備受關(guān)注的新華保險(xiǎn)IPO定價(jià)終于塵埃落定。根據(jù)新華保險(xiǎn) （H股：01336，A股：601336）日前發(fā)布的公告顯示，新華保險(xiǎn)H股和A股發(fā)行價(jià)分別確定為28.50港元/股和23.25元/股，并將于明后兩天（12月15日和12月16日）分別在港交所和上證所正式掛牌上市。

作為保險(xiǎn)行業(yè)首家成功完成A+H股同步發(fā)行的壽險(xiǎn)公司，盡管市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)低迷，但新華保險(xiǎn)仍然受到機(jī)構(gòu)和投資者的熱情追捧。據(jù)了解，今年以來(lái)，資本市場(chǎng)震蕩下行，且壽險(xiǎn)業(yè)增速明顯放緩，保險(xiǎn)股表現(xiàn)不盡如人意，估值處于歷史低位。但投資者對(duì)潛在盈利的嗅覺(jué)異常敏銳，從絕對(duì)概念來(lái)看，受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、政策東風(fēng)等利好驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)仍處于快速上升通道中，多家券商維持行業(yè)看好評(píng)級(jí)。其中，專注于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新華保險(xiǎn)，其公司價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)獲高度關(guān)注。

更為難得的是，雖然多家機(jī)構(gòu)紛紛表示看好新華保險(xiǎn)，但新華保險(xiǎn)的最終定價(jià)還是接近發(fā)行價(jià)格區(qū)間的下限。根據(jù)新華保險(xiǎn)公告，在A股IPO初步詢價(jià)階段，價(jià)格區(qū)間上限（28.00元/股）也獲得了網(wǎng)下投資者30倍左右的認(rèn)購(gòu)，這意味著即使最終以28.00元/股定價(jià)，本次發(fā)行也將成為A股市場(chǎng)2011年以來(lái)發(fā)行規(guī)模30億元以上最受網(wǎng)下機(jī)構(gòu)投資者追捧的IPO。業(yè)內(nèi)人士對(duì)比表示，A股23.25元的發(fā)行價(jià)將是相當(dāng)超值的投資價(jià)位，新華保險(xiǎn)的后市發(fā)展空間可觀，值得廣大投資者和機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注，其首日表現(xiàn)也將成為本周A股市場(chǎng)最大看點(diǎn)。

A股23.25元發(fā)行價(jià)格適中為后市打開(kāi)想象空間

在經(jīng)過(guò)多年的上市準(zhǔn)備與沖刺后，新華保險(xiǎn)終于將在本周登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)第四家在A股上市的保險(xiǎn)公司。

根據(jù)公告，新華保險(xiǎn)A股的發(fā)行價(jià)最終確定為23.25元/股，接近23元/股~28元/股的發(fā)行價(jià)區(qū)間的下限。與此同時(shí)，公司宣布，全球發(fā)售的價(jià)格已定為每股H股28.50港元，同樣逼近計(jì)劃發(fā)行價(jià)格區(qū)間28.20港元/股~34.33港元/股的下限，這也恰是A股發(fā)行價(jià)格23.25元/股折算成港幣的數(shù)值。根據(jù)公告顯示，新華保險(xiǎn)A股23.25元的發(fā)行價(jià)，其對(duì)應(yīng)的2010年市盈率為41.58倍，對(duì)應(yīng)的2011年市盈率為26.72倍，定價(jià)屬于適中的水平。

事實(shí)上，作為4年以來(lái)A股市場(chǎng)唯一一只上市的保險(xiǎn)股，新華保險(xiǎn)早已受到了廣大機(jī)構(gòu)投資者的熱烈追捧。此前參與新華保險(xiǎn)網(wǎng)下初步詢價(jià)報(bào)價(jià)的配售對(duì)象高達(dá)237家，創(chuàng)下今年以來(lái)所有A股IPO的新高。市場(chǎng)人士認(rèn)為，新華保險(xiǎn)發(fā)行價(jià)格適中，為上市后的股價(jià)表現(xiàn)打開(kāi)了想象空間，而其強(qiáng)大的股東背景以及高速發(fā)展的潛力則是廣受機(jī)構(gòu)投資者熱捧的根本原因。

