每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳

智飛生物（300122，收盤價32.54元）昨日（10月9日）發(fā)布公告稱，公司與美國默沙東公司簽訂了四價人乳頭狀瘤病毒重組疫苗（以下簡稱HPV疫苗）的獨家代理協(xié)議。協(xié)議約定，HPV疫苗產(chǎn)品上市后，智飛生物負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國大陸區(qū)域的進口、推廣及銷售工作。這也是繼去年4月起，智飛生物與默沙東的第五次合作。

智飛生物與默沙東不斷深入的合作被業(yè)內(nèi)看好，稱三五年后與默沙東宮頸癌疫苗等產(chǎn)品的合作將成為其重要的業(yè)績增長點。有分析認(rèn)為，與默沙東的合作是智飛生物成長為疫苗龍頭企業(yè)的捷徑。

不過，一位生物醫(yī)藥行業(yè)的分析師在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“（智飛生物）對默沙東的依賴度比較高，對于智飛生物而言，一輩子做代理肯定不是它的志向，（因此）未來要經(jīng)歷一個自主產(chǎn)品替代代理產(chǎn)品的過程?！?/p>

上述分析師進一步指出，在疫苗產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)上，代理商實力相近的有好幾家，而生產(chǎn)企業(yè)奇貨可居。默沙東想進入中國市場，借助智飛生物的渠道優(yōu)勢能夠迅速鋪開?！暗侨绻l(fā)生矛盾，默沙東不怕的，可以換一家經(jīng)銷商，但是智飛生物很難再找到這種大產(chǎn)品?！?/p>

對于上述分析師的觀點，智飛生物董秘辦公室工作人員秦先生表示，“合作都是雙贏的，默沙東可能開始在中國市場上遇到一些麻煩，后來選擇跟我們合作，大家是互利互惠的。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)還是自主（產(chǎn)品）為主、研發(fā)合作為輔。我們自己的新產(chǎn)品從2008年開始也陸續(xù)上市了。市場這一塊，目前是有好的產(chǎn)品，我們就把它做好。”

上述分析師也表示，外資疫苗企業(yè)與國內(nèi)民企的合作方式除了代理外還有收購或成立合資公司?！坝擅駹I企業(yè)代理的合作模式打開市場較快，但是對終端的把控相對較弱?！?/p>

那么，默沙東將來是否會與智飛生物合作設(shè)立合資公司？秦先生表示，“成立合資公司這種合作方式都不排除，看市場需要。合作在不斷地深入，得慢慢一步一步來，雙方需要通過逐步合作不斷增進了解，優(yōu)勢互補?！?/p>