貴州茅臺(tái)在4月11日披露的2011年年報(bào)中，列出了今年4項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中首先就提到直營(yíng)店的建設(shè)首期投資不超過8.5億元，在全國(guó)31個(gè)省會(huì)、直轄市設(shè)立31家全資自營(yíng)公司。

年報(bào)還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺(tái)銷售有限公司已在全國(guó)設(shè)立13家自營(yíng)公司，總投資金額2億元。

茅臺(tái)網(wǎng)上商城7月公布的“國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺(tái)今年31家全資自營(yíng)公司已有29家已開業(yè)，僅浙江國(guó)酒茅臺(tái)銷售有限公司和上海國(guó)酒茅臺(tái)銷售有限公司開業(yè)時(shí)間待定。

但上述直營(yíng)店仍然存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。據(jù)其布局設(shè)計(jì)，貴州茅臺(tái)直營(yíng)店暫時(shí)往往一省只在唯一城市設(shè)一店，而據(jù)記者此前走訪，貴州茅臺(tái)不少直營(yíng)店并不在鬧市地段。在實(shí)際交易中，這一定程度上會(huì)妨礙銷售的做大。

茅臺(tái)網(wǎng)上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺(tái)網(wǎng)上商城“配送說明”顯示，通過茅臺(tái)酒在全國(guó)各地的專賣店以及中國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)兩種方式進(jìn)行配送，而在專賣店配送網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內(nèi)的訂單，免收配送費(fèi)用且會(huì)在訂單確認(rèn)后一個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)。

近期茅臺(tái)零售價(jià)暴跌逾40%被視作經(jīng)銷商向貴州茅臺(tái)自營(yíng)的間接抗議。不過，上述跌價(jià)并不會(huì)擠壓貴州茅臺(tái)原依靠出廠價(jià)即獲得的利潤(rùn)空間，一旦自營(yíng)逐步見效，貴州茅臺(tái)部分產(chǎn)酒將獲得遠(yuǎn)高于已有逾90%毛利的更高額利潤(rùn)。來源上海證券報(bào)