行改良，估計幾個月內就可以攻克這種缺陷。
連交易方式都可能是一個挑戰(zhàn)。馮唐鑫說，發(fā)一批貨在中國境內走完所有流程大概要22天，然后海上需要走18天，到了阿聯(lián)酋，官方要對每批貨進行檢查，這樣算下來，從工廠到消費者，差不到要花掉3個月。但問題是，在當地，人們習慣以現貨的方式交易。買方給了錢，就希望商家能立即拿出貨物來。這給企業(yè)帶來了很大的庫存壓力，進而轉化為一種風險。
未來：擬開10家海外展館
這里有一個中國商家遭遇挫折后，克服種種困難，最終“因禍得福”的故事。
上文中責怪自己 “當時太沖動”的馮唐鑫，因為中國城一期開業(yè)推遲而遭受了一些損失，但他卻發(fā)現了另一個“金礦”。他到阿基曼后發(fā)現，當地人不飲酒，飲料市場還有很大的空白，特別是蘋果醋，當地基本沒有人做。于是他做了一個大膽的決定：不做打印機設備了，轉行賣蘋果醋。
但當馮唐鑫推銷蘋果醋時，當地幾乎沒有人知道那是什么，一個當地人問他：“喝了會死人嗎？”馮唐鑫聽后心里發(fā)寒，他只好把這些蘋果醋免費給各大酒店、超市試飲。
“那邊愛吃牛肉，而蘋果醋能幫助消化和減肥，經過艱苦的推廣，市場逐漸被打開了。”馮唐鑫說。
他的努力得到了回報，因為在中東賣蘋果醋的利潤比國內要高很多。國內一罐蘋果醋飲料的零售價一般在5元人民幣左右，而在阿聯(lián)酋，馮唐鑫能賣到36元人民幣。即使他給下游客戶的批發(fā)價，也能達到26元人民幣。
真正在阿聯(lián)酋堅持下來的中國商人，幾乎都要經歷種種意想不到的考驗。
“需要兩三年才能適應那邊的環(huán)境，吃喝拉撒都會不習慣。”姜婉娟說，具體到經營方面，開始一兩年要能熬得住，這段時間可能賺不到錢甚至虧本，只有等真正扎下根了，才能慢慢開始賺錢。
因此，雖然有這樣那樣的困難，但陳芝華覺得，在中國近段時間的外貿形勢下，必須加快走出去的步伐。目前，廣東電腦商會已經落實并準備開業(yè)的項目有俄羅斯格林伍德廣東電子產品展銷中心、莫斯科國際家居飾品建材市場、荷蘭龍城和柬埔寨金邊ITMall。
“陳會長（陳芝華）想在他的任期內在全球設立10家中國境外產品展銷中心。”鐘月華說。
但是張漢東提醒，企業(yè)走出去一定要有風險判斷，目標當然是希望發(fā)展得更好，但最終能否成功，取決于天時、地利等各種因素。
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