圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

每個(gè)人都有衣食住行的剛需，都需要進(jìn)行消費(fèi)行為。近兩年，多項(xiàng)刺激消費(fèi)的政策接連推出。同時(shí)，近些年來(lái)，茶飲、咖啡、漫畫、脫口秀等諸多新興的消費(fèi)方式層出不窮，在各個(gè)方面“占領(lǐng)”用戶的新消費(fèi)習(xí)慣。

作為非剛需的消費(fèi)方式，這些新生活方式為何在這時(shí)候爆發(fā)？資本為何會(huì)青睞這些新生活方式？創(chuàng)業(yè)者又應(yīng)當(dāng)如何迎接這一波紅利？

要點(diǎn)一：了解年輕人的需求，但不迎合

天圖投資管理合伙人、天圖天使基金主管合伙人潘攀表示，新生代人群是從小物質(zhì)比較富裕、對(duì)精神文化需求高的一代。在3~5年前，不管是看脫口秀還是漫畫，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)比較小眾的人群。但現(xiàn)在已經(jīng)變成年輕人的新生活方式，事實(shí)上它們是以前就存在的生活方式，通過(guò)重新包裝和組合，讓產(chǎn)品更符合年輕人喜歡的特征，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有巨大效率的傳播工具，讓更多的人群能夠接受它，成為生活方式。

快看漫畫創(chuàng)始人、CEO陳安妮認(rèn)為，新生代用戶對(duì)他們喜歡的內(nèi)容買單、愿意投入金錢的數(shù)量是超過(guò)想象的。

三頓半創(chuàng)始人、CEO吳駿則指出，現(xiàn)在年輕人的生活中，對(duì)于便捷性的消費(fèi)有一個(gè)明顯的需求?，F(xiàn)在年輕人很忙，同時(shí)社交娛樂(lè)方式很發(fā)達(dá)，時(shí)間就變得更寶貴。這時(shí)候他們就愿意消費(fèi)一些好理解的產(chǎn)品，使用也要更便捷，為此他們也愿意多付出一些費(fèi)用。

笑果文化聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀曉曦認(rèn)為，從內(nèi)容的角度來(lái)說(shuō)，首先要拋掉讓年輕人喜歡這個(gè)概念，就是做好你自己最擅長(zhǎng)的東西。至于是不是年輕人喜歡，并一定所有的生意都要做給年輕人。實(shí)際上年輕人的需求永遠(yuǎn)是變的，要看到最底層的不變的東西，再去想用年輕人喜歡的方式做出來(lái)，這樣的思路可能更好一點(diǎn)。

要點(diǎn)二：打磨扎實(shí)的基本功

賀曉曦認(rèn)為，從內(nèi)容領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，主要有三個(gè)要點(diǎn)：第一，本身能夠持續(xù)性地產(chǎn)生好內(nèi)容，就是擴(kuò)大用戶群體的基本動(dòng)作。第二，無(wú)論是APP還是內(nèi)容產(chǎn)品，通過(guò)持續(xù)曝光和產(chǎn)生很好的口碑和效率，它們本身就能夠完成人群的滲透，文化產(chǎn)品的價(jià)值跟時(shí)間維度是正相關(guān)的。第三，做大眾文化產(chǎn)品要抓住大眾文化最大的需求。

從效果上來(lái)說(shuō)，賀曉曦表示，把一個(gè)賽道上、一個(gè)垂直的內(nèi)容領(lǐng)域里，現(xiàn)在不用特別考慮用戶買不買單的問(wèn)題，核心是你要在這個(gè)領(lǐng)域里面做成國(guó)內(nèi)最好的內(nèi)容?，F(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域里，還是極大地存在觀眾的需求和市場(chǎng)供給之間巨大的差距，好內(nèi)容永遠(yuǎn)是缺的，而且年輕用戶愿意為好的內(nèi)容、甚至為他喜歡的某一個(gè)東西買單。

茶顏悅色創(chuàng)始人、CEO呂良則表示，消費(fèi)者前期可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅各方面的討論度非理性消費(fèi)，排很長(zhǎng)的隊(duì)去打個(gè)卡，這是前期的紅利。但這個(gè)前期紅利開始消失后，要讓網(wǎng)紅變成長(zhǎng)紅，還是要打磨基本功，靠基本功或服務(wù)的持續(xù)供給，讓消費(fèi)者對(duì)你的選擇更接近于習(xí)慣，才越有可能走的長(zhǎng)久。

要點(diǎn)三：打造品牌

陳安妮以自身公司的發(fā)展為例，她認(rèn)為，做線下IP的擴(kuò)展，不是說(shuō)對(duì)公司有什么好處，本身是我們很重要的戰(zhàn)略的一部分。

她強(qiáng)調(diào)，快看漫畫希望構(gòu)建的是一部分在內(nèi)容生態(tài)角度源源不斷生產(chǎn)出國(guó)漫的經(jīng)典IP，另外用APP的方式通過(guò)這個(gè)強(qiáng)大的渠道接觸更多的用戶群，讓他們的自有IP可以在這個(gè)渠道里面獲得更大的影響力。同時(shí)這個(gè)渠道又可以衍生出很多新興的、還不紅的、用戶量不是很大的、但未來(lái)有可能成為經(jīng)典的IP。這種線下IP的擴(kuò)展，無(wú)論是動(dòng)漫還是游戲，都是打造未來(lái)國(guó)創(chuàng)IP的思路。

