劉強(qiáng)東在微博上發(fā)文稱(chēng)，“造謠京東沒(méi)錢(qián)賣(mài)地給普羅斯我沒(méi)怒；店慶來(lái)砸場(chǎng)沒(méi)怒；槍文來(lái)黑京東沒(méi)怒；阻撓供貨商和京東合作沒(méi)怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)整我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！” 【詳細(xì)】
13日晚間，剛完成定向增發(fā)沒(méi)多久的蘇寧電器發(fā)布公告稱(chēng)，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過(guò)80億元的公司債券。當(dāng)晚，劉強(qiáng)東莫名其妙的興奮，并于14日連續(xù)發(fā)布多條微博稱(chēng)將于15日和蘇寧進(jìn)行大家電價(jià)格戰(zhàn)。
14日的微博隔空喊話(huà)和15日的價(jià)格大戰(zhàn)引發(fā)消費(fèi)者、網(wǎng)友、媒體的圍觀(guān)。
劉強(qiáng)東在微博上發(fā)文稱(chēng)，“造謠京東沒(méi)錢(qián)賣(mài)地給普羅斯我沒(méi)怒；店慶來(lái)砸場(chǎng)沒(méi)怒；槍文來(lái)黑京東沒(méi)怒；阻撓供貨商和京東合作沒(méi)怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)整我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！” 【詳細(xì)】
今年6月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東將所持合計(jì)6.305億股蘇寧電器股份先行質(zhì)押于北京國(guó)際信托有限公司、華潤(rùn)深國(guó)投信托有限公司以及中航信托股份有限公司三家信托公司，但由于隨后蘇寧股價(jià)持續(xù)下跌，信托公司為保障信托資金的安全，作為融資方的張近東被要求追加質(zhì)押擔(dān)保。有網(wǎng)友分析認(rèn)為，只要蘇寧股價(jià)低于4元，會(huì)再次觸發(fā)補(bǔ)充質(zhì)押物要求。如果不能滿(mǎn)足，信托公司可能大量拋售，股價(jià)暴跌，進(jìn)而幕后人士達(dá)到低價(jià)惡意收購(gòu)目的?！?a href="../../../../../articles/2012-08-15/674478.html" target="_blank">詳細(xì)】
京東：[除非政府出面，否則誰(shuí)都不聽(tīng)][真正對(duì)手是蘇寧線(xiàn)下]
[京東不差錢(qián)] [冰點(diǎn)價(jià)格甩開(kāi)蘇寧] [同步顯示蘇寧線(xiàn)下價(jià)格]
直擊： [815價(jià)格戰(zhàn)][比價(jià)軟件“扛不住”] [蘇寧促銷(xiāo)力度不敵京東]
[你搶到什么了?] [20分鐘內(nèi)訂單近5000萬(wàn)]
廠(chǎng)商: [傳海爾停止和京東合作] [李東生炮轟價(jià)格戰(zhàn)] [忐忑圍觀(guān)]
[海爾官方稱(chēng)未對(duì)外宣布停止與京東合作]
評(píng)論：[兩個(gè)窮人的戰(zhàn)爭(zhēng)] [實(shí)體企業(yè)很受傷] [蘇寧欠缺電商經(jīng)驗(yàn)]
[價(jià)格戰(zhàn)真能帶來(lái)好處嗎？] [苦了廠(chǎng)商忽悠網(wǎng)民] [京東強(qiáng)勢(shì)背后]
[三個(gè)"價(jià)格屠夫"] [蘇寧能否干掉京東] [消費(fèi)者能否獲益]
股市：[47只基金躺著中槍] [家電股全線(xiàn)下挫] [國(guó)美電器再跌近7%]
今晚，莫名其妙的興奮
今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！
從明天上午九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下便宜！并且無(wú)底線(xiàn)的便宜，如果蘇寧敢賣(mài)1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買(mǎi)大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！
我為什么要打蘇寧大家電？因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣(mài)！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類(lèi)即使便宜也就幾元錢(qián)的事，沒(méi)意思！要打就幾百幾百元的降！
剛剛和各位股東開(kāi)完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說(shuō)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說(shuō)：我們除了有錢(qián)什么都沒(méi)有！你就放心打吧，往死里打！
這次要辛苦家電部門(mén)的同事了，他們都在加班，緊急備貨和分配盯梢任務(wù)，大戰(zhàn)來(lái)臨，都像打了雞血似的！
