“讓世界知道我們都是伯朗特人。”這是伯朗特董事長(zhǎng)尹榮造寫(xiě)的一首歌中的歌詞。他說(shuō)，伯朗特一直有一個(gè)夢(mèng)，成為中國(guó)領(lǐng)先的智能裝備系統(tǒng)企業(yè)。

隨著人口紅利的持續(xù)減少，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求正在迅速增加。然而，相對(duì)于中國(guó)在全球的制造業(yè)地位而言，工業(yè)機(jī)器人的出貨量明顯不對(duì)稱，廣東伯朗特智能裝備股份有限公司正是瞄準(zhǔn)這一潛力巨大的市場(chǎng)。而登陸新三板，在資本的助力下，伯朗特之夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的會(huì)更快。中國(guó)制造的突圍將由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中國(guó)智造”。

4S店模式占領(lǐng)終端

廣東伯朗特智能裝備股份有限公司位于制造業(yè)名城廣東省東莞市。公司成立于2008年5月，投資金額為1000萬(wàn)元，占地面積約7200平方米，建筑面積約6000平方米。公司專業(yè)從事線性機(jī)械手及工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)，同時(shí)也是全國(guó)第一家非國(guó)家高新園區(qū)企業(yè)中辦理股份初始登記的新三板掛牌企業(yè)。

公司有近十年的機(jī)械手銷售經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，秉承日德技術(shù)生產(chǎn)理念，制造高質(zhì)量、高精密、高速度的自動(dòng)化機(jī)械手臂及周邊自動(dòng)化設(shè)備，應(yīng)用行業(yè)十分廣泛，涉及電子通訊產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域。目前公司產(chǎn)品主要在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)銷售。

自成立伊始，公司始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”的宗旨，致力于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控，力求生產(chǎn)制造出最優(yōu)秀的產(chǎn)品。公司采用先進(jìn)的龍門(mén)加工、大型復(fù)合加工中心、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)、CNC車床、銑床、平面磨床等高精度設(shè)備，確保加工工件的精準(zhǔn)與品質(zhì)。目前公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了ISO9001認(rèn)證、CE認(rèn)證以及TUV認(rèn)證。

在銷售渠道模式上，尹榮造表示，“公司采取直銷制與分銷并存的模式。生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)終端客戶，在技術(shù)需求上我們更能了解客戶的實(shí)際需求，由于省去了中間差價(jià)，所以價(jià)格更低。在售后服務(wù)方面跟進(jìn)也更為及時(shí)，保障工作做得更好。長(zhǎng)期來(lái)講，直銷模式會(huì)幫助企業(yè)對(duì)國(guó)外同行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在目前以服務(wù)為王的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伯朗特公司的銷售渠道、銷售模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

值得注意的是，尹榮造表示，“未來(lái)公司將采用汽車4S店模式建設(shè)伯朗特的42家4S智能裝備店(通過(guò)分公司和經(jīng)銷商兩條渠道)。”根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)劃分銷售渠道，最大限度地發(fā)揮各渠道、各種資源的銷售潛力。公司將通過(guò)品牌提升推廣策略、服務(wù)推廣策略、價(jià)格策略、銷售網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)潛力巨大

數(shù)據(jù)顯示，2005至2012年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)銷量由4461臺(tái)增長(zhǎng)到2.3萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%。不過(guò)相對(duì)于中國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)的地位，目前國(guó)內(nèi)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯不對(duì)稱。在工業(yè)機(jī)器人存量上，IFR估計(jì)，截至2013年末，中國(guó)存量工業(yè)機(jī)器人數(shù)量為12.1萬(wàn)臺(tái)，低于日本、德國(guó)、北美、韓國(guó)位列全球第五位。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)需求總量將達(dá)36000臺(tái)，占全球比重18.0%，成為規(guī)模最大的市場(chǎng)。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)將保證未來(lái)三年機(jī)器人行業(yè)20%以上的增速。

正是看到這一趨勢(shì)，伯朗特近些年加大了投入，以抓住這一歷史發(fā)展機(jī)遇。尹榮造認(rèn)為，以工業(yè)機(jī)器人為代表的智能裝備，將逐步擴(kuò)展到多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。而隨著制造業(yè)的逐步升級(jí)，未來(lái)智能裝備行業(yè)將成為促進(jìn)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的重要助力。“智能裝備會(huì)像中國(guó)高鐵業(yè)一樣為國(guó)人爭(zhēng)光，中國(guó)制造的突圍將由中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)智造。”

在制造業(yè)智能化的趨勢(shì)下，伯朗特作為專業(yè)生產(chǎn)智能裝備的公司，業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展，目前已量產(chǎn)的有注塑機(jī)械手，試產(chǎn)的有壓鑄機(jī)械手，規(guī)劃的有焊接機(jī)械手、CNC機(jī)械手、沖壓機(jī)械手、水平機(jī)器人。尹榮造坦言，“目前工業(yè)機(jī)器人由世界四大家族所把控，而伯朗特人所理解的智能裝備為20%工業(yè)機(jī)器人+80%線性機(jī)械手構(gòu)成整個(gè)智能裝備系統(tǒng)。”

事實(shí)上，目前伯朗特已經(jīng)投入了大量的人力物力，建立了完備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。尹榮造介紹，目前公司專業(yè)開(kāi)發(fā)工程人員約30人，大專以上學(xué)歷占比30%左右。此外公司通過(guò)內(nèi)部訓(xùn)練，外部脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等提高職員的技術(shù)和能力，并與湖南常德技術(shù)學(xué)院及廣東輕工業(yè)技師學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)合作關(guān)系，舉辦了三個(gè)“伯朗特智能裝備大專班”進(jìn)行人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)。目前公司已先后取得實(shí)用新型、專利證書(shū)幾十項(xiàng)。

展望未來(lái)，尹榮造表示，很多有夢(mèng)想的企業(yè)都想上新三板，而登陸新三板意味著伯朗特的夢(mèng)想正式起航……