每經(jīng)記者｜袁園    每經(jīng)編輯｜易啟江    

8月20日，水滴公司宣布獲得由瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)和騰訊公司領(lǐng)投的D輪融資，總額達(dá)到2.3億美元，該筆融資是今年保險(xiǎn)科技和大健康領(lǐng)域少有的大規(guī)模融資。尤其是，領(lǐng)投方之一是全球最大的再保險(xiǎn)公司。水滴公司也是瑞再集團(tuán)在中國(guó)投資的第一家保險(xiǎn)科技公司。

瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)表示，中國(guó)是瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)具有戰(zhàn)略意義的重要市場(chǎng)。根據(jù)瑞士再保險(xiǎn)瑞再研究院的預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)線上健康險(xiǎn)市場(chǎng)將以每年平均43%的增速增長(zhǎng)。水滴公司是中國(guó)領(lǐng)先的保險(xiǎn)科技平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)銷售中保持了領(lǐng)先地位。對(duì)水滴公司的投資體現(xiàn)了瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好和支持。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的記者也專訪到了水滴公司的創(chuàng)始人兼CEO沈鵬，其對(duì)融資后的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)的開拓等方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬 圖片來源：水滴公司供圖

瑞再看重水滴的用戶規(guī)模和科技實(shí)力

據(jù)悉，水滴公司成立以來，已經(jīng)完成了至少4輪融資，分別發(fā)生在2016年、2017年、2019年3月和2019年6月，融資金額分別為5000萬元人民幣、1.6億元人民幣、5億元人民幣左右和10億元人民幣。此次的D輪融資為水滴公司的第五次融資。

“我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，所以找我們合作的公司和機(jī)構(gòu)也非常多，有業(yè)務(wù)方面的，也有投資方面的。”沈鵬表示，水滴公司對(duì)于靠譜投資人是持開放態(tài)度的，這些意向方也都是長(zhǎng)線基金或者比較知名的保險(xiǎn)金融類企業(yè)，剛好今年疫情暴發(fā)，瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)就提出想要支持我們，建議我們多儲(chǔ)備一些資金，剛好我們也有這方面的需求，就談了這次融資。

但是在談融資之前，瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)就和水滴公司有了業(yè)務(wù)接觸。例如瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)的旗下的電子雜志Sigma曾經(jīng)報(bào)道過水滴公司的發(fā)展模式；瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)還跟水滴公司的業(yè)務(wù)部門探討過怎么在中國(guó)做創(chuàng)新性產(chǎn)品。“所以，瑞士再保險(xiǎn)和水滴公司有著很良好的合作基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)。”沈鵬表示，瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)看中了水滴公司龐大的用戶規(guī)模、保險(xiǎn)科技和不斷增長(zhǎng)的保費(fèi)數(shù)據(jù)，同時(shí)也覺得雙方團(tuán)隊(duì)比較合拍，所以才投資了水滴公司，而瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)的投資，有利于雙方更開放的交流和分享經(jīng)驗(yàn)，也有利于瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)探索互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域。

拿到融資后，水滴公司也表示不會(huì)讓投資者失望，會(huì)將這筆融資的錢全部用到業(yè)務(wù)發(fā)展上。“水滴保險(xiǎn)商城的快速發(fā)展，有內(nèi)因也有外因的加持。內(nèi)因就是我們自己的努力，外因就是今年的外部大環(huán)境，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)是有助力作用的。疫情發(fā)生以后，國(guó)內(nèi)用戶的保險(xiǎn)保障意識(shí)越來越強(qiáng)，主動(dòng)關(guān)注和咨詢保險(xiǎn)、購(gòu)買保險(xiǎn)的人都越來越多。”沈鵬接受采訪時(shí)表示，水滴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度已經(jīng)超出了預(yù)期，今年水滴公司的年度目標(biāo)是年化簽單保費(fèi)130-150億元，此次融資剛好也可以幫助水滴公司加碼人工智能、大數(shù)據(jù)等保險(xiǎn)科技等方面的開發(fā)，包括吸引和招募這方面的優(yōu)秀人才。

