每經(jīng)記者  李亞蟬  發(fā)自廣州

    很多人都在動(dòng)車上喝過礦泉水西藏5100，不過，本月中旬以來，人們發(fā)現(xiàn)，廣深高鐵已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水了。網(wǎng)上有信息顯示，此前京津城際列車也已經(jīng)停止了西藏5100礦泉水的發(fā)放。有人質(zhì)疑為什么動(dòng)車上不再發(fā)放高價(jià)礦泉水，而票價(jià)卻并沒有相應(yīng)下降，對(duì)此，廣深股份相關(guān)人士否認(rèn)了將礦泉水價(jià)格加入票價(jià)的說法。

    值得注意的是，西藏5100礦泉水此前約半壁江山均由中鐵快運(yùn)撐起。如果在鐵路上的生意減少，公司未來將走向何方？

廣深動(dòng)車上沒了5100礦泉水

    來自西藏的5100礦泉水從最早進(jìn)入公眾視野開始就渾身散發(fā)著神秘的氣息。很多人最開始只是在動(dòng)車上才看到這款藍(lán)色包裝的礦泉水，因?yàn)樵诖蟛糠稚坛闶鄱茧y覓其蹤跡。由于是贈(zèng)送的礦泉水，有人甚至以為是雜牌礦泉水。

    直到今年6月，西藏5100消息傳出，大家才知道原來在動(dòng)車上享受的竟是高端飲用水。

    從本月中旬開始，微博上陸續(xù)有人發(fā)出廣深動(dòng)車已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水的消息。昨天  （10月25日），廣深鐵路（601333，SH）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證實(shí)了此消息。該公司綜合部張思斌告訴記者，考慮到動(dòng)車候車室、和諧號(hào)動(dòng)車每個(gè)車廂都有桶裝水，已經(jīng)可以滿足旅客的實(shí)際需求，廣深動(dòng)車大約在本月15日開始停止提供西藏5100礦泉水。

    除廣深動(dòng)車外，是否還有其他原西藏5100鐵路線客戶不再發(fā)放該礦泉水，目前尚未得到西藏5100（01115，HK）方面證實(shí)。記者昨天多次撥打西藏5100總部電話均無人接聽。但在此前已經(jīng)有消息稱京津城際也已經(jīng)不再提供西藏5100礦泉水。

    中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，這一變化可能與西藏5100與其最大客戶中鐵快運(yùn)的合同變更有關(guān)。西藏5100官方數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，該集團(tuán)的總銷售額1.38億元，其中中鐵快運(yùn)銷售額所占比例就達(dá)到76%。

    然而今年7月雙方簽訂了更替采購合同，中鐵快運(yùn)每年向西藏5100購買的瓶裝礦泉水，從75000噸降至50000噸，同時(shí)免除原有采購合同下再免費(fèi)提供75000噸瓶裝礦泉水的贈(zèng)水義務(wù)。簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，廣深線動(dòng)車上停止發(fā)放西藏5100礦泉水可能與產(chǎn)品供給量減少有關(guān)，“另一方面或許是將此線作為試行線，通過停止供給礦泉水能夠在一定程度上削減開支”。

欲加強(qiáng)零售渠道拓展

    按照西藏5100與中鐵快運(yùn)原有的采購合同算，西藏5100一年就有15萬噸瓶裝礦泉水售出。按照1000ml水約等于1kg換算成其330ml裝瓶裝水，每年中鐵快運(yùn)就至少為西藏5100消化45萬瓶礦泉水。

    當(dāng)這瓶礦泉水失去廣深動(dòng)車、而中鐵快運(yùn)的支持也在減少的情況下，它將走向何方？

    西藏5100今年上半年報(bào)表顯示，受與中鐵快運(yùn)合同變更影響，今年上半年其總銷量較去年同期減少了10%。

    事實(shí)上，今年上半年該公司確實(shí)成功將公司的毛利率由去年的61%提高到今年的79%。該公司稱，在與中鐵快運(yùn)合同變更的同時(shí)，今年上半年其又與中國國際航空公司、中油碧辟石油有限公司（中油BP）等機(jī)構(gòu)客戶訂立了銷售協(xié)議，提供給非中鐵快運(yùn)渠道的銷量大幅增長。

    但從當(dāng)前的零售渠道看，目前很多超市仍然沒有西藏5100礦泉水在售，不過京東商城和淘寶網(wǎng)有售，330ml價(jià)格6~8元不等。盡管西藏5100明確提出欲加強(qiáng)零售渠道的拓展，但如何在零售市場(chǎng)贏得消費(fèi)者恐怕仍有待考驗(yàn)。

廣深鐵路回應(yīng)“撤水不降價(jià)”

    從本月中旬起，微博上開始陸續(xù)有人發(fā)布廣深動(dòng)車不再發(fā)放西藏5100的消息。在這些消息中，有人質(zhì)疑為什么動(dòng)車上不再發(fā)放高價(jià)礦泉水，而票價(jià)卻并沒有相應(yīng)下降。昨天（10月25日）一位剛剛乘坐了廣深動(dòng)車的旅客也向記者抱怨：沒了西藏5100礦泉水，但票價(jià)還是80元。

    廣深鐵路（601333，SH）公司綜合部張思斌否認(rèn)了將礦泉水價(jià)格加入票價(jià)的說法。昨天他就此質(zhì)疑向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，“鐵路票價(jià)都要進(jìn)行一系列嚴(yán)格手續(xù)的，不可能將水的價(jià)格加進(jìn)票價(jià)。”

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