每經(jīng)記者｜孫磊    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜余婷婷    

理想汽車正在加速海外市場(chǎng)布局。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn方面獲悉，理想汽車在4月30日發(fā)布了墨西哥（墨西哥城）、哈薩克斯坦（阿拉木圖）、沙特阿拉伯（利雅得）、烏茲別克斯坦（塔什干）、西班牙（馬德里）、波蘭（華沙）和以色列（特拉維夫）等多個(gè)國(guó)家銷售副總裁的招聘信息。

圖片來源：LinkedIn截圖 

招聘信息顯示，理想汽車要求應(yīng)聘者能夠制定目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的整體銷售戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃、渠道分銷、銷售目標(biāo)和盈利能力目標(biāo)，確保與理想汽車的全球戰(zhàn)略保持一致。

“2025年是理想汽車海外市場(chǎng)正式開啟的元年。”理想汽車銷售與服務(wù)高級(jí)副總裁鄒良軍在理想汽車2024年財(cái)報(bào)會(huì)上表示，今年一開年，理想汽車就已經(jīng)成立了獨(dú)立的海外市場(chǎng)拓展部門，并從公司內(nèi)抽調(diào)了一批有經(jīng)驗(yàn)的人員加入。

今年理想多次提及歐洲市場(chǎng)

在經(jīng)歷產(chǎn)品被平行進(jìn)口方式進(jìn)入海外市場(chǎng)以及出海戰(zhàn)略的調(diào)整后，理想汽車在2023年再次啟動(dòng)出海計(jì)劃。“面向2030年，我們認(rèn)為，一家優(yōu)秀的中國(guó)科技企業(yè)，肯定不會(huì)僅僅服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，也應(yīng)該有能力去服務(wù)海外市場(chǎng)。”理想汽車產(chǎn)品線總裁劉杰此前在接受記者采訪時(shí)曾表示。

在出海目標(biāo)的選擇方面，理想汽車將中東和中亞地區(qū)作為首批出口目標(biāo)市場(chǎng)。鄒良軍在理想汽車去年三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上曾表示，將持續(xù)探索并評(píng)估其他具有高增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的全球布局。鄒良軍彼時(shí)還表示：“目前，公司決定暫時(shí)不進(jìn)入西歐、北美市場(chǎng)。”而從此次招聘的信息來看，理想汽車高層或許在改變這一想法。

值得一提的是，此前，理想汽車在布局海外市場(chǎng)時(shí)很少提及歐洲市場(chǎng)，但進(jìn)入2025年后，歐洲市場(chǎng)則經(jīng)常被理想汽車提及。

今年1月17日，理想汽車德國(guó)研發(fā)中心正式成立。彼時(shí)，理想汽車表示，德國(guó)研發(fā)中心將助力理想汽車洞察歐洲市場(chǎng)、建立基于歐洲汽車法規(guī)的開發(fā)和試驗(yàn)?zāi)芰?，本地化適配用戶需求，在未來為更多家庭帶來更便捷、舒適和幸福的出行體驗(yàn)。

在2024年財(cái)報(bào)電話會(huì)上，理想汽車方面表示，“在海外市場(chǎng)方面，公司正按規(guī)劃推進(jìn)，已在中亞、亞太市場(chǎng)取得階段性進(jìn)展，并將繼續(xù)增加在拉美、中東、歐洲市場(chǎng)的投入”。

在今年3月的電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇（2025）上，理想汽車整車電動(dòng)高級(jí)副總裁劉立國(guó)表示：“過去兩年我每年都會(huì)帶隊(duì)，帶我的車去歐洲，拜訪我們的用戶和合作伙伴。其實(shí)，增程在歐洲同樣具有很大的用戶市場(chǎng)，只不過是當(dāng)前比較缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品而已。”

有分析認(rèn)為，歐洲市場(chǎng)對(duì)環(huán)保車型的需求持續(xù)增長(zhǎng)，但充電基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋范圍仍然有限，這使得增程式混合動(dòng)力車型成為理想的選擇。在此之前，零跑C10增程版車型已推向歐洲市場(chǎng)，而理想汽車也想抓住這一機(jī)遇。

“要將整套體系扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”

近年來，眾多國(guó)內(nèi)車企紛紛開啟了海外市場(chǎng)的布局。就今年而言，惠譽(yù)評(píng)級(jí)亞太區(qū)企業(yè)評(píng)級(jí)董事楊菁認(rèn)為，在智駕加速發(fā)展的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)單一汽車公司來說，海外市場(chǎng)可能是另一條較為確定的增速曲線。

不過需要注意的是，鑒于每個(gè)市場(chǎng)都具有獨(dú)特的特點(diǎn)，企業(yè)必須針對(duì)不同市場(chǎng)分別展開深入研究。例如，理想汽車此次招聘崗位所涉及的市場(chǎng)包括亞洲、歐洲、北美洲多地，其所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)等方面都存在顯著差異。對(duì)此，中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)蔣赟表示，墨西哥離美國(guó)較近，該國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在美國(guó)的壓力下進(jìn)行政策調(diào)整的可能性較大。對(duì)于墨西哥這種情況比較特殊的市場(chǎng)，他表示，中企要做好“兩手應(yīng)對(duì)措施”：一邊關(guān)注關(guān)稅政策的進(jìn)展，一邊做好建廠的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

而理想汽車也在招聘要求中提到，應(yīng)聘者需要了解并遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如數(shù)據(jù)隱私、反壟斷、電動(dòng)汽車補(bǔ)貼等），同時(shí)還應(yīng)具備監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)政策或競(jìng)爭(zhēng)變化的能力。

對(duì)于理想汽車等企業(yè)布局海外市場(chǎng)，蔣赟還建議，中國(guó)車企要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，進(jìn)入到任何國(guó)家以及區(qū)域市場(chǎng)，都不只是進(jìn)去待一兩年，一定是整套體系扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

對(duì)此，鄒良軍表示，理想汽車在今年會(huì)認(rèn)真地去開拓海外市場(chǎng)，從品牌營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)體系、組織和團(tuán)隊(duì)等方面構(gòu)建相關(guān)能力。

據(jù)悉，理想汽車目前已經(jīng)在哈薩克斯坦、迪拜、烏茲別克斯坦三個(gè)地區(qū)建立了直營(yíng)服務(wù)中心以及售后服務(wù)中心。“這些售后服務(wù)門店的建設(shè)，也幫助我們進(jìn)一步提高了在海外市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。”鄒良軍表示。而在劉杰看來：“理想汽車出海，不僅是在零售層面，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻姆?wù)也非常重視。這對(duì)理想汽車來說是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)過程，要符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。”

有分析認(rèn)為，理想汽車在海外市場(chǎng)布局的過程中，或許仍難以避免試錯(cuò)階段。同時(shí)，新興市場(chǎng)對(duì)品牌的溢價(jià)承受力尚未得到完全驗(yàn)證，如何因地制宜推廣產(chǎn)品、宣傳品牌故事、配套交付售后服務(wù)體系是理想汽車接下來需要關(guān)注的重點(diǎn)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