根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)的銷售排行，6月份深圳市商品住宅的銷售前十名中有4個(gè)樓盤出自萬科。而中國(guó)指數(shù)研究院深圳分院的研究總監(jiān)林建暉更表示，4月15日以來的百日內(nèi)，萬科旗下的樓盤是整個(gè)深圳賣得最好的。究其熱銷的原因，可完全歸功于萬科先于市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)整的營(yíng)銷策略。

        根據(jù)他的介紹，6月份銷售排名第一的萬科千林山居熱銷的原因有兩個(gè)，一是樓盤開盤價(jià)格相比預(yù)期售價(jià)低，另一個(gè)原因則是因?yàn)樗黾恿寺杜_(tái)、挑空空間等附加面積，使客戶所獲得的實(shí)際使用面積大大增加。

        兩項(xiàng)優(yōu)惠措施，再加上萬科原有的品牌優(yōu)勢(shì)，以及別墅樓盤的高層公寓這一賣點(diǎn)，該項(xiàng)目的吸引力大大增加，從而讓該項(xiàng)目開盤幾天就全部售完。

        中原地產(chǎn)分析師許萌認(rèn)為，在市場(chǎng)前景還沒有完全明朗化之前，萬科的降價(jià)行動(dòng)和萬科近期一連串的購(gòu)地行為有關(guān)。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)，在今年上半年，萬科趁全國(guó)土地價(jià)格下跌，以251.44億元拿下了1040.28萬平方米的總規(guī)劃面積，是上半年全國(guó)購(gòu)地最多的房地產(chǎn)企業(yè)。

        上述新增土地儲(chǔ)備的土地出讓金支付需要，使得萬科需要加快資金周轉(zhuǎn)速度，降價(jià)賣房也在情理之中。

        但是，萬科選擇一線城市促銷，依然令人疑惑。除深圳外，萬科在北京、上海也進(jìn)行了一波促銷。而此前業(yè)內(nèi)認(rèn)為，萬科在一線城市的資源并不多，更應(yīng)該在上述城市保留核心資源，并選擇在二三線城市打折促銷。在大部分房地產(chǎn)公司新房庫存不多，且未來宏觀調(diào)控政策方向不明的大背景下，先于樓市調(diào)整，有可能遇到踏空節(jié)拍的風(fēng)險(xiǎn)。

        對(duì)此，林建暉認(rèn)為，無論政策如何演變，對(duì)開發(fā)商來說現(xiàn)金流是最重要的。提前進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的營(yíng)銷策略并不存在對(duì)與錯(cuò)的問題。



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