每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        《華爾街郵報(bào)》關(guān)于鞋業(yè)品牌CROCS（即國(guó)內(nèi)流行的卡路馳鞋的制造商）將在9月倒閉的評(píng)論，似乎給CROCS帶來(lái)了很大的麻煩。對(duì)于去年7月才剛剛上任的CROCS中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁李暾來(lái)說(shuō)，眼下除了安撫經(jīng)銷商的信心之外，他必須用更多的市場(chǎng)策略穩(wěn)固該品牌在中國(guó)的銷售。

        一次又一次的特賣、周期越來(lái)越短的更新，李暾日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)表示，CROCS在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略將會(huì)有的大幅度的調(diào)整。

        CROCS財(cái)報(bào)指出，2009年第二財(cái)季的稅后凈虧損為500萬(wàn)美元，在歐洲和南北美地區(qū)出現(xiàn)41%和19%的業(yè)績(jī)下滑?！度A爾街郵報(bào)》早期曾預(yù)測(cè)，在股價(jià)大跌七成的情況下，如果在2009年9月前不能先還清數(shù)百萬(wàn)美元的債務(wù)，CROCS將面臨破產(chǎn)危機(jī)。

        在歐美市場(chǎng)一片慘淡的時(shí)候，CROCS中國(guó)市場(chǎng)似乎正朝樂(lè)觀方向發(fā)展。該公司二季度報(bào)告指出，在亞洲市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)與去年同期相比，增長(zhǎng)30%，據(jù)李暾介紹，中國(guó)市場(chǎng)的銷售也同比超過(guò)30%。

        “從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，即使存在進(jìn)口稅率方面的因素，我們一直努力保持與海外同一水平?！比ツ?月，卡駱馳貿(mào)易（上海）有限公司注冊(cè)成立，曾為CROCS經(jīng)銷商的李暾被任命為CROCS中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁。

        在此之前，CROCS一直通過(guò)代理形式實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的銷售?！霸贑ROCS直接管理之前，經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有任何門檻，這也導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂不堪?！币幻鸆ROCS的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，面對(duì)過(guò)去幾年CROCS在中國(guó)的良好銷售，CROCS總部開始摒棄代理商制度，改用設(shè)立分公司的形式。

        李暾表示，為了重新梳理渠道，在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)，會(huì)重新調(diào)整在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這包括統(tǒng)一一線城市的店鋪定位和擴(kuò)容二三線城市的市場(chǎng)規(guī)模。

        除了破產(chǎn)傳聞動(dòng)搖軍心之外，李暾不得不面對(duì)市場(chǎng)上大量低至十幾元的CROCS仿冒品。CROCS的山寨風(fēng)在這個(gè)夏天刮得  “特別瘋狂”，曾有仿冒品生產(chǎn)廠家對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，一個(gè)月的銷售額達(dá)上百萬(wàn)，而這相當(dāng)于CROCS一家中型經(jīng)銷商的月營(yíng)業(yè)額。

        “我們現(xiàn)在開始大量地推出新產(chǎn)品，這對(duì)于仿冒經(jīng)典款的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)考驗(yàn)?！崩铌者x擇了以不斷變化的款式體現(xiàn)正品與仿冒品之間的區(qū)別。在打擊仿冒品上，CROCS方面透露，目前正著手調(diào)查，必要時(shí)候?qū)⒃V諸以法律手段。



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