后期將探索“藥+險(xiǎn)”的保障模式

作為以網(wǎng)絡(luò)互助起家，最后發(fā)展為“籌+互助+保險(xiǎn)”健康保障模式的平臺(tái)，水滴公司開始讓這三個(gè)業(yè)務(wù)模塊產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，往大健康管理方面發(fā)力。

最新數(shù)據(jù)顯示，水滴籌已為經(jīng)濟(jì)困難的大病患者免費(fèi)籌得超過320億元醫(yī)療救助款，愛心用戶數(shù)量突破3.2億人。水滴互助累計(jì)救助了12000多個(gè)家庭，劃撥超過16億元互助金。水滴保險(xiǎn)商城的累計(jì)保單數(shù)量已超1.2億張，預(yù)計(jì)今年實(shí)收保費(fèi)60億元，較2019年同比增長(zhǎng)300%。

“水滴公司一直在積極探索與健康險(xiǎn)相結(jié)合的醫(yī)療（在線問診、重疾綠通、海外就醫(yī)、意外救援、重疾護(hù)理）、健康（體檢、基因檢測(cè)、癌癥篩查）等服務(wù)產(chǎn)品，以及針對(duì)不同人群，包括健康體和帶病體人群的藥品福利服務(wù)。”沈鵬透露，水滴內(nèi)部已經(jīng)在數(shù)月前啟動(dòng)了一項(xiàng)探索“險(xiǎn)+藥”模式的新項(xiàng)目，名為“好藥付”，旨在利用商業(yè)保險(xiǎn)整合支付方和藥企，讓用戶以更少的花費(fèi)獲得更好的診療服務(wù)和治病所需的藥品，尤其是醫(yī)保范圍之外的高價(jià)藥。

沈鵬進(jìn)一步解釋，水滴一直都有合作的醫(yī)院和藥企，這些都是正式合作關(guān)系，目前正在共同研討的就是肝病患者的帶病投保保險(xiǎn)，這家藥企在跟我們做之前，跟保險(xiǎn)公司也是一家一家地去談，效率不僅低，還很難確定一個(gè)統(tǒng)一的方案，但是在跟水滴合作后，不僅可以提高他們的開發(fā)效率，水滴公司還能利用自己的精算和技術(shù)能力設(shè)計(jì)出一個(gè)合作方案，然后直接跟保險(xiǎn)公司去合作。

“我們專注于人身險(xiǎn)，不會(huì)去涉及車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的東西，我們想圍繞著人身險(xiǎn)做業(yè)務(wù)，讓保險(xiǎn)行業(yè)和醫(yī)院藥企這一類的健康服務(wù)機(jī)構(gòu)關(guān)系更為密切。”沈鵬表示，創(chuàng)新保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)域需要變革很多，而跟合作伙伴共同創(chuàng)新才是重要的，水滴公司當(dāng)前的發(fā)力點(diǎn)就是圍繞用戶需求創(chuàng)新，更好地滿足用戶需求。

當(dāng)然，創(chuàng)新也是有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的。沈鵬表示，很多創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，往往最大的問題在精算不準(zhǔn)確，而這就有可能導(dǎo)致賠錢。不過，作為敢于第一個(gè)“吃螃蟹的人”，還是要適當(dāng)?shù)孛半U(xiǎn)的，畢竟總要有人走出第一步。

據(jù)悉，水滴在醫(yī)療行業(yè)和藥企方面布局已有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，與羅氏、默沙東、阿斯利康、正大天晴、泰德制藥等國(guó)內(nèi)知名藥企探討聯(lián)動(dòng)模式。如果能夠?qū)⑺幤?、藥房、醫(yī)院都連接起來，這將大大豐富水滴公司的健康保障生態(tài)。

封面圖片來源：水滴公司供圖