很多人猜測(cè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，我公開(kāi)出來(lái)：造謠京東沒(méi)錢(qián)賣(mài)地給普羅斯我沒(méi)怒；店慶來(lái)砸場(chǎng)沒(méi)怒；槍文來(lái)黑京東沒(méi)怒；阻撓供貨商和京東合作沒(méi)怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)整我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！【詳細(xì)】
孫為民：
公司在內(nèi)部不止一次強(qiáng)調(diào)，京東還是個(gè)孩子，蘇寧要幫它，共同做好中國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中培育對(duì)手、壯大企業(yè)，是蘇寧20多年來(lái)始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
蘇寧易購(gòu)818三周年活動(dòng)明天開(kāi)始，北京地區(qū)的線(xiàn)下呼應(yīng)也將在明天開(kāi)始。幾個(gè)月來(lái)，蘇寧易購(gòu)李總一直在搞全網(wǎng)比價(jià)，今天得到反饋，有人要應(yīng)戰(zhàn)了。但仔細(xì)品味，好像唱的是空城計(jì)。蘇寧易購(gòu)團(tuán)隊(duì)管不了那么多，箭在弦上，不得不發(fā)，本來(lái)就要做的事，做就做了。
815還沒(méi)有到，我擔(dān)心的空城計(jì)已經(jīng)唱出來(lái)了。恭維蘇寧有25%的毛利率，這是想向供應(yīng)商提條件，仗還沒(méi)打，先把退路找好，供應(yīng)商斷貨，所謂打價(jià)格，醉翁之意不在酒。蘇寧易購(gòu)三周年，不唱雙簧，不向供應(yīng)商提任何針對(duì)第三方的條件，獨(dú)唱自己的周年慶。
強(qiáng)東，2006年蘇寧就公開(kāi)闡述過(guò)這樣的競(jìng)爭(zhēng)原則：要文斗，不要武斗；要陽(yáng)謀，不要陰謀；要結(jié)伴，不要結(jié)盟。今天和今后的蘇寧，更會(huì)是這樣。
閔涓清：
剛剛那個(gè)好編劇又自編自導(dǎo)了一出苦肉計(jì)，大吐苦水，試圖再給自己披上一層道德外衣！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打了就甭給自己找退路了！
國(guó)際金融資本攜中國(guó)買(mǎi)辦和代理人做空中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的圖謀注定落空！唯一由本土零售企業(yè)掌控的家電零售行業(yè)主導(dǎo)權(quán)不會(huì)旁落！【詳細(xì)】
易凱資本有限公司CEO王冉：
雖然我也是一個(gè)消費(fèi)者，但我還是希望各大零售商流血?dú)r(jià)瘋狂優(yōu)惠消費(fèi)者的階段早點(diǎn)結(jié)束。道理很簡(jiǎn)單，這樣畸形拼價(jià)的結(jié)果--無(wú)論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)--長(zhǎng)期看會(huì)消滅競(jìng)爭(zhēng)而不是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，而任何消滅競(jìng)爭(zhēng)的可能都是消費(fèi)者應(yīng)該警惕的。
SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹:
劉總，你們的股東真好。我們每年股東會(huì)，股東們逼著我們多賺錢(qián)，多分紅。
李開(kāi)復(fù)：
房子愈賣(mài)愈貴。而電器愈來(lái)愈便宜。
中國(guó)金融博物館理事長(zhǎng)王?。?/strong>
當(dāng)一流企業(yè)家們都投入價(jià)格血拼贏(yíng)得市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者只以?xún)r(jià)格為準(zhǔn)繩洗牌服務(wù)商，當(dāng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)袖手旁觀(guān)而傳媒業(yè)火上澆油，這個(gè)野蠻成長(zhǎng)的叫囂就瓦解了管理者對(duì)股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益信托責(zé)任，商家間提升品質(zhì)品牌差異服務(wù)的合作承諾，政府抵制不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的責(zé)任底線(xiàn)。我們?cè)跉g呼什么？一個(gè)唯利是圖的叢林市場(chǎng)？
優(yōu)米網(wǎng)的創(chuàng)始人王利芬：
一個(gè)企業(yè)與自已竟?fàn)帉?duì)手的竟?fàn)幹朗鞘裁?？求答案?/p>
任志強(qiáng)：
他們是生產(chǎn)者沒(méi)打，流通者先打？我們是合為貴
海爾電商總經(jīng)理宋寶愛(ài) 8月停止與京東合作：
