北京榮之聯(lián)科技股份有限公司作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數(shù)據(jù)中心提供系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，客戶涵蓋能源、電信、生物、制造、政府、金融等。公司已獲得33項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書、13項(xiàng)核心技術(shù)，在“高性能計(jì)算”、“大容量高性能存儲(chǔ)”、“統(tǒng)一身份認(rèn)證與訪問管理”等領(lǐng)域擁有成熟的解決方案。

穩(wěn)固的技術(shù)優(yōu)勢

    公司董事長、創(chuàng)始人王東輝先生一直擔(dān)任公司的首席技術(shù)官，主管技術(shù)和研發(fā)工作，保證公司能夠?yàn)檠邪l(fā)創(chuàng)新提供良好的環(huán)境。公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有技術(shù)人員157名，占員工總?cè)藬?shù)的48.76%。公司在歷年發(fā)展中不斷增加業(yè)務(wù)合作伙伴，與數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域最領(lǐng)先的軟硬件供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系，能夠綜合運(yùn)用各供應(yīng)商的技術(shù)和產(chǎn)品。公司注重技術(shù)能力的發(fā)展，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域產(chǎn)品和技術(shù)的最新發(fā)展，能夠把行業(yè)內(nèi)最新技術(shù)快速應(yīng)用于客戶的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)“把發(fā)明創(chuàng)造轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值”的企業(yè)使命。公司深厚的技術(shù)積累和良好的技術(shù)氛圍還吸引了業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀技術(shù)人才不斷加盟。

    公司不斷優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，通過改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新流程和IT支持系統(tǒng)，加快“發(fā)掘創(chuàng)意-優(yōu)化立項(xiàng)-敏捷開發(fā)-推廣應(yīng)用”的創(chuàng)新步驟，確保公司能夠不斷推出具有前瞻性和競爭力的解決方案和服務(wù)。目前，公司通過自主研發(fā)共獲得33項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)軟件產(chǎn)品及13項(xiàng)核心技術(shù)。這些軟件及技術(shù)來源于公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐，可以幫助客戶提升數(shù)據(jù)中心效能，使公司擁有了全套數(shù)據(jù)中心解決方案，為公司帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過多年的積累，公司在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的綜合專業(yè)能力不斷提升，并在“高性能計(jì)算”、“大容量高性能存儲(chǔ)”、“統(tǒng)一身份認(rèn)證與訪問管理”等領(lǐng)域形成了成熟的解決方案。

新興行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

    公司較早關(guān)注到生物行業(yè)對海量數(shù)據(jù)處理的需求，注重在新興行業(yè)中培養(yǎng)重點(diǎn)客戶。公司憑借在高性能計(jì)算和大容量存儲(chǔ)方面積累的技術(shù)優(yōu)勢，為華大基因設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)位于深圳和香港的生物信息超算中心，成功地解決了基因測序形成的海量數(shù)據(jù)在并行計(jì)算和存儲(chǔ)等方面的難題。目前，華大基因具備了每秒運(yùn)行157萬億次的超級計(jì)算能力，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量達(dá)12.6PB，基因測序能力位居全球第一。

    華大基因在全球基因測序領(lǐng)域中具有較強(qiáng)影響力，是我國生物領(lǐng)域中的標(biāo)桿型用戶。公司為其完成的項(xiàng)目成為生物行業(yè)數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的典型案例，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)，由此吸引了一批具有科研需求的機(jī)構(gòu)成為公司在生物領(lǐng)域的儲(chǔ)備客戶。生物行業(yè)對數(shù)據(jù)中心的需求為公司提供了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

    公司在生物領(lǐng)域儲(chǔ)備了自主產(chǎn)品。公司結(jié)合大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐，開發(fā)出“生物信息學(xué)分析平臺(tái)”，該平臺(tái)符合高校和科研院所對于基因測序的研究需求，未來在大型醫(yī)院中也有廣泛的應(yīng)用前景。公司正在將“市場領(lǐng)先”轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先”，進(jìn)一步提高公司在生物行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

完善服務(wù)體系

    公司已建立了分布于全國17個(gè)城市的服務(wù)體系，并建立了北京總部、區(qū)域中心、地區(qū)辦事處或客戶現(xiàn)場的三級備品備件庫，有效滿足了各服務(wù)等級的要求。公司搭建了400服務(wù)熱線和呼叫中心，能夠?yàn)榭蛻籼峁?×24小時(shí)的不間斷服務(wù)。

    公司研發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和服務(wù)管理體系，形成服務(wù)合同、服務(wù)等級管理、備品備件管理、呼叫中心管理、遠(yuǎn)程和現(xiàn)場服務(wù)交付、滿意度調(diào)查、預(yù)防性維護(hù)等服務(wù)全過程的閉環(huán)管理，并實(shí)現(xiàn)按客戶、服務(wù)事件等的成本核算與考核，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化程度不斷提高。

    公司在過去幾年中，技術(shù)服務(wù)客戶的數(shù)量穩(wěn)步上升，2009年公司新增技術(shù)服務(wù)客戶近20家，2010年新增技術(shù)服務(wù)客戶近60家，2011年上半年新增技術(shù)服務(wù)客戶18家。同時(shí)，技術(shù)服務(wù)類客戶的平均服務(wù)收入也呈逐年上升趨勢，2010年公司技術(shù)服務(wù)類客戶的平均收入比2008年增長了43.74%。

優(yōu)質(zhì)客戶資源

    公司產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力及服務(wù)能力得到市場及客戶的高度認(rèn)可，樹立了良好的公司品牌和信譽(yù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，本公司在能源、電信、生物、制造、政府、金融等積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源。這些客戶主要是具有長期穩(wěn)定數(shù)據(jù)中心IT需求的大中型企事業(yè)單位，企業(yè)規(guī)模較大、信譽(yù)度較高，是公司長期的合作伙伴。良好的客戶基礎(chǔ)是公司持續(xù)快速發(fā)展的重要因素。

未來盈利能力趨勢

    當(dāng)前，國家政策支持發(fā)展新一代信息技術(shù)，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的研發(fā)和示范應(yīng)用，為數(shù)據(jù)中心市場創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。金融危機(jī)過后，客戶重視數(shù)據(jù)中心對其業(yè)務(wù)的支持作用，數(shù)據(jù)中心投資熱情高漲。同時(shí)，虛擬化、綠色機(jī)房等新技術(shù)的應(yīng)用，提高了數(shù)據(jù)中心的資源利用率，降低了運(yùn)維成本，使用戶對新一代數(shù)據(jù)中心的需求大幅增長。

    公司將抓住市場機(jī)會(huì)，充分利用本次公開發(fā)行所募集資金，進(jìn)一步增強(qiáng)解決方案產(chǎn)品化能力、擴(kuò)建營銷服務(wù)體系、鞏固在生物領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，全面提升公司的盈利能力。通過以上舉措，公司的經(jīng)營規(guī)模將不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化，盈利水平將快速提高。

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