每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

“他們說關(guān)稅將降至30%，這對(duì)我們的加熱器和其他產(chǎn)品意味著什么？請(qǐng)告訴我”。

5月12日19時(shí)58分，來自美國(guó)俄亥俄州的采購(gòu)客戶Ben，在《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》宣布后，第一時(shí)間給蘇州貝昂智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝昂智能）聯(lián)合創(chuàng)始人章燕發(fā)來了信息。

每日經(jīng)濟(jì)新聞

“所謂的‘對(duì)等關(guān)稅’以及之前的關(guān)稅疊加上來，我們的產(chǎn)品出口美國(guó)稅率高達(dá)175%。”章燕介紹，貝昂智能主營(yíng)的空氣凈化器、殺菌消毒儀器等產(chǎn)品20%市場(chǎng)份額來自美國(guó)，“175%稅率，產(chǎn)品基本到美國(guó)就是虧損。”

作為章燕的大客戶，Ben自關(guān)稅戰(zhàn)以來一直是觀望且焦急的狀態(tài)。一方面，相比一年前的25%，175%的高關(guān)稅的確難以承受；另一方面，庫(kù)存正在持續(xù)下降，中美關(guān)稅談判超預(yù)期結(jié)果出來后，他第一時(shí)間向章燕核實(shí)。

美國(guó)對(duì)中國(guó)關(guān)稅稅率下降消息傳來，章燕說手機(jī)都快被客戶打爆了，但考慮到還有很多細(xì)節(jié)不明朗，她告訴Ben“先等待海關(guān)的詳細(xì)執(zhí)行信息”。

讓客戶等待，章燕自己卻并未閑著，她已經(jīng)開始著手找船運(yùn)公司訂艙，但新問題接踵而至——“現(xiàn)在一船難求。”“運(yùn)去哪”美線航管人士表示，需求多，但船少了，目前整體已經(jīng)接近爆艙。

焦急的美國(guó)客戶

5月12日20時(shí)到23時(shí)，Ben連續(xù)給章燕打了六七個(gè)越洋電話，他想拿到更多有關(guān)關(guān)稅下降的具體信息。章燕說：“美國(guó)客戶其實(shí)也很著急，比我們還著急。”

北京時(shí)間5月12日下午，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布。對(duì)出海企業(yè)以及外貿(mào)商家們而言，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品關(guān)稅的調(diào)整幅度成為他們關(guān)注的核心。

據(jù)央視新聞報(bào)道，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》中提及，美國(guó)將修改2025年4月2日第14257號(hào)行政令中規(guī)定的對(duì)中國(guó)商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)商品）加征的從價(jià)關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅；取消根據(jù)2025年4月8日第14259號(hào)行政令和2025年4月9日第14266號(hào)行政令對(duì)這些商品的加征關(guān)稅。

“所有的外貿(mào)人都把心提到了嗓子眼，我也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢點(diǎn)開了這個(gè)消息。”在中美關(guān)稅談判“超預(yù)期”聲明發(fā)布后，章燕更新了一條個(gè)人視頻，看到關(guān)稅下降的談判消息，她覺得一方面的確是一個(gè)好消息，但具體落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)稅到底是多少，可能還要等美國(guó)海關(guān)甚至美國(guó)報(bào)關(guān)行的具體執(zhí)行情況。

所以當(dāng)美國(guó)客戶Ben持續(xù)向她核實(shí)和求證的時(shí)候，她告訴Ben“先等待海關(guān)的詳細(xì)執(zhí)行信息”。

關(guān)稅稅率下調(diào)的這一天時(shí)間里，美國(guó)客戶要求發(fā)貨的多嗎？對(duì)此，章燕向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“多數(shù)美國(guó)客戶還沒有這么快響應(yīng)，當(dāng)然，也有一些庫(kù)存消耗一空的客戶著急補(bǔ)貨，會(huì)要求我們盡快發(fā)貨補(bǔ)充庫(kù)存。”

更現(xiàn)實(shí)的考量來了

關(guān)稅下調(diào)，更現(xiàn)實(shí)的考量撲面而來。

“貝昂智能的產(chǎn)品關(guān)稅稅率從175%下調(diào)到55%（注：55%為商家估算的該類產(chǎn)品出口美國(guó)實(shí)際關(guān)稅稅率），出口到美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間還有多少？”

“沒有太多利潤(rùn)空間了。”

“如果后續(xù)持續(xù)55%稅率，美國(guó)市場(chǎng)還繼續(xù)做嗎？”

“我們會(huì)調(diào)價(jià)，可能美國(guó)市場(chǎng)占比不高，但對(duì)我們是非常重要的戰(zhàn)略布局。”

這是在和記者交流過程中，章燕應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅稅率的市場(chǎng)策略。