“因京東商城價(jià)格打得太低，我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國(guó)美蘇寧合作，因?yàn)樗麄兌际墙y(tǒng)一集采，我們無(wú)法回避。”
因?yàn)榫€(xiàn)上銷(xiāo)售模式原來(lái)是不欠款或者欠款時(shí)間短，而現(xiàn)在已越來(lái)越像線(xiàn)下一樣要求供應(yīng)商給他欠款。“一家大型的電子商務(wù)銷(xiāo)售商近期在與我公司談判時(shí)就要求選擇這樣的欠款模式，本人對(duì)此持保留意見(jiàn)”
阿里巴巴CMO王帥：千萬(wàn)別營(yíng)銷(xiāo)上癮
“我理解的做企業(yè)，應(yīng)該為用戶(hù)創(chuàng)造殺手級(jí)的應(yīng)用服務(wù)，而不是天天要?dú)⒘诉@個(gè)滅了那個(gè)，真的做了一個(gè)殺手。我理解的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然應(yīng)該個(gè)性十足，但是千萬(wàn)別營(yíng)銷(xiāo)上癮。”淘寶、天貓未參戰(zhàn)，一淘參與比價(jià)。
國(guó)美電器：叫喚最兇的，往往是底氣最虛的
廢話(huà)不多說(shuō)，明天9:00起，國(guó)美電器電子商城全線(xiàn)商品價(jià)格比京東商城低5%。叫喚最兇的，往往是底氣最虛的。
11：05 據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報(bào)道，海爾已經(jīng)停止和京東的合作。海爾電子商務(wù)總經(jīng)理宋寶愛(ài)表示：“因京東商城價(jià)格打得太低，我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國(guó)美蘇寧合作，因?yàn)樗麄兌际墙y(tǒng)一集采，我們無(wú)法回避。”
11：00 劉強(qiáng)東預(yù)計(jì)今年京東大小家電銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，其中大家電會(huì)超過(guò)70億。而給明年的銷(xiāo)售任定的目標(biāo)是超過(guò)300億。
10：35 據(jù)《南華早報(bào)》報(bào)道，京東正試圖從機(jī)構(gòu)投資者融資10億美元，已經(jīng)委托美銀美林和摩根大通接觸投資人。劉強(qiáng)東對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，“沒(méi)有和私募談融資，我們不缺錢(qián)，我們手里的現(xiàn)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元。”
10:25 劉強(qiáng)東在京東媒體溝通會(huì)上稱(chēng)，京東上半年銷(xiāo)售額超出預(yù)期104%，預(yù)計(jì)今年的平臺(tái)銷(xiāo)售額將超過(guò)630個(gè)億。并稱(chēng)京東和蘇寧國(guó)美的成本毛利差超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，所以不懼價(jià)格持久戰(zhàn)。
10：15 京東媒體溝通會(huì)開(kāi)始。劉強(qiáng)東回應(yīng)“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”質(zhì)疑，稱(chēng)價(jià)格戰(zhàn)到現(xiàn)在為止沒(méi)有低于進(jìn)貨價(jià)，屬于法律允許的范圍內(nèi)。
10：00 蘇寧易購(gòu)上線(xiàn)全品類(lèi)的0元購(gòu)活動(dòng)，推出24款各類(lèi)商品，買(mǎi)多少返等值全場(chǎng)通用券。
9：50 國(guó)美股價(jià)今早開(kāi)盤(pán)走低，低開(kāi)2.78%。開(kāi)盤(pán)后國(guó)美股價(jià)持續(xù)下跌，目前已經(jīng)下跌了7%。
9：30 國(guó)美電器網(wǎng)站開(kāi)始出現(xiàn)刷新緩慢的情況。主要的促銷(xiāo)策略是從8月18日其的促銷(xiāo)計(jì)劃，稱(chēng)準(zhǔn)備了上千款熱門(mén)商品。
9：30 蘇寧電器開(kāi)盤(pán)股價(jià)下跌4%，每股5.66元。
9：20 劉強(qiáng)東宣布大家電收到5000萬(wàn)訂單。京東頁(yè)面促銷(xiāo)的產(chǎn)品以搶購(gòu)為主，暫時(shí)沒(méi)有從今天開(kāi)始的促銷(xiāo)頁(yè)面或公告。
9：00 蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鰣D書(shū)0元購(gòu)，客戶(hù)下訂單后直接返還等值的全場(chǎng)通用券，單個(gè)帳戶(hù)每天最高返199元。
蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?8款商品進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，不過(guò)主推的彩電等商品京東均無(wú)貨。【詳細(xì)】
