每經編輯 王杰    

邦地產記者 王杰

今年，互聯(lián)網家裝直擊傳統(tǒng)裝修的“痛點”：報價高、施工周期長、裝修過程不省心、質量沒法保障。針對上面這些“頑疾”下猛藥：每平方米價值“X元”的最高性價比、快速裝修、標準化、APP全流程產品和服務。

低價互聯(lián)網裝修產品中最重要的一環(huán)，就是低成本的家居建材，但與開發(fā)商的供應商管理有所不同，互聯(lián)網裝修很難讓那些品牌供應商為了爭奪和平臺的合作而相互競爭，只能和一家或幾家建材供應商約定一個協(xié)議價，這也決定了互聯(lián)網家裝的盈利模式--無法通過家裝業(yè)務本身來賺錢。

供應商基本固定

互聯(lián)網裝修，最大特點就是施工時間短、便宜。但是，在短時間內，如何把控材料的質量，就成為保證施工質量的關鍵。

有住網聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男說，材料供應商只是發(fā)貨而已，和有住網是合同關系。具體的操作流程是和材料廠家談一個價格，談客戶需求和交貨時間節(jié)點，直接發(fā)貨就可以了。

楊鐵男說，對于如何甄選廠家，要看用戶的需求，以及材料供應商在業(yè)內的排名，現(xiàn)在并沒有一個專門的標準來甄選合作廠家，畢竟有住網不是材料平臺。只要定點選擇3~5家長期合作伙伴就可以了，不會經常變更供應商。

有“小米家裝”之稱的愛空間，在供應商的選擇上，則堅持一個品類只找一家，自選幾款產品，不拆包不露單價，會保證對線下市場沒有沖擊。

搜房網則采用主輔材合作品牌的管理機制，每個月會根據(jù)數(shù)據(jù)分析，從客戶反饋、品牌服務、價格、質量、售后服務等多個緯度進行評比，然后優(yōu)勝劣汰。品牌供應商既是搜房網的合作伙伴又是管理對象。目前搜房網的交易平臺在開發(fā)“單單結算體系”，就是單個訂單進行結算，供應商在搜房網交易平臺上有獨立帳戶，可以實時進行收款結算取現(xiàn)，如果不取現(xiàn)的話，可以參與搜房網金融集團的理財業(yè)務。

裝修產品的選擇

互聯(lián)網裝修中，材料分為定制化和非定制化兩種。

楊鐵男表示，裝修中的大部分產品都是全國通用的，供貨商本身就有嚴格的標準，所以有住網會直接購買成品。訂貨是一期跟著一期走，訂貨量越大，成本越低。訂貨計劃是根據(jù)用戶的施工計劃來制定，一般提前30天左右。產品根據(jù)用戶的需求制定，產品的定位也決定了選哪種品牌，也決定了選擇材料價格的高與低。

有住網在裝修過程中，地板基本上會選擇大自然、圣象等；海爾的櫥柜。定制家具都是海爾工廠去做的，與海爾更像是一種合作關系。

愛空間CEO陳煒說，材料到達時先入庫，就能把控質量。愛空間啟用標準品入庫檢查的程序。而內門、浴室柜、櫥柜等定制產品，則由科寶博洛尼在工廠里檢測好。

搜房網的666元/㎡精裝怎么選擇品牌？首先，合作品牌通常是行業(yè)內的知名品牌，例如潔具選擇科勒、九牧，地磚選擇馬可波羅、東鵬等；其次，具體產品會選擇該品牌的主力銷售產品；第三，傾向于業(yè)主公認的性價比高的品牌及產品；第四，必須是信譽高的品牌企業(yè)。

定制化的配套產品，房天下666元/㎡精裝中，木作類主要包括木門櫥柜；石材類產品主要包括過門石、窗臺板等。

如何把控定制產品的質量？定制品在很大程度上是對生產過程和安裝服務的管控。生產過程，就像是管理工地一樣，除了前期的考察，包括每一個節(jié)點的要求都會有監(jiān)控，以確保產品的質量。安裝服務，即搜房網對進入現(xiàn)場的產品實行先行管理檢查機制，安裝前將由專業(yè)人員驗收產品的質量，合格后再進行安裝。