每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 葉峰    

黃酒龍頭企業(yè)古越龍山（600059.SH）今日（4月3日）上午在線上舉行了2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，回應(yīng)了市場(chǎng)布局及近期產(chǎn)品漲價(jià)等問(wèn)題。

古越龍山日前披露2024年年報(bào)，期內(nèi)其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.36億元，同比增長(zhǎng)8.55%；扣非凈利潤(rùn)1.98億元，同比增長(zhǎng)3.52%。

當(dāng)前，古越龍山正在加大全國(guó)化布局。對(duì)此，公司方面回應(yīng)，公司2024年持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，北拓西進(jìn)全面“補(bǔ)空白、掃盲點(diǎn)、拓網(wǎng)點(diǎn)”，填補(bǔ)北方22個(gè)地級(jí)市空白市場(chǎng)；還將繼續(xù)“拓展全國(guó)市場(chǎng)”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》以投資者身份，就全國(guó)市場(chǎng)拓展、近期部分產(chǎn)品漲價(jià)等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。對(duì)于全國(guó)化布局及品鑒館的開設(shè)，古越龍山總經(jīng)理馬川回應(yīng)稱，公司將繼續(xù)以“越酒行天下”為載體，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略走，拓展全國(guó)市場(chǎng)，2025年計(jì)劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。

針對(duì)近期部分產(chǎn)品漲價(jià)，馬川回應(yīng)說(shuō)，提價(jià)是出于黃酒品質(zhì)的不斷提升，現(xiàn)在黃酒的原料越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，工藝越來(lái)越精細(xì)，配方越來(lái)越科學(xué)，口感越來(lái)越豐富，為體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，所以公司適當(dāng)漲價(jià)。考慮到消費(fèi)者的接受度，此次提價(jià)為小幅調(diào)價(jià)，最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)黃酒價(jià)值的逐步回歸。

今年計(jì)劃新開超10家品鑒館拓全國(guó)市場(chǎng)

古越龍山去年酒類主營(yíng)業(yè)務(wù)收入19.05億元，同比增長(zhǎng)10.41%，其中，中高檔酒營(yíng)收13.98億元，同比增長(zhǎng)12.47%。

一直以來(lái)，黃酒消費(fèi)集中于江浙滬三省，作為行業(yè)龍頭，古越龍山加大全國(guó)市場(chǎng)的布局。

從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，古越龍山去年在江浙滬三省以外市場(chǎng)的收入占比有所提升。去年，公司“其他地區(qū)”收入為7.76億元，收入占比為40.74%。2023年，其他地區(qū)收入占比為38.35%。

（2024年報(bào)）

（2023年報(bào)）

“持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略。”古越龍山在年報(bào)中表示，公司2024年北拓西進(jìn)全面“補(bǔ)空白、掃盲點(diǎn)、拓網(wǎng)點(diǎn)”，填補(bǔ)北方22個(gè)地級(jí)市空白市場(chǎng)。開展多種定制高端品鑒、“名酒進(jìn)名企”等活動(dòng)，培育高端消費(fèi)和圈層營(yíng)銷。與國(guó)航、北大荒建三江等行業(yè)頭部企業(yè)緊密合作，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。新成立國(guó)釀事業(yè)部，重點(diǎn)做優(yōu)“只此青玉”高端大單品，“只此青玉”銷量實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。

但相比白酒，黃酒行業(yè)整體規(guī)模仍有較大差距，公司如何看待行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)空間？對(duì)該問(wèn)題，馬川在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上回應(yīng)稱，黃酒已被列入國(guó)家歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，文化和康養(yǎng)屬性越來(lái)越受到消費(fèi)者關(guān)注，未來(lái)成長(zhǎng)空間正在逐步打開。

古越龍山正通過(guò)開設(shè)品鑒館，來(lái)助力其全國(guó)化布局。3月下旬，石家莊古越龍山紹興酒品鑒館正式開業(yè)，這也是河北第二家品鑒館。

