每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜彭水萍

丨2025年4月29日 星期二丨

NO.1 茅臺將優(yōu)化經(jīng)銷商考核，明確“誰在認(rèn)真做市場”

近日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹到河南周口沈丘縣馮營鎮(zhèn)李寨村調(diào)研，并組織召開豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區(qū)經(jīng)銷商座談會。張德芹表示，茅臺與經(jīng)銷商是“命運共同體”，經(jīng)銷商積極投身公益、助力社會發(fā)展，既能為茅臺品牌的長久發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也能為自身開拓出更廣闊、更持久的發(fā)展空間。他強(qiáng)調(diào)，茅臺將優(yōu)化經(jīng)銷商考核與聯(lián)誼會職責(zé)，明確“誰在認(rèn)真做市場”，進(jìn)一步構(gòu)建規(guī)范的經(jīng)銷商考核體系。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次茅臺高層釋放的廠商關(guān)系重構(gòu)的信號是淘汰僅依賴渠道紅利的“坐商”，轉(zhuǎn)而扶持能承擔(dān)社會責(zé)任、具備區(qū)域深耕能力的“行商”。 

點評：茅臺集團(tuán)董事長張德芹在河南調(diào)研并召開七省區(qū)經(jīng)銷商座談會，釋放出廠商關(guān)系重構(gòu)的重要信號，將對茅臺乃至整個白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。茅臺將優(yōu)化經(jīng)銷商考核體系，明確“誰在認(rèn)真做市場”，并扶持“行商”，淘汰“坐商”。這一舉措將有效激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，推動其從單純依靠渠道紅利向深耕區(qū)域市場、提升服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)型。這將促進(jìn)茅臺銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和下沉，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)市場競爭力。

NO.2 五糧液發(fā)布17個新品系列

近日，五糧液攜手央視在北京舉行2025年《禮儀中國》開機(jī)儀式暨五糧液新品發(fā)布會，發(fā)布17個新品系列。產(chǎn)品涵蓋五糧液主品牌、五糧液濃香酒品牌等，瞄準(zhǔn)宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等多個消費場景，著力形成多輪驅(qū)動發(fā)展格局。 

點評：五糧液發(fā)布17個新品系列，涵蓋宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等場景，標(biāo)志著其產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步升級。從公司層面來看，五糧液通過豐富產(chǎn)品線，精準(zhǔn)覆蓋消費者全生命周期需求，強(qiáng)化了品牌的市場競爭力。這不僅有助于提升市場份額，還能通過差異化定位滿足多樣化消費需求，增強(qiáng)品牌黏性。 

NO.3 口子窖2024年“增收不增利”，莫高股份凈利潤虧損同比擴(kuò)大

4月28日晚間，口子窖發(fā)布2024年年報，數(shù)據(jù)顯示，2024年公司營收約60.15億元，同比增長0.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約16.55億元，同比減少3.83%。同一天，另一家酒企莫高股份也發(fā)布了年報。2024年莫高股份實現(xiàn)營收約3.29億元，同比增長65.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約-5207.53萬元，同比增虧超過1000萬元。

點評：從口子窖與莫高股份發(fā)布的2024年年報來看，口子窖營收微增0.89%，凈利潤卻下滑3.83%，這反映出公司可能面臨成本上升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化等問題，若不及時調(diào)整策略，市場份額或被進(jìn)一步擠壓。而莫高股份2024年營收大幅增長，但凈利潤虧損擴(kuò)大，未來公司則需優(yōu)化經(jīng)營模式，盡快實現(xiàn)扭虧為盈，才能擺脫當(dāng)前的困境。