“我們旗下所有的商業(yè)地產(chǎn)項目乃至倉庫資源都可以拿出來供盒馬挑選?！比涨埃錆h某大型商業(yè)地產(chǎn)公司負責(zé)人主動聯(lián)系盒馬，表達雙方合作的強烈愿望。跟該負責(zé)人一樣希望跟盒馬建立良好合作關(guān)系的地產(chǎn)商為數(shù)眾多，正是有了他們的支持，盒馬得以在全國各地一路高歌猛進，已經(jīng)在上海、北京、深圳、杭州等9大城市成功開出35家門店。

地產(chǎn)商非盒馬“不嫁”

事實上，北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理王麗華早在2017年初，便奔赴上海主動與盒馬接洽，在某超市撤場后寧愿空置一段時間，也要將盒馬鮮生作為其轉(zhuǎn)型大型商業(yè)綜合體的新零售先鋒引進。為此，百榮世貿(mào)商城把二層一角6000多平米的有獨立出入口的近乎最好位置給了盒馬。預(yù)計2018年年中，地處北京南三環(huán)的百榮世貿(mào)商城將迎來一家盒馬店的開業(yè)。

主動南下招徠盒馬的，還有北京翠微百貨大成路店。它甚至在2016年盒馬在上海開出全國第一家店時，就主動找上了門?！瓣P(guān)掉自身自營得還不錯的翠微超市，以只到餐飲業(yè)態(tài)差不多一半左右的低租金，在4萬平米的百貨店中給盒馬鮮生騰出4600多平米的面積開店?！贝湮儇浵嚓P(guān)負責(zé)人表示。

盒馬也是改造中的北京東三環(huán)雙井區(qū)域?qū)懽謽巧虡I(yè)樂成中心的首選商家。樂成中心方面人士表示，他們看中盒馬鮮生線上線下結(jié)合的模式新穎，產(chǎn)品豐富，因此給出了比原先的商超BHG面積更大的場址。

愛上盒馬的不只有北上廣一線城市核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)商、物業(yè)方，深處二線、三線城市的地產(chǎn)商更是將盒馬作為金字招牌。

比鄰上海的縣城昆山，新城控股的一個10萬平方米的商業(yè)項目在去年與盒馬接洽1年多后，目前已與盒馬鮮生簽約。新城控股招商中心副總經(jīng)理兼主力店部總經(jīng)理李長江說，新城控股旗下在江蘇蘇州、南京、無錫、常州、江陰，安徽合肥、陜西西安、福建福州等準二線城市、富裕的三四線城市甚至東部沿海蘇錫常周邊的縣級市準備開業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目，都準備引進盒馬。

“引流利器”成商業(yè)地產(chǎn)主力店

近日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)地產(chǎn)研究會與RET睿意德聯(lián)合發(fā)布的《中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)2017／2018年度發(fā)展報告》稱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉收購線下商業(yè)并紛紛布局線下，以盒馬為首的新零售成為地產(chǎn)商非常鐘意的合作對象之一?！盎ヂ?lián)網(wǎng)巨頭控制下的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)快速布局，取代傳統(tǒng)業(yè)態(tài)成為新的主力店?！比?lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)地產(chǎn)研究會會長王永平在報告發(fā)布會上說。

在李長江看來，盒馬就是20年前家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場興盛時期的“翻版”。其時，后者正是商業(yè)地產(chǎn)商捧在掌心的香餑餑——是幾乎所有商業(yè)地產(chǎn)商希望招商引進的的主力店“頭牌”。

商業(yè)地產(chǎn)商、物業(yè)商對盒馬的情有獨鐘并非一時興起。據(jù)翠微百貨大成路店總經(jīng)理黃振旺介紹，去年7月盒馬鮮生開業(yè)后，近6個月的客流量數(shù)據(jù)顯示，翠微百貨大成路店的客流量翻了一番，對整個門店的銷售間接帶動有正向10%的增長。

黃振旺說，作為北京第一個向盒馬拋出“橄欖枝”的商業(yè)項目，“翠微百貨定位社區(qū)生活中心，我們看中盒馬線上線下一體化的經(jīng)營模式能為周邊社區(qū)消費者帶來生活便利。其次是其生活化的精品商超場景，更多能吸引有經(jīng)濟實力的、更優(yōu)質(zhì)的客流，比如39歲以下年輕客群是盒馬消費主力?！?/p>

“盒馬有生鮮、有餐飲、有現(xiàn)場加工等，比如海鮮加工，北方人通常不擅長處理海鮮，因此顧客消費海鮮類加工和餐飲必須到現(xiàn)場，門店客流就是往上升的。”黃振旺說，“盒馬太方便了。半年開店效果來看，至少在門店輻射區(qū)域半徑內(nèi)，盒馬已經(jīng)成為周邊社區(qū)居民一種生活的依賴。而區(qū)域內(nèi)，只有盒馬可以做到30分鐘送達。”

“聚客”則不是百榮世貿(mào)商城引進盒馬的首要目的?！昂旭R線上線下一體化的模式，意味著到線下實體店逛一次就可以不用去了，指定時間服務(wù)周邊的商圈客群，配送到家，這種經(jīng)營模式帶來的方便、快捷性，包括支付上的便利、選擇的方便，是百榮世貿(mào)商城愛上盒馬的理由?！卑贅s世貿(mào)商城總經(jīng)理王麗華說，百榮世貿(mào)商城看重盒馬鮮生提供的商品品質(zhì)和商品的獨特性、鮮活性，及其線上線下結(jié)合的服務(wù)，后者有助于提升周邊社區(qū)居民生活的便利性，前者能引領(lǐng)消費升級。

雖然盒馬鮮生給付的租金遠不及原有批發(fā)市場商鋪租金高。但百榮世貿(mào)商城原是以批發(fā)為主商貿(mào)市場，如今隨著北京城市規(guī)劃和定位的調(diào)整提升，百榮世貿(mào)商城也升級為全客層、多業(yè)態(tài)的大型商業(yè)綜合體。由此，盒馬在為消費者提供服務(wù)中的引領(lǐng)作用，包括打通線上線下的新零售模式的新意為百榮所鐘愛。

而對在全國二三四線城市都有商業(yè)地產(chǎn)項目的新城控股而言，愛上盒馬首先是租金收益上能帶來利好，比傳統(tǒng)的大賣場能高出20-30%。其次則是愛上盒馬，這個線上線下結(jié)合的新零售模式代表的網(wǎng)紅店身份。在二三四線城市，經(jīng)過一線城市市場炒作話題的網(wǎng)紅店，代表著一種嶄新的時尚潮流——“有噱頭、有話題、能吸引人的盒馬，對新出的商業(yè)地產(chǎn)項目快速提高知名度、形成強引流的效果是有幫助的?！?/p>