每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng)    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng)

從行業(yè)的平均利潤(rùn)來看，房企繼續(xù)降價(jià)的空間似乎已經(jīng)不多。但萬科凈利潤(rùn)下滑的同時(shí)，凈資產(chǎn)收益率反而提高，又反映出公司只要加強(qiáng)快速周轉(zhuǎn)，即使主動(dòng)降價(jià)仍可以賺錢。但是降價(jià)賣房，畢竟并非開發(fā)商所希望看到的。從目前的市場(chǎng)走勢(shì)來看，開發(fā)商是否會(huì)啟動(dòng)繼去年以后的新一輪降價(jià)？

@曾昌宇吳中地產(chǎn)集團(tuán)總裁

目前，開發(fā)商降價(jià)與否，應(yīng)該區(qū)別看待，各城市各板塊產(chǎn)品不同，開發(fā)商的現(xiàn)金流情況不同，具體情況可以分為以下幾種：1、要跑量,就必須降價(jià)；2、剛需盤，二、三線城市降價(jià)跑量效果明顯；3、改善型、度假產(chǎn)品，即使降價(jià)，效果也不明顯；4、降價(jià)空間已很小，一二線城市2009年后拿地的項(xiàng)目很多已虧損售賣。

@黃超江蘇新城地產(chǎn)股份有限公司副總裁

降價(jià)永遠(yuǎn)是開發(fā)商最痛苦的選擇。目前，開發(fā)成本和各種稅費(fèi)都很透明，建房成本迅速上升，房?jī)r(jià)幾乎沒有沒有持續(xù)下降的可能，除非出讓土地的價(jià)格大幅下跌。但隨著土地指標(biāo)緊張和拆遷成本越來越高，地價(jià)下降似乎也不可能。一些上市公司降價(jià)保量，通過高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的凈資產(chǎn)收益率提高是有代價(jià)的，且不具有可持續(xù)性。它會(huì)讓土地存貨消化非常快，且土地資源難以再生。

@宋海上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理

上海萬科2011年的大降價(jià)集中在最后兩個(gè)月，對(duì)全年的表現(xiàn)影響有限。萬科最近幾年采取的合作開發(fā)模式對(duì)于其快速擴(kuò)張及資產(chǎn)收益率的提高有幫助。就不同房企而言，如果現(xiàn)金流狀況緊張，就只能采取以價(jià)換量的辦法，前提是必須是滿足剛需的產(chǎn)品，降價(jià)應(yīng)該到位。因此，對(duì)于開發(fā)商而言，在決定降價(jià)前，何時(shí)降、降什么樣的產(chǎn)品、降多少是必須認(rèn)真研究的問題。此外，在眾多項(xiàng)目中如何突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)也很重要。

@戴正芳中華企業(yè)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理

由于房子的特殊商品屬性和長(zhǎng)期以來只漲不跌的特征，房地產(chǎn)商一直被貼著暴利者的標(biāo)簽，導(dǎo)致開發(fā)商一旦降價(jià)銷售就被砸售樓部或冠以不誠(chéng)信的稱號(hào)，導(dǎo)致開發(fā)商不敢輕易降價(jià)。假如沒有上述因素，開發(fā)商是愿意隨行就市的，該降價(jià)的時(shí)候就降價(jià)。

@王士章銀億股份上海公司營(yíng)銷總監(jiān)

降價(jià)是積極營(yíng)銷，是為了提高資金周轉(zhuǎn)效率，帶來的結(jié)果之一就是資產(chǎn)收益率的提高。房地產(chǎn)的主要規(guī)律是利用資金杠桿，放大企業(yè)規(guī)模（營(yíng)業(yè)額），從而獲得更高的投資回報(bào)。所以，哪怕平價(jià)售樓也可以獲得營(yíng)業(yè)額增大的效果，從而擴(kuò)大土地儲(chǔ)備和投資規(guī)模，帶來更多獲利機(jī)會(huì)。