行業(yè)處于上升通道不懼市場(chǎng)環(huán)境變化

2011年下半年以來(lái)，標(biāo)普下調(diào)美國(guó)評(píng)級(jí)、歐債危機(jī)愈演愈烈，引發(fā)全球資本市場(chǎng)動(dòng)蕩不安。三季度A股市場(chǎng)一再下跌，市場(chǎng)低迷；港股市場(chǎng)同樣大幅震蕩，中資股股價(jià)出現(xiàn)顯著回調(diào)，投資者心態(tài)趨謹(jǐn)慎。然而，在市場(chǎng)如此低迷的情況下，新華保險(xiǎn)仍對(duì)自身基本面充滿信心，選擇逆市突圍。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)速度雖不能與幾年前相比，但長(zhǎng)期來(lái)看，壽險(xiǎn)行業(yè)仍處于上升通道。當(dāng)前的調(diào)整可認(rèn)為是在高增長(zhǎng)之后的沉淀與積蓄，以期尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)康典也在路演中表示，雖然壽險(xiǎn)保費(fèi)收入高增長(zhǎng)期已過(guò)，但其他新興業(yè)務(wù)如養(yǎng)老、健康、醫(yī)療等可與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，是公司轉(zhuǎn)型的焦點(diǎn)，并相信表現(xiàn)可較同業(yè)優(yōu)勝。

而從市場(chǎng)份額來(lái)看，作為業(yè)內(nèi)較早通過(guò)銀行保險(xiǎn)渠道銷售期交保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)公司，新華保險(xiǎn)銀保期交業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)2011年上半年銀保渠道新單期交占比為26.7%，與同期已上市中國(guó)保險(xiǎn)公司相比處于較高水平。業(yè)內(nèi)人士指出，上市后隨著償付能力改善，新華保險(xiǎn)將可以逐步進(jìn)入未上市股權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)計(jì)劃和無(wú)擔(dān)保公司債券等投資領(lǐng)域，加之管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度的提升，新華保險(xiǎn)投資收益率將有望大大改善。

機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)計(jì)，新華保險(xiǎn)2011~2013年的每股收益分別為0.89元、1.02元、1.17元。分析人士則對(duì)此給予的合理價(jià)格區(qū)間為27.96~33.79元，處于市場(chǎng)中位水平。分析人士認(rèn)為，未來(lái)新華保險(xiǎn)開(kāi)拓壽險(xiǎn)相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，將成為其顯著區(qū)別于同業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)是公司將要深耕細(xì)作的重點(diǎn)方向。

多重利好發(fā)酵市場(chǎng)熱議投資價(jià)值

新華保險(xiǎn)的大股東為實(shí)力雄厚的中央?yún)R金，是該公司的又一大看點(diǎn)。中央?yún)R金在2010年入主后，公司股東結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，現(xiàn)已具備較為平衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及較為完善的治理結(jié)構(gòu)。新華保險(xiǎn)的前三大股東分別為中央?yún)R金、寶鋼和蘇黎世，其他股東不乏淡馬錫、渣打等國(guó)際知名金融機(jī)構(gòu)。這些股東在公司治理、內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理、資金業(yè)務(wù)、精算及資產(chǎn)負(fù)債匹配，以及高端財(cái)富管理等方面具備豐富的共享資源和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新華保險(xiǎn)而言可謂“近水樓臺(tái)”。

從行業(yè)看，新華保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)地位均處于穩(wěn)步攀升中。2001至2010年間，新華保險(xiǎn)總保費(fèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)同期年均復(fù)合增速，成為業(yè)內(nèi)不折不扣的一匹“快馬”。目前新華保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模處于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的前三甲。截至2011年6月，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3400億元，其公司的內(nèi)含價(jià)值和加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率較為可觀。

業(yè)內(nèi)人士表示，壽險(xiǎn)公司的價(jià)值主要源于優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。新華保險(xiǎn)自2005年起先于行業(yè)整體步伐開(kāi)始業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推廣個(gè)險(xiǎn)新單期交、銀代新單期交、續(xù)期業(yè)務(wù)和法人短險(xiǎn)四大核心業(yè)務(wù)。2009年底更加注重長(zhǎng)期期交產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷售，以及關(guān)注長(zhǎng)期健康險(xiǎn)等保障型高價(jià)值產(chǎn)品，不斷提升期交業(yè)務(wù)占比。核心業(yè)務(wù)及整體期交業(yè)務(wù)占比保持高位，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保持市場(chǎng)領(lǐng)先并持續(xù)優(yōu)化?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的滾動(dòng)增長(zhǎng)，必將帶來(lái)效益和價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)，以及新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率的進(jìn)一步提升。

