每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 魏文藝    

經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，我國(guó)木地板行業(yè)已經(jīng)形成了從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工生產(chǎn)到成品銷售及售后服務(wù)的完整體系，木地板生產(chǎn)和銷售規(guī)模均居世界首位。

值得一提的是，近年來(lái)，家居建材和房地產(chǎn)兩大行業(yè)的融合現(xiàn)象日趨明顯。這種融合現(xiàn)象體現(xiàn)為，一方面房地產(chǎn)企業(yè)向下游家居建材產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍、連接和投資；另一方面，家居建材企業(yè)也開(kāi)始與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行更多更直接的合作。

尤其是今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情和國(guó)際環(huán)境雙重影響，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，已出現(xiàn)明顯的價(jià)格戰(zhàn)，一些頭部地板企業(yè)甚至先于行業(yè)發(fā)布健康地板標(biāo)準(zhǔn)，重新定義市場(chǎng)上的環(huán)保地板。

近日，在中國(guó)木地板之都南潯，年產(chǎn)量居地板行業(yè)前三位的世友木業(yè)總裁倪月忠在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，如今有規(guī)模的木地板企業(yè)，已經(jīng)從高峰期的幾千家減少到如今不足百家。接下來(lái)，地板行業(yè)淘汰賽進(jìn)程將會(huì)加速，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者出局。

世友木業(yè)總裁倪月忠 圖片來(lái)源：受訪者提供

尋求與房企深度合作

據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)具有一定規(guī)模的地板企業(yè)年總銷量約8.91億平方米。其中，木（竹）地板約4.25億平方米，石木塑地板約3.96億平方米，木塑地板約0.70億平方米。

倪月忠告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，融合趨勢(shì)下，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的集中度提升和精裝房的市場(chǎng)滲透，處于上下游的房地產(chǎn)、家居建材的關(guān)系更加緊密，原先供應(yīng)鏈上的不同環(huán)節(jié)被整合、打通，供應(yīng)鏈由此進(jìn)行了重新定義。

從時(shí)間維度來(lái)看，中國(guó)地板市場(chǎng)擁有極強(qiáng)的后發(fā)韌性，每一次挑戰(zhàn)過(guò)后，地板市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)向前躍進(jìn)一大步，這或許就是大浪淘沙的作用。

值得注意的是，由于各地政府提高新房交付標(biāo)準(zhǔn)，全裝修正成為趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)社科院報(bào)告，目前70%的家裝需求來(lái)自新建樓盤(pán)，許多固定家具都由開(kāi)發(fā)商集中采購(gòu)，一部分終端消費(fèi)需求在減少。家居企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開(kāi)了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。

有著先天優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)商在提供精裝房的同時(shí)，利用巨大的用戶流量、依托自身強(qiáng)大的銷售體系、資金實(shí)力和影響力強(qiáng)勢(shì)介入下游家居建材領(lǐng)域，將裝修主材供應(yīng)商、中游設(shè)計(jì)和裝修施工、家居、家電等各方進(jìn)行整合，重新分割家居建材領(lǐng)域的蛋糕，獲得新的收入來(lái)源。

倪月忠表示，為了獲得流量，家居建材企業(yè)通過(guò)向擁有流量便利的房地產(chǎn)企業(yè)靠近尋求合作，獲取房地產(chǎn)這一新的、更寬的渠道，借此機(jī)會(huì)通過(guò)大宗業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

如布局工程渠道十多年的世友木業(yè)，已與大部分房地產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。倪月忠告訴記者，依托于萬(wàn)科、恒大等大型房企的工程訂單，世友木業(yè)把一季度在零售市場(chǎng)的業(yè)績(jī)補(bǔ)了回來(lái)。目前，工程渠道在世友木業(yè)的收入占比已接近一半。

另一方面，工程渠道對(duì)于供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)交付、安裝服務(wù)、掌控賬期回流資金以及品牌知名度都有較高的要求。因此，頭部地板企業(yè)除了要有領(lǐng)先于行業(yè)的科技水平和順應(yīng)市場(chǎng)的渠道服務(wù)能力，在工程渠道不斷贏得地產(chǎn)商青睞的同時(shí)，也建立了自己在工程渠道的優(yōu)勢(shì)。

2010年以來(lái)中國(guó)木地板市場(chǎng)規(guī)模 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)林業(yè)年鑒、金桔大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究院

地板行業(yè)的頭部效應(yīng)