古越龍山在年報(bào)中表示，公司在全國(guó)所有省會(huì)城市和直轄市建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建形成國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)非成熟市場(chǎng)（外圍市場(chǎng)）、海外市場(chǎng)，逐步形成深度全國(guó)化、聚焦省會(huì)及發(fā)達(dá)城市和百?gòu)?qiáng)縣、聚焦核心省份、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售布局。公司在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，積極探索新的銷售模式，布局慢酒館、品鑒館、小酒館等經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

古越龍山還披露，其累計(jì)開設(shè)品鑒館（慢酒館）61家，報(bào)告期內(nèi)新增7家。

對(duì)于《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》關(guān)于全國(guó)化布局及品鑒館的開設(shè)的提問(wèn)，馬川回應(yīng)稱，公司將繼續(xù)以“越酒行天下”為載體，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略走，拓展全國(guó)市場(chǎng)，2025年計(jì)劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。公司將扎實(shí)開展“百千萬(wàn)”主題營(yíng)銷活動(dòng)，與大型節(jié)展會(huì)、重大活動(dòng)、海內(nèi)外紹興商會(huì)活動(dòng)、經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，整合資源、集中力量，引領(lǐng)性創(chuàng)造黃酒體驗(yàn)營(yíng)銷和消費(fèi)升級(jí)，提升公司品牌和紹興黃酒的影響力，重點(diǎn)突出品鑒體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)。

如何拓增量？挖掘年輕化和女性消費(fèi)人群

近年來(lái)，古越龍山持續(xù)推進(jìn)“高端化、年輕化、全球化、數(shù)字化”戰(zhàn)略。其中，年輕化也是黃酒產(chǎn)業(yè)近幾年的一大看點(diǎn)。

去年，公司線上銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.67億元，同比增長(zhǎng)35.16%，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)。

2024年7月，古越龍山推出一款黃酒產(chǎn)品“無(wú)高低”，新品兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被銷售一空。此外，古越龍山的咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲產(chǎn)品也成功“出圈”。

年輕化方面，古越龍山在年報(bào)中表示，公司加強(qiáng)跨界合作，推出迎合年輕化、時(shí)尚化，突破傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)理念的跨界產(chǎn)品。順應(yīng)健康養(yǎng)生和低度酒趨勢(shì)，開發(fā)適合不同人群的新產(chǎn)品，如糯米威士忌及咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲系列，在高度酒、露酒、黃啤等新方向上尋求突破，創(chuàng)造新增量。

此次有投資者提問(wèn)品牌年輕化的規(guī)劃及是否會(huì)加大IP聯(lián)名或跨界營(yíng)銷，馬川回答到：公司計(jì)劃推出與熱門IP聯(lián)名的新品，更貼合年輕消費(fèi)者喜好。在營(yíng)銷策略方面，公司將繼續(xù)在抖音、小紅書等熱門社交平臺(tái)上開展年輕化營(yíng)銷，以內(nèi)容營(yíng)銷為核心，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引年輕消費(fèi)者。同時(shí)，在銷售模式上，公司會(huì)重點(diǎn)發(fā)力即時(shí)零售渠道，與盒馬等知名商場(chǎng)展開深度合作，進(jìn)一步推廣公司的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠更便捷地購(gòu)買到公司的特色黃酒。

針對(duì)女性消費(fèi)者，古越龍山表示，其將充分利用相關(guān)科研力量推動(dòng)酒體設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與突破，逐步開發(fā)形成以健康、科技、創(chuàng)新為主題的產(chǎn)品矩陣和面向女性消費(fèi)群體的特色產(chǎn)品，提升飲用舒適度，打造戰(zhàn)略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

無(wú)高低等產(chǎn)品的銷售情況如何？對(duì)此，馬川回應(yīng)稱，截至2024年底，公司無(wú)高低產(chǎn)品銷售超過(guò)200萬(wàn)瓶，公司將充分利用線上渠道，通過(guò)抖音、快手、小紅書等多平臺(tái)進(jìn)行推廣，結(jié)合短視頻、直播等形式，觸達(dá)更廣泛的年輕消費(fèi)群體。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