雖然保險(xiǎn)業(yè)年內(nèi)增速放緩，但長(zhǎng)期來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)短空長(zhǎng)多。一方面，政府“十二五”規(guī)劃明確居民收入增幅要超過(guò)GDP增幅。保險(xiǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃亦明確2015年保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到2100元，保險(xiǎn)總資產(chǎn)達(dá)到10萬(wàn)億。這對(duì)于2010年保險(xiǎn)深度只有2.5%的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)而言，無(wú)疑意味著巨大機(jī)會(huì)。除經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這一根本驅(qū)動(dòng)因素外，城鎮(zhèn)化和老齡化趨勢(shì)將成為壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的持久推動(dòng)力。資本市場(chǎng)對(duì)此趨勢(shì)反應(yīng)靈敏，如個(gè)稅遞延型養(yǎng)老險(xiǎn)試點(diǎn)曾多次引起資本市場(chǎng)的做多熱情。另一方面，保險(xiǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要在業(yè)務(wù)規(guī)模、政策支持、投資渠道拓展等方面均明確提出了發(fā)展思路和目標(biāo)，這將有效促進(jìn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利水平的穩(wěn)步提升，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著正面積極的影響。業(yè)內(nèi)人士分析表示，“十二五”期間，保險(xiǎn)板塊仍將持續(xù)受到追捧。

面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策支持的積極信號(hào)，新華保險(xiǎn)正積蓄能量。自康典主掌新華保險(xiǎn)以來(lái)，新華從公司治理、內(nèi)控審計(jì)、運(yùn)營(yíng)體系、IT系統(tǒng)到戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型進(jìn)入全面變革提升階段。2011年確定了以客戶為中心，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，堅(jiān)持變革創(chuàng)新和回歸保險(xiǎn)本原，抓住城鎮(zhèn)化和老齡化歷史機(jī)遇的核心戰(zhàn)略。目前已從客戶、產(chǎn)品、渠道、資產(chǎn)、管理、機(jī)構(gòu)六個(gè)經(jīng)營(yíng)層面全面部署了“以客戶為中心”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，向著“中國(guó)最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”躍進(jìn)。

對(duì)于這個(gè)擁有機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)近1500個(gè)、客戶數(shù)量近2500萬(wàn)、業(yè)務(wù)隊(duì)伍超過(guò)20萬(wàn)人的大型壽險(xiǎn)公司而言，如何再次發(fā)揮其審時(shí)度勢(shì)的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新能力、抓住歷史機(jī)遇相時(shí)而動(dòng)，如何在細(xì)分客戶市場(chǎng)和壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上挖潛現(xiàn)有資源并創(chuàng)造更大價(jià)值，新華保險(xiǎn)能量的迸發(fā)值得公眾期待。

勢(shì)頭強(qiáng)勁重點(diǎn)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出

相比同類保險(xiǎn)公司，新華保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)作戰(zhàn)能力更加強(qiáng)悍，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量明顯少于同業(yè)情況下，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)明顯高出一籌。其銷售渠道的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員績(jī)優(yōu)占比和產(chǎn)能、銀行網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)、續(xù)收新單保費(fèi)占比和保單繼續(xù)率，均具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

截至2011年9月，新華保險(xiǎn)共有14家機(jī)構(gòu)總保費(fèi)保持市場(chǎng)前三，其中，北京、湖北、陜西3家機(jī)構(gòu)位居市場(chǎng)第二位，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。值得關(guān)注的是，新華保險(xiǎn)目前探索實(shí)施機(jī)構(gòu)差異化戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局仍有較大余地，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間可以想象。

據(jù)來(lái)自保監(jiān)會(huì)北京監(jiān)管局1~9月份統(tǒng)計(jì)資料顯示，新華人壽在北京市場(chǎng)的原保費(fèi)收入近74億元，繼續(xù)穩(wěn)居地區(qū)市場(chǎng)第二位。據(jù)記者了解，前三季度新華人壽在北京市場(chǎng)的亮眼成績(jī)，是其長(zhǎng)期堅(jiān)持期交業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的滾動(dòng)效應(yīng)得到釋放的結(jié)果。同期上海保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，新華保險(xiǎn)在上海市場(chǎng)規(guī)模保費(fèi)超過(guò)52億元，市場(chǎng)占比超過(guò)13%，穩(wěn)居上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)探花之位。