只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，家居行業(yè)也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。而影響木地板企業(yè)轉(zhuǎn)型主要有消費(fèi)市場(chǎng)和銷售形勢(shì)兩方面因素。

倪月忠表示，傳統(tǒng)零售渠道在逐漸萎縮，一方面是消費(fèi)習(xí)慣的改變，大家不再逛建材市場(chǎng)；其次，裝修公司渠道在逐漸強(qiáng)大，加上精裝修房的普及，使得零售市場(chǎng)進(jìn)一步下滑。同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始分層化。

面對(duì)外界的變化，地板企業(yè)開(kāi)始優(yōu)化現(xiàn)有的渠道和市場(chǎng)。畢竟市場(chǎng)資源是有限的，如一家裝修公司每個(gè)品類往往只有五六個(gè)品牌的供應(yīng)商，因此大部分供應(yīng)商都在搶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。

同時(shí)，只有能夠識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商才能活下去。一些供應(yīng)商往往會(huì)被開(kāi)發(fā)商裹挾，比如說(shuō)好的項(xiàng)目一年期已結(jié)算，結(jié)果拖了2年，有的說(shuō)好5000萬(wàn)元工程款，結(jié)果最終只有4500萬(wàn)元，通過(guò)各種手段卡掉毛利。更有甚者，5000萬(wàn)元的單子，不少開(kāi)發(fā)商要求供應(yīng)商跟投2500萬(wàn)元，約定一年期10%的年化，同時(shí)承諾1：2的配比銷售，相當(dāng)于變相向供應(yīng)商融資。而賬期一到，供應(yīng)商往往會(huì)陷入拿不到錢(qián)的尷尬。有些房企甚至?xí)压?yīng)商的欠款直接轉(zhuǎn)成股份。

房地產(chǎn)商精裝化率的要求催生了大量的采購(gòu)需求，地板行業(yè)前五強(qiáng)企業(yè)的份額越來(lái)越大，頭部效應(yīng)也越來(lái)越明顯。

“目前，世友做的就是聚焦主業(yè)，這也和企業(yè)組織能力有關(guān)，專業(yè)做這個(gè)事，成長(zhǎng)性會(huì)更好。從行業(yè)來(lái)看，做戰(zhàn)略延展的企業(yè)走得并不太順。”倪月忠表示，近百家地板企業(yè)，是走專業(yè)路線還是適度延展，成為行業(yè)思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，隨著地板價(jià)格體系的逐漸分化，走量的大眾定位地板成為主流。利潤(rùn)方面，加上銷售、設(shè)計(jì)師的提成，廠家的利潤(rùn)被不斷壓縮，而經(jīng)銷商和裝企的利潤(rùn)份額則不斷擴(kuò)大。

由于家居建材行業(yè)的深度分銷體系，頭部地板企業(yè)把各地的經(jīng)銷商資源為其所用，等于讓全國(guó)經(jīng)銷商融資，給錢(qián)就拿貨。同時(shí)，土地、信貸等資源都向這類頭部企業(yè)聚集，就像一個(gè)資源黑洞在虹吸。因此，在胡潤(rùn)財(cái)富榜上，身價(jià)過(guò)20億元家居老板比比皆是。

倪月忠告訴記者，家居是一個(gè)開(kāi)放體系，經(jīng)銷體系是開(kāi)放的。站在木地板企業(yè)角度，建設(shè)品牌是當(dāng)務(wù)之急。其次是渠道的多元化，除了房地產(chǎn)、家裝公司和零售體系外，再把線上電商運(yùn)營(yíng)做好，是頭部地板企業(yè)必須要做的。

另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫、樓市調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力，也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個(gè)泛家居行業(yè)都帶來(lái)影響。從2017年下半年開(kāi)始，家居行業(yè)的營(yíng)收、利潤(rùn)增速整體開(kāi)始下滑，也使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。

不過(guò)倪月忠表示，從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)發(fā)展不均衡，這主要是由于行業(yè)整體規(guī)范程度還不夠，沒(méi)有一家頭部企業(yè)來(lái)引領(lǐng)。同時(shí)，地板行業(yè)是隨著房地產(chǎn)的擴(kuò)張而擴(kuò)張，發(fā)展時(shí)間比較短，競(jìng)爭(zhēng)混亂、門(mén)檻低，還遠(yuǎn)未達(dá)到白熱化的程度。

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封面圖片來(lái)源：受訪者提供