10月22日，孩子王發(fā)布了2024年三季報。

公告顯示，2024年年初至報告期末，孩子王累計營業(yè)收入約67.98億元，同比增長7.10%；累計歸母凈利潤約13128.83萬元，同比增長12.24%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9.1億元，同比大幅增長132.76%，顯示出良好的現(xiàn)金流狀況和運營實力。

“擴業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略成效卓著 業(yè)績飄紅聚焦下沉藍海

亮眼財務業(yè)績的背后，是孩子王2024年實施的“擴品類、擴賽道、擴業(yè)態(tài)”三擴戰(zhàn)略起到了關鍵作用。具體來說，“擴品類”，是從母嬰到全齡段；“擴賽道”，是從單車道轉向了十車道；“擴業(yè)態(tài)”，是從自營大店到多場景業(yè)態(tài)。尤為值得一提的是，加盟業(yè)務的推進不僅生動詮釋了“擴業(yè)態(tài)”的內(nèi)涵，還成為了孩子王重要的增長驅動力之一。

7月26日，孩子王全國首家精選店四川廣漢百倫廣場店盛大開業(yè)；8月16日，孩子王首次進駐內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場精選店開業(yè)；9月13日，孩子王河南商丘柘城精選店開業(yè)；9月15日，孩子王浙江麗水精選店開業(yè)……

這一系列新開精選店的涌現(xiàn)，是孩子王2024年正式開放大店加盟業(yè)務的直接成果。據(jù)悉，孩子王通過“品牌授權+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式，與加盟商共享已有的門店數(shù)字化管理和會員精準營銷的核心能力，與更多合作伙伴協(xié)同發(fā)展，擴展場景業(yè)態(tài)。

值得注意的是，孩子王在開放加盟業(yè)務之初，就明確提出了“搭建母嬰童市場的高效通路，成為行業(yè)領先以科技賦能為主的零售服務商，做中國縣鎮(zhèn)市場孩子王”，聚焦于有錢又有閑的小城親子家庭。加盟精選店多選址于這些區(qū)域，充分展示了孩子王加速下沉市場布局的決心。

孩子王之所以在下沉市場中積極推行加盟模式，源于其深刻洞察到三四線城市蘊含的巨大市場潛力。據(jù)《2024中國縣域經(jīng)濟高質量發(fā)展研究》，2023年，GDP超過千億元的“千億縣”已增至59個，10年間增加了50個。同時，縣域消費整體提檔升級，居民消費需求轉向發(fā)展型、享受型、服務型消費。據(jù)麥肯錫咨詢預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自下沉市場。

破解“形似神離”困局 “六力賦能”重塑加盟新生態(tài)

可以說，過往各行業(yè)加盟案例的成敗往往聚焦于兩大核心問題：一是陷入“形似神離”的誤區(qū)，僅模仿外在的門面裝潢與商品陳列，而忽視了對運營模式、經(jīng)營策略、人才管理以及服務培訓等內(nèi)在要素的深度汲取與融合；二是部分連鎖品牌過度依賴供應鏈的輸出，其角色更偏向于單一的商品供應商，而忽視了構建一套標準化的賦能體系。

為確保用戶在直營店與加盟店獲得同質的商品和服務體驗，孩子王堅持“別人理貨，我們理人”的理念，通過完善的“六力賦能”體系，即品牌力、產(chǎn)品力、運營力、協(xié)同力、服務力、場景力，孩子王實現(xiàn)對加盟商的全方位賦能，為廣大縣域親子家庭帶來更加專業(yè)、貼心的育兒服務。

孩子王在下沉市場的深耕細作已初見成效。截至目前，孩子王加盟精選店已開設4家，表現(xiàn)亮眼。首家精選店（四川廣漢百倫廣場精選店）9月環(huán)比8月日銷提升43%，10月環(huán)比9月日銷提升62%。包頭精選店榮譽會員儲備超4000。

在此基礎上，孩子王計劃進一步擴大戰(zhàn)果。據(jù)悉，到2024年底，孩子王加盟精選店預計將達到10家，四季度將持續(xù)優(yōu)化單店模型，完善供應鏈體系，提升運營管理能力，為后續(xù)的快速布局奠定堅實基礎。

2025年，孩子王&樂友加盟精選店將進一步加速布局，預計在3年內(nèi)覆蓋1000個縣城，基本實現(xiàn)“一縣一店”。

與辛選共同設立合資公司 打造泛母嬰界的“山姆”

與線下版圖的穩(wěn)健擴張相輔相成，孩子王在線上布局上同樣展現(xiàn)出積極的態(tài)勢。

2024年10月，為進一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固提升核心競爭力，孩子王攜手廣東辛選控股有限公司，共同注資成立杭州鏈啟未來有限責任公司，開展新家庭電商直播零售業(yè)務，并探索線下新零售業(yè)務的發(fā)展。

事實上，據(jù)行業(yè)專家介紹，泛母嬰品類在辛選年度GMV500億的占比約80%約400億元。雙方的重疊度之高，在辛選核心團隊和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司“開展新家庭電商直播零售業(yè)務”可謂水到渠成。

同時，“探索線下新零售業(yè)務的發(fā)展”這一方向，則更為關鍵且引人關注。不少分析認為，此次辛巴與孩子王聯(lián)合，也是為了圍繞新家庭，打造泛母嬰界的“山姆模式”。

山姆模式的精髓在于“商品+供應鏈”與“會員和體驗”的雙重優(yōu)化，實質上是對線下零售“人、貨、場”三要素的深度重塑與升級。

在“貨”的層面，辛選在網(wǎng)紅爆款商品選品、造品方面的卓越能力將與孩子王全球差異化供應鏈深度結合；而在“人”與“場”的維度，孩子王作為線下零售行業(yè)的佼佼者，不僅有“量”的積累——目前，孩子王在21個省份近200座城市，擁有孩子王&樂友近1200家門店，是母嬰童行業(yè)全國城市網(wǎng)格化最廣的連鎖體系，近8000名具有國家育嬰師資質的專業(yè)育兒顧問，輔之KidsGPT，為超9000萬會員親子家庭提供了全方位、一站式服務；也有“質”的優(yōu)勢——憑借領先的數(shù)智化水平，孩子王建立了400+個基礎用戶標簽和1000+個智能模型，并通過“無界&精準”全渠道全域全場景運營模式，實現(xiàn)了從場所到場景、從功能到體驗上的數(shù)字化全場景覆蓋。

辛巴及其團隊在供應鏈管理和商品選品領域的深厚積淀，與孩子王龐大的門店網(wǎng)絡、堅實的會員基礎以及卓越的服務能力相結合，有望在泛母嬰品類領域內(nèi)，開創(chuàng)出一種具有鮮明差異化競爭優(yōu)勢的新型零售模式，引領行業(yè)發(fā)展的新潮流。

孩子王2024年第三季度財報的亮眼業(yè)績，不僅是三擴戰(zhàn)略階段性勝利的一隅，也預示著更廣闊前景的起點；與辛選的合作，無疑將為孩子王開辟新的增長點。在持續(xù)擁抱嶄新成長機遇的征途中，孩子王將更加堅定地完成“讓每個童年更美好！”的品牌使命，成為親子家庭的首選服務商，做中國孩子王。文/胡曉