而在保險(xiǎn)業(yè)的南部重鎮(zhèn)廣東市場(chǎng)上，新華保險(xiǎn)的表現(xiàn)甚為搶眼。今年以來(lái)，廣東全省規(guī)模保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)，在全省規(guī)模保費(fèi)排名前十的壽險(xiǎn)公司中，僅有新華保險(xiǎn)在廣東市場(chǎng)逆勢(shì)快速發(fā)展，同比增長(zhǎng)約4%。根據(jù)廣東保監(jiān)局9月數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)在廣東壽險(xiǎn)市場(chǎng)的年累市場(chǎng)份額首次突破10%，以近68億元保費(fèi)收入穩(wěn)居市場(chǎng)第三。

今年以來(lái)，新華保險(xiǎn)呈現(xiàn)出高出行業(yè)平均發(fā)展速度的態(tài)勢(shì)，一線市場(chǎng)貢獻(xiàn)突出。業(yè)內(nèi)人士指出，新華保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)作戰(zhàn)能力一直比較突出，在網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模少于同業(yè)的情況下，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)卻高于行業(yè)平均水平。同時(shí)，新華聚焦壽險(xiǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，也順應(yīng)了保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，再加上公司積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型和變革，使新華保險(xiǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出。據(jù)悉，除了以京滬穗為代表的一線發(fā)達(dá)市場(chǎng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，新華保險(xiǎn)在中部人口大省市場(chǎng)和西部重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)份額也穩(wěn)居前列。

上市后仍將專注壽險(xiǎn)后市發(fā)展空間無(wú)限

新華保險(xiǎn)總裁兼執(zhí)行董事何志光在路演中表示，新華保險(xiǎn)的目標(biāo)是成為中國(guó)最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)，目前沒(méi)有計(jì)劃擴(kuò)張至非保險(xiǎn)領(lǐng)域，例如銀行、證券等。

他表示，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，新華有著明確的戰(zhàn)略：將改革和提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)，鞏固和加強(qiáng)在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，促進(jìn)高價(jià)值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。公司還將致力于開(kāi)發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值鏈，遵循覆蓋客戶全生命周期的原則，拓展養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)等新領(lǐng)域，并優(yōu)化和創(chuàng)新銷售渠道。

不同于其他壽險(xiǎn)公司，新華保險(xiǎn)將提供全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。以人為核心，覆蓋客戶全生命周期，延伸至健康和養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)。公司將成為以壽險(xiǎn)主業(yè)和資產(chǎn)管理為支柱的金融服務(wù)集團(tuán)，并以此為基礎(chǔ)伺機(jī)延伸。

來(lái)自保監(jiān)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月份，新華保險(xiǎn)市場(chǎng)份額進(jìn)一步攀升，原保險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到825億元，市場(chǎng)占有率約達(dá)10%，保費(fèi)收入躋身國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)前三。據(jù)了解，新華保險(xiǎn)歷經(jīng)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張、業(yè)務(wù)提升、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等一系列變革，目前總資產(chǎn)已超過(guò)3400億元，2009年、2010年和2011年1~6月，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)26.61億元、22.50億元和17.75億元，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)前列。

多年來(lái)，新華保險(xiǎn)堅(jiān)守傳統(tǒng)型、保障型、長(zhǎng)期型的業(yè)務(wù)陣地，通過(guò)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值，構(gòu)筑出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2011年上半年，新華保險(xiǎn)已擁有保險(xiǎn)營(yíng)銷員約20.4萬(wàn)人，是中國(guó)最大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍之一。同時(shí)，通過(guò)有力的培訓(xùn)和不斷提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，助推保費(fèi)穩(wěn)步提升。2008至2010年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)每月人均首年保費(fèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.9%。業(yè)內(nèi)人士稱，目前新華保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)的產(chǎn)能高于其他公司，只要償付能力達(dá)標(biāo)后增設(shè)的機(jī)構(gòu)能夠繼續(xù)保持相同的產(chǎn)能水平，未來(lái)業(yè)績(jī)將持續(xù)看好。