每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 廖丹    

2025年已然開啟，各家保險公司主推產(chǎn)品紛紛走上前臺，這些“拳頭”產(chǎn)品成色到底如何，與往年相比，又有哪些變化？

聚焦大中型壽險公司主推產(chǎn)品，保通社將在開年主打產(chǎn)品研究系列報道中逐一展開深入分析，一窺當(dāng)下壽險市場產(chǎn)品的樣貌。在本期產(chǎn)品研究中，保通社通過產(chǎn)品洞察、需求洞察、經(jīng)營洞察等幾大視角，對人保壽險主推產(chǎn)品“金裕滿堂兩全保險產(chǎn)品組合”進行詳細拆解。

研究顯示，人保壽險金裕滿堂兩全保險采取了三年交費七年滿期的模式，為消費者提供收益確定的短中期資產(chǎn)配置方案，同時設(shè)置強賬戶策略，可搭配萬能險賬戶，獲享財富增值。

產(chǎn)品洞察：

近三年公司開年主打產(chǎn)品策略演變

從近三年人保壽險新年主打產(chǎn)品看，兩全險一直是其開年首季的主打產(chǎn)品，搭配萬能賬戶，使消費者可享受財富增值的權(quán)益。2025年首季，人保壽險的主打產(chǎn)品延續(xù)了往年的策略，依舊是以兩全險為主，除卻依然可以搭配萬能賬戶外，保單整體交費短、領(lǐng)取快。

兩全保險作為一種獨特的保險產(chǎn)品類型，融合了保險保障與財富規(guī)劃的雙重功能，能夠有效滿足家庭資產(chǎn)配置中風(fēng)險管理和財務(wù)規(guī)劃的復(fù)雜需求，因此在市場中備受關(guān)注，成為財富管理的重要工具之一。

具體來看，金裕滿堂兩全保險產(chǎn)品適用于從0歲嬰兒到73歲的老人，可滿足不同年齡段客戶的財富管理需求。交費方式為三年交費、七年滿期，滿足客戶的短期資金投入需求，可有效應(yīng)對經(jīng)濟波動周期。在保障方面，其不僅支持七年滿期領(lǐng)取，還提供身故/全殘保障，確?？蛻艉图胰说奈磥戆踩?。保單權(quán)益方面，其提供保單貸款和部分領(lǐng)取等權(quán)益，增加資產(chǎn)流動性，應(yīng)對緊急資金需求。

此外，金裕滿堂兩全保險產(chǎn)品還可搭配《人保壽險慶典金賬戶終身壽險（萬能型）》《人保壽險榮耀金賬戶終身壽險（萬能型）》或《人保壽險財富金賬戶養(yǎng)老年金保險（萬能型）》組合投保，實現(xiàn)財富配置的長短結(jié)合。

需求洞察：

功能定位及消費者利益演示

今年9月，保險業(yè)新“國十條”提出發(fā)揮人壽保險的家庭保障和財富傳承功能。

投保案例顯示，若王先生(30周歲)為自己投保金裕滿堂兩全保險，交費期3年，年交保費10萬元，基本保險金額308780元。從保單利益來看，從保單的第三年開始，王先生若出現(xiàn)身故或全殘即可領(lǐng)取480000元，7年后，王先生能領(lǐng)取到的滿期保險金為308780元。

從產(chǎn)品收益看，第七年領(lǐng)取滿期保險金，保單的內(nèi)部收益率（IRR）是0.58%。但從收益上看，利率優(yōu)勢不大，但是如果搭配“慶典金賬戶”和“榮耀金賬戶”，在保單的第8年全部進入萬能賬戶，即有機會享受更高收益率。

據(jù)悉，“慶典金賬戶”“榮耀金賬戶”和“財富金賬戶”保單賬戶年化最低保證利率1.5%，如果結(jié)算利率高于最低保證利率，將按實際結(jié)算給付。目前這三款萬能險結(jié)算利率在2.6%~3.1%。需要指出的是，隨著市場利率的下行，近年來萬能險結(jié)算利率有下降趨勢，未來實際結(jié)算利率水平存在不確定性。

經(jīng)營洞察：

風(fēng)險管理、投資、服務(wù)能力

人保壽險成立于2005年，總部設(shè)在北京，注冊資本金257.61億元，主要經(jīng)營人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等保險業(yè)務(wù)及上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)。截至2023年底，人保壽險在全國31個省、自治區(qū)、直轄市和5個計劃單列市設(shè)立36個省級分公司，在301個地市、1610個縣（市、區(qū)）設(shè)立分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點。截至2023年底，公司總資產(chǎn)超6000億元，穆迪、惠譽分別給予公司A2、A+的財務(wù)實力評級。

風(fēng)險管理方面，根據(jù)人保壽險2024年第3季度償付能力報告，其核心償付能力充足率為162.69%，綜合償付能力充足率為248.79%。此外，人保壽險2023年度償付能力風(fēng)險管理能力自評估總得分為94.90分，總得分為94.07分，其中制度健全性總得分為47.83分，遵循有效性總得分為46.24分。最近一期的風(fēng)險綜合評級為BBB級，風(fēng)險管理能力處于行業(yè)較高水平。

投資能力方面，2024年第3季度償付能力報告顯示，公司近三年平均投資收益率為4.8%，近三年平均綜合投資收益率為3.37%。

據(jù)了解，截至2023年末，人保壽險通過投資固定收益類、權(quán)益類資產(chǎn)等多種方式，直接服務(wù)實體經(jīng)濟的存量投資項目規(guī)模超4600億元。

服務(wù)能力方面，2024年，人保壽險累計理賠案件量468.61萬件，服務(wù)客戶量154萬人，累計賠付75.02億元；整體賠付時效0.33天，案件獲賠率超99%，自動理賠服務(wù)最快審核時長3秒。

針對近年來保險市場對于財富保障、健康管理、品質(zhì)養(yǎng)老的需求持續(xù)攀升，人保壽險打造“暖心歲悅”養(yǎng)老服務(wù)體系，分別覆蓋機構(gòu)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、全景醫(yī)療、健康護理、旅居養(yǎng)老五大板塊，旨在構(gòu)建覆蓋客戶全生命周期保障、服務(wù)的養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)。同時，人保壽險攜手中誠信托推出新保險金信托服務(wù)品牌“時光誠諾”，該信托涵蓋保險規(guī)劃、信托架構(gòu)設(shè)計、財富傳承方案制定等服務(wù)方案。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211371583980