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◎每經(jīng)實習記者 吳林靜

六月初，第二屆國家網(wǎng)絡安全宣傳周上，綠盟科技（300369，SZ）網(wǎng)站安全預警與檢測平臺首次亮相，通過該平臺，能達到事前防微杜漸的目的。

云安全服務正在快速升溫，通過技術創(chuàng)新，綠盟科技謀求轉(zhuǎn)身平臺化服務。其技術水平已得到業(yè)內(nèi)認可，據(jù)2013年IDC報告，在安全軟件廠商的競爭力展望中，綠盟科技位居中國首位。

在外界看來，以綠盟科技等“民營隊”為代表的企業(yè)將與“國家隊”瓜分市場。面對強有力的勁敵，綠盟科技通過技術快速迭代，同時以“企業(yè)級客戶”為主打，摸索出差異化競爭的路線。

綠盟科技證券代表杜彥英接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“對于‘國家隊’這個競爭對手感受不明顯，公司服務的是市場化程度較高的企業(yè)級客戶。”

提供平臺化整體服務

信息安全是技術密集型行業(yè)，技術與研發(fā)水平成為靈魂。

據(jù)2014年年報顯示，綠盟科技的研發(fā)投入1.6億元，占營收的22.91%，在以往較高比例的基礎上略有增加，將繼續(xù)鞏固其技術優(yōu)勢。

依托技術研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，綠盟科技逐漸形成了網(wǎng)絡入侵檢測/防御系統(tǒng)、抗拒服務系統(tǒng)、遠程安全評估系統(tǒng)等組成的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品及服務體系。其領先的研發(fā)優(yōu)勢也受到了信息安全行業(yè)的認可，2013年綠盟科技獲“國家漏洞庫一級技術支撐單位”。

本月初，在第二屆國家網(wǎng)絡安全宣傳周上，綠盟科技現(xiàn)場展示了基于SDN技術的云環(huán)境下惡意行為監(jiān)測系統(tǒng)，并首次展示網(wǎng)站安全預警與檢測平臺?！凹夹g人員基于此平臺對用戶安全進行7×24小時的監(jiān)控，若是出現(xiàn)攻擊行為，將排查平臺上其他用戶的風險，遏止傳染性爆發(fā)。”杜彥英告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，市場傾向?qū)で笾腔郯踩?、一體化解決方案，“向云安全平臺的轉(zhuǎn)化也順應了市場走向，我們將根據(jù)用戶的具體業(yè)務，提供完整的解決方案”。

早在2012年，綠盟科技首席戰(zhàn)略官趙糧就曾提出，“充分利用云計算技術和思想來創(chuàng)建或變革現(xiàn)有的安全防護技術和產(chǎn)品”。杜彥英對記者表示，“公司是國內(nèi)第一家進入云計算和云安全領域的網(wǎng)絡安全廠商?！卑残抛C券更是將其定義為“信息安全云交付模式的開創(chuàng)者”。

云安全服務正在快速升溫，“誰能在平臺化、大數(shù)據(jù)化、服務化的技術上有所突破，誰就將贏得市場。”一位從業(yè)近20年的網(wǎng)絡安全專家告訴記者。

然而從其2013、2014年報的主營業(yè)務構(gòu)成中，記者發(fā)現(xiàn)，其安全產(chǎn)品占比仍然較大，分別為72%、75%；安全服務在營收中占比略有下降，分別為27%、24%。從賣產(chǎn)品向提供平臺化整體服務變身，看來還有一定的過程。

尋求差異化競爭

2000年就成立的綠盟科技，是最早進入信息安全行業(yè)的企業(yè)之一。2014年1月登陸資本市場，其成長性被外界看好。然而，與“國家隊”企業(yè)相比，“民營隊”在資源、資本、技術方面都有差距。

面對“國家隊”和同行搶食蛋糕，綠盟科技正在摸索差異化競爭路線。

以衛(wèi)士通為例，其在2014年報中表示，“將繼續(xù)重點開拓政府、軍工、金融、能源等與國計民生相關的領域”。相比之下，綠盟科技定位為“企業(yè)級網(wǎng)絡安全解決方案供應商”，避免了與其正面廝殺。

綠盟科技年報顯示，2013年分行業(yè)收入排名中，政府占25%，運營商占25%，金融占17%，能源占9%，并逐步在電信和金融兩大安全領域站穩(wěn)腳跟。綠盟科技下游行業(yè)覆蓋更廣，業(yè)務增長不單單依賴于政府的需求拉動。

近年來隨著中小企業(yè)信息安全意識的提高，綠盟科技還在直銷之外，開啟了代銷模式。綠盟科技表示，去年上半年簽約了32家區(qū)域總代理，擴展了銷售渠道。此外，由于在入侵檢測和入侵防御方面深耕多年，如今借助網(wǎng)絡完全預警和檢測平臺，綠盟科技有意從傳統(tǒng)安全設備廠商向平臺化整體服務轉(zhuǎn)變。

杜彥英對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“企業(yè)實現(xiàn)的應該是商業(yè)行為，對于‘國家隊’這個競爭對手感受不明顯。公司服務的是市場化程度較高的企業(yè)級客戶?！?/p>

“對企業(yè)來說，網(wǎng)絡安全是成本一部分，每年的支出相對固定?！倍艔┯⒏嬖V記者，這會使綠盟科技在這一塊的營業(yè)收入不會爆發(fā)性增長，公司的對策則是不斷開拓新行業(yè)，發(fā)展新用戶。

用戶對于網(wǎng)絡安全的認知也是影響其市場擴張的因素。杜彥英表示，“目前國內(nèi)的客戶更傾向于買你的安全設備，把盒子放在企業(yè)，進行安全防御，就放心了”。綠盟科技表示，除了賣產(chǎn)品，希望企業(yè)提高對“持續(xù)性整體服務”的接受度。