蘇寧的先天基因決定了其與眾不同的轉(zhuǎn)型之路，觀(guān)察人士稱(chēng)，蘇寧已經(jīng)或者即將要跨越三個(gè)時(shí)代——家電大連鎖時(shí)期、雙軌制并存時(shí)期、電商大百貨時(shí)代。
一、線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道會(huì)成為蘇寧最大的資本嗎？
電商觀(guān)察人士李成東稱(chēng)，雙線(xiàn)業(yè)務(wù)帶給蘇寧的優(yōu)勢(shì)包括：1、與供應(yīng)商的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，“在規(guī)模上，蘇寧還是會(huì)維持比較長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)”；2、線(xiàn)上線(xiàn)下的用戶(hù)并非割裂，部分用戶(hù)能重合。
二、線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，行得通嗎？
虎嗅認(rèn)為，同價(jià)是蘇寧重新奪回主動(dòng)權(quán)的“救贖”行動(dòng)。實(shí)體渠道會(huì)因“同價(jià)”重現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果說(shuō)過(guò)去是蘇寧體驗(yàn)，京東下單，雙線(xiàn)同價(jià)后呢？蘇寧兼具體驗(yàn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東反而只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，門(mén)店重新贏(yíng)來(lái)了喘息之機(jī)。
三、體驗(yàn)?zāi)Ｊ较?，?shí)體店利益怎么平衡？
雪球網(wǎng)友“有謙”認(rèn)為，將來(lái)在同等采購(gòu)規(guī)模下，實(shí)體渠道、電商渠道的價(jià)格是一樣的，但制造商給予實(shí)體渠道的返點(diǎn)高于電商渠道，來(lái)彌補(bǔ)實(shí)體渠道的展示和體驗(yàn)。
四、大百貨猜想
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民再次提出蘇寧“沃爾瑪+亞馬遜”的商業(yè)模式。
五、物流的角色如何變？
在前五大電商巨頭的爭(zhēng)奪中，惟有京東和蘇寧加大物流建設(shè)，意圖很明顯，成為制造商的倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)商，像亞馬遜那樣，賺取第三方平臺(tái)上的物流服務(wù)協(xié)議利潤(rùn)?！?a href="../../../../../articles/2012-08-09/673215.html" target="_blank">詳細(xì)】
從創(chuàng)始至今，劉強(qiáng)東一直是在堅(jiān)持“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”，他背后所屹立的也是“一個(gè)人的京東”。
讓他做出改變的并不是后者的投資金額（15億美元）更高，而僅僅是因?yàn)槲譅柆斠髤f(xié)議中保留其進(jìn)一步控制甚至完全并購(gòu)的權(quán)利，而DST卻采取了完全放手讓他做主的原則。他一貫的原則是：“在創(chuàng)業(yè)中早期，如果喪失企業(yè)的控制權(quán)，不如把企業(yè)徹底賣(mài)掉！”
劉強(qiáng)東曾經(jīng)宣稱(chēng)，“如果投資人既不同意你控制股東會(huì)也不同意你控制董事會(huì)怎么辦？那就使用最后一招——你要非常禮貌地告訴他一句話(huà)：請(qǐng)你出去！”對(duì)這一點(diǎn)沃爾瑪應(yīng)該已經(jīng)領(lǐng)教了。
這在一定程度上反映了他的管理風(fēng)格（盡管他不一定認(rèn)可）：沒(méi)有人敢挑戰(zhàn)他的權(quán)威，整個(gè)公司就像一輛由他一個(gè)人牢牢控制的高速列車(chē)。不過(guò)換個(gè)角度，要成就每年200%-300%的增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)這樣掌控一切的主心骨，也幾無(wú)可能，尤其在互聯(lián)網(wǎng)這樣瞬息萬(wàn)變的行業(yè)。不錯(cuò)，也許京東商城的管理的確有那么一點(diǎn)“混 亂”，但這種“亂”很可能是京東速度的必要條件。
劉強(qiáng)東成就了京東無(wú)以替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了無(wú)可掩飾的最大弱點(diǎn)。對(duì)于投資者而言，京東只能是劉強(qiáng)東的京東。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)相當(dāng)忌憚蘇寧的物流覆蓋能力：“不足之處是我們的物流體系還沒(méi)有國(guó)美、蘇寧覆蓋面這么大。比如京東大家電的物流覆蓋只能到達(dá)30-40個(gè)城市，而國(guó)美、蘇寧已經(jīng)覆蓋了 大部分城市。”【詳細(xì)】
版權(quán)聲明 每經(jīng)網(wǎng)策劃 歡迎收藏 編輯：何建川 制圖：黎麗娜 時(shí)間：2012年8月15日