呂良表示，對(duì)于90后、95后人群來(lái)說(shuō)，他們特別喜歡分享，對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的品牌沒(méi)有認(rèn)知，而是看哪個(gè)品牌跟他的對(duì)話感更強(qiáng)。中國(guó)自己打造出來(lái)的品牌還是更懂消費(fèi)者，當(dāng)我們做得好的時(shí)候，跟他們的文化認(rèn)同比較匹配的時(shí)候，這個(gè)人群會(huì)更傾向于選擇我們。

他強(qiáng)調(diào)，品牌是最重要達(dá)到的目標(biāo)，一個(gè)真正的品牌要形成護(hù)城河，或者能走長(zhǎng)的路，企業(yè)內(nèi)外的品牌文化一定要非常強(qiáng)。對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，員工有極強(qiáng)的認(rèn)同感或追隨感，對(duì)外一定有一個(gè)跟消費(fèi)者很好的溝通紐帶。

天圖投資合伙人魏國(guó)興表示，做代表用戶或領(lǐng)先用戶、做很多的創(chuàng)新，不是把你的東西推銷給用戶，而是把用戶吸引過(guò)來(lái)，讓他們追隨你，這樣形成第一批看起來(lái)很熱鬧、大家都來(lái)消費(fèi)自己的東西。但是品牌要有自己的堅(jiān)持，不斷地成長(zhǎng)，有一定的定力和自己的追求，然后才能慢慢變成新的消費(fèi)習(xí)慣，這樣品牌慢慢就會(huì)變成十年或幾十年的品牌了。

要點(diǎn)四：走差異化道路

呂良認(rèn)為，在市場(chǎng)做出自己的品牌，最重要的是差異化。在做品牌過(guò)程中要跨過(guò)文化周期，品牌的內(nèi)核要具備很強(qiáng)的延展性，能夠走很長(zhǎng)的時(shí)間。當(dāng)然產(chǎn)品一定要過(guò)硬，產(chǎn)品品質(zhì)一定要好。

吳駿表示，初創(chuàng)品牌要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，差異化是一定要有的。所謂獨(dú)特的銷售主張，我的想法是首先要落實(shí)在產(chǎn)品上。在判斷產(chǎn)品的時(shí)候，首先要思考兩個(gè)點(diǎn)，第一是差異化的需求是否是用戶真實(shí)的需求，第二是做下來(lái)能否首先創(chuàng)新的價(jià)值。最后是落到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果做產(chǎn)品沒(méi)有對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)打磨兩遍以上，你做的產(chǎn)品不要說(shuō)網(wǎng)紅變成長(zhǎng)紅，小范圍紅的可能性都不大。現(xiàn)在年輕人對(duì)消費(fèi)的理解和行動(dòng)越來(lái)越明智，對(duì)傳統(tǒng)套路已經(jīng)看太多了。

要點(diǎn)五：科技賦能促成企業(yè)成長(zhǎng)

眾盟數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊海玲認(rèn)為，線下數(shù)據(jù)的核心價(jià)值正是在新零售業(yè)態(tài)下大家所關(guān)注的人，也就是消費(fèi)者，它能夠幫助新零售企業(yè)給線下門店的人群和潛在顧客做畫像，能夠把消費(fèi)者數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化，進(jìn)而有效應(yīng)用，幫助企業(yè)持續(xù)觸達(dá)除了會(huì)員之外的潛在客戶。

現(xiàn)在線上的流量紅利已經(jīng)沒(méi)有了，越來(lái)越多的企業(yè)到線下場(chǎng)景去找數(shù)據(jù)、找流量。原來(lái)傳統(tǒng)的門店定位是展示商品，讓顧客過(guò)來(lái)購(gòu)買。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)可以用科技的手段把傳統(tǒng)門店變成智慧數(shù)據(jù)門店，相當(dāng)于這個(gè)門店不僅可以提供商品給老客戶和已知的客戶，把他變成忠實(shí)會(huì)員，反復(fù)對(duì)他做影響；還可以讓他再去影響周邊的人群。

對(duì)于零售，尤其是連鎖的零售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，線下門店其實(shí)是生產(chǎn)數(shù)據(jù)和積累數(shù)據(jù)的場(chǎng)所，每天都非常多的人群到店里面，當(dāng)中有已經(jīng)是企業(yè)會(huì)員的，也有很大一部分人是潛在客戶。面向未來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)，除了想讓線下門店會(huì)員的生命周期延長(zhǎng)之外，還希望影響更多的顧客，持續(xù)不斷地讓潛在用戶變成會(huì)員。未來(lái)的零售業(yè)態(tài)都傾向于研究消費(fèi)者和了解消費(fèi)者的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)可以幫助店長(zhǎng)更好地管理和了解到店人群，更有利于未來(lái)在選品和決策上提供幫助。

線下和線上的概念正在逐漸融合，邊界越來(lái)越模糊。無(wú)論是在線下還是在線上，你更了解消費(fèi)者，效率一定能夠更高，因?yàn)槟芤愿鼉?yōu)性價(jià)比的方式知道你的客戶在哪，能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥姆?wù)。下一步以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)服務(wù)是傳統(tǒng)零售業(yè)的機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)里面，數(shù)據(jù)應(yīng)該是傳統(tǒng)行業(yè)另外一項(xiàng)非常重要的資產(chǎn)。