“如果一直是175%的關(guān)稅稅率，那么我們就會(huì)直接放棄美國(guó)市場(chǎng)，基本沒法做了。55%的關(guān)稅稅率，可能利潤(rùn)比以前少，但我們整體會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過給采購(gòu)客戶或者終端漲價(jià)的方式消化這部分關(guān)稅成本。”在章燕看來，相比于一年前25%的關(guān)稅稅率，如果后續(xù)按照55%的關(guān)稅，對(duì)他們而言有挑戰(zhàn)，但總比175%的稅率強(qiáng)。

從美國(guó)讀博歸國(guó)，章燕在蘇州創(chuàng)辦了貝昂智能，Airdog是公司的海外品牌，目前公司產(chǎn)品在全球96個(gè)國(guó)家和地區(qū)有銷售。美國(guó)占貝昂智能20%的市場(chǎng)份額，以線上渠道為主，既有B端（企業(yè)端）的采購(gòu)客戶，章燕也在C端（消費(fèi)端）平臺(tái)布局，譬如跨境電商網(wǎng)站以及建設(shè)獨(dú)立站做C端銷售。

其實(shí)，即便在175%的高關(guān)稅時(shí)期，章燕也沒有暫停向美國(guó)發(fā)貨。她說在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品不能戛然而止，為了維護(hù)線上店鋪正常運(yùn)營(yíng)，他們減少促銷、打折等活動(dòng)，持續(xù)發(fā)貨維持公司海外倉(cāng)一定的庫(kù)存量。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了適度提價(jià)。

這一策略在此前上市公司投資者調(diào)研中也得到交叉驗(yàn)證。

樂歌股份高管在投資者調(diào)研中曾答復(fù)道，首先海外倉(cāng)方面，可以看到客戶的情況是比較分化的，有一部分客戶因?yàn)閾?dān)心關(guān)稅問題而處于觀望狀態(tài)，選擇短期先不發(fā)貨，只要確保不斷貨就可以。但是對(duì)于比較大規(guī)模的跨境電商賣家，為了在平臺(tái)的排名不受斷貨影響，他們?cè)摮鲐浀倪€是得出貨，但是因?yàn)楸旧砥放朴绊懥蛘哌\(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)，會(huì)適當(dāng)提價(jià)。

章燕發(fā)現(xiàn)，這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了新的變化。一方面高關(guān)稅導(dǎo)致商品價(jià)格抬高，另一方面高通脹也對(duì)美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力帶來沖擊，不是剛需的產(chǎn)品，美國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)減少購(gòu)買。但空氣凈化器、殺菌消毒儀器這類和用戶健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)的需求量仍不小，是很多用戶的剛需產(chǎn)品。

對(duì)貝昂智能而言，章燕認(rèn)為進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，“現(xiàn)在也是一個(gè)整理我們產(chǎn)品SKU（庫(kù)存保有單位）的關(guān)鍵時(shí)刻，明確哪些產(chǎn)品是客戶即使加價(jià)也會(huì)購(gòu)買的，專注做好這一類產(chǎn)品。如果產(chǎn)品都很容易被替代，那么我們就得考慮轉(zhuǎn)型。”

“需求多、船少了”

“生意的確是越來越難做。”章燕說，但公司產(chǎn)品在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有售，目前產(chǎn)品海外市場(chǎng)主要在日本、東南亞、歐洲等區(qū)域。美國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年整體會(huì)受關(guān)稅影響有所下滑，但這部分下滑可以通過東南亞等市場(chǎng)的增長(zhǎng)抵銷，從而維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

而眼下，根據(jù)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》，中美90天內(nèi)暫停實(shí)施24%關(guān)稅。90天的窗口期，對(duì)出海美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)而言，或許是新一輪“搶運(yùn)潮”的開始。

“運(yùn)去哪”美線航管人士觀察到，從4月底到5月12日，中國(guó)向美國(guó)的出貨量大幅減少，（航運(yùn)運(yùn)力）逐步分配到了歐洲線及拉美線。而據(jù)此前《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，美國(guó)加利福尼亞州長(zhǎng)灘港是全球最繁忙的港口之一，近期受美國(guó)政府關(guān)稅政策的影響，長(zhǎng)灘港港口的貨運(yùn)量下降了約30%。港口官員表示，這是近幾年來，長(zhǎng)灘港貨運(yùn)量最低的時(shí)候。

《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，章燕抓緊時(shí)間去訂艙，但她發(fā)現(xiàn)，之前中美航線運(yùn)力下調(diào)，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)商著急發(fā)貨柜，出現(xiàn)了訂柜難的情況。

“需求多、船少了。美國(guó)政府現(xiàn)在像拉彈簧一樣，今天一個(gè)消息，明天一個(gè)消息，對(duì)社會(huì)發(fā)展肯定是不利的。”章燕表示，目前爭(zhēng)取在90天的窗口期，多備一些貨到美國(guó)的海外倉(cāng)，避免90天后一些不確定的政策變化。

“到5月底的所有去往美國(guó)的航線都接近爆艙了。”5月13日，“運(yùn)去哪”美線航管人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“現(xiàn)在大家都在搶發(fā)貨，市場(chǎng)節(jié)奏非常緊張，目前整體已經(jīng)接近爆艙。”（每經(jīng)記者